글로벌 시장의 선택) 글로벌 시장선택의 요인과 해외시장 평가기법

목차

* 글로벌 시장의 선택

Ⅰ. 글로벌 시장선택의 요인

1. 기업 내부적 평가
2. 시장잠재력
3. 사업의 용이성과 적합성
4. 경쟁환경

Ⅱ. 해외시장 평가기법

1. 그리드(Grid) 방법
2. 기회-위험 매트릭스 방법
3. 시장포트폴리오 방법

본문내용

수가 낮아 기업의 운영규모가 가장 큰 것으로 나타나고
있다. 또한 국가 A와 E는 현재 이 기업이 참여하지 않고 있으나 장래 진입을 희망
하는 잠재국가로 A와 E국가 모두 낮은 위험점수를 갖고 있으나, E국가가 훨씬 높
은 기회점수를 갖고 있는 것으로 평가되어 새로운 진입국가로 선택될 것이다.
위의 그림은 또한 미래의 점수를 평가하고 그 위치의 변화(원형의 위치)에 따른 장
래의 바람직한 투자 국가를 보여주고 있다. 위의 도형에 따르면 F국가가 비록 기회점수가 약간 줄어들기는 하지만 여전히 낮은 위험요인과 높은 기회요인을 가지고 있어 가장 매력적인 시장으로 나타나고 있다.
또한 D국가도 위험점수는 낮아지고, 기회점수는 높아져 바람직한 사업 환경을 갖출 것으로(미래의 기회 및 위험의 평균점수 상회) 보여주고 있다. 반면 C국가는 장래에 기회점수와 위험점수 모두 악화되는 것으로 나타나 철수를 고려해야 하는 상황이다. 이와 같이 기회와 위험 점수를 이용한 매트릭스를 이용해 현재와 미래의 해외 진입시장을 선택할 수 있는 방식이다.
3) 시장포트폴리오 방법
포트폴리오기법은 원래 마케팅에 있어 특정 기업이 자사가 생산, 판매하는 여러
제품들이 국내시장에서 얼마나 우위를 가지고 있는지 수평축에는 시장점유율을, 수
직축에는 시장성장률을 각각 고, 중, 저 3단계로 나누어 놓고 이를 기준으로 위치를 도식화함으로써 여러 가지 자사 제품들에 대한 경쟁력의 위치를 파악하고 이를 근거로 각 제품들에 대한 투자여부를 결정하고자 사용하였던 기법이었다.
그러나 기업들이 점점 국제화하면서 국내시장과는 상이한 여러 해외시장에 진입
하게 되고, 그 결과 포트폴리오 기법은 국내시장에서 각 개별제품에 대한 투자 여
부를 결정하기 위한 제품 포트폴리오보다는 특정국가에 대한 투자여부를 결정하기
위한 시장 포트폴리오 기법으로 중요성이 점차 증대되어 왔다. 국제시장 포트폴리
오 기법은 아래 페이지의 그림에서 보는 바와 같이 수직축에 국가매력도와 수평축
에 자사경쟁력을 놓고 이를 다시 고, 중, 저 세 단계로 세분화하고 각 시장별 위치
를 파악하여 국별 시장의 진입 및 투자여부를 파악하는 방식이다. 이 방식을 이용
하여 각 잠재국가의 포트폴리오 위치를 파악하고, 이를 근거로 글로벌 기업은 특정
국가 시장별로 마케팅, 재무, 연구개발투자를 어떻게 시행할 것인가를 결정하는데
도움을 얻을 수 있다.
시장 포트폴리오 기법
국가매력도는 일반적으로 시장규모, 시장성장률, 정부규제, 정치 및 경제의 안정
성 등을 조사하고 이들을 수량적 지수로 변환하여 위치를 측정한다. 이와 마찬가지
로 자사의 경쟁력은 시장점유율, 제품적합성, 이익률, 현지 마케팅능력 및 지원 등을 평가하고 이들을 수량화하여 측정한다.
그런 다음 각 잠재시장의 국가매력도와 그 시장에서 자사의 경쟁력을 고려해 각
시장별로 크게 세 가지 전략을 선택할 수 있다.
먼저 특정 잠재 국가나 현재 진입시장의 매력도가 중간 이상이고, 자산의 경쟁력이 중간 이상이면 기업의 투자를 최대한 확대하여 강력한 성장전략을 추구하는 것이 좋다. 반면 국가매력도는 높은데 자사의 경쟁력이 낮거나, 자사의 경쟁력은 높은데 국가의 매력도가 낮은 시장은 자사의 경쟁력을 높이는 지배전략 또는 수확하고 철수하는 전략 중 하나를 선택해서 쓸 수 있다. 반면 잠재국가 또는 현재 진입국가의 국가매력도나 자사의 경쟁력이 중간 이하이면 더 이상 투자를 하지 않고 최대한의 수확을 확보한 다음 철수하거나 아예 진입하지 않는 전략을 사용할 수 있다.
이렇듯 국가의 매력도와 자사의 경쟁력을 측정하여 이를 지수화하고 이틀 토대로 현재 및 장래의 시장을 선택하는 방법을 국제시장 포트폴리오 기법이라고 한다.

키워드

영향요인,   문제점분석,   개념정의,   해결방안,   현황조사,   용어의의,   방법연구,   글로벌 시장선택