전자상거래 비즈니스 모델의 유형

목차

* 전자상거래 비즈니스 모델의 유형

Ⅰ. 참여주체에 따른 비즈니스 모델 분류

1. 기업 간 전자상거래(B2B)
2. 기업과 소비자 간 전자상거래(B2C)
3. 소비자와 기업 간 전자상거래(C2B)
4. 소비자와 소비자 간 전자상거래(C2C)
5. 기업과 정부 간 전자상거래(B2G)
6. 정부와 소비자 간 전자상거래(G2C)

Ⅱ. 수익원천에 따른 비즈니스 모델 분류

1. 광고형 모델
2. 판매형 모델
3. 중개형 모델
4. 회비형 모델

본문내용

어렵다. 개인과 개인 사이의 직거래는 상당한 매력이 있는 거래지
만 대금 지급 후 제품의 인도가 제대로 안 되는 등 사기성 거래에 의한 거래의 불안정성
때문에 그 인기가 시들해졌기 때문이다. C2C 거래의 양상은 국내의 경매 사이트인 옥션
(www.auction.co.kr)에서 일부 볼 수 있는 정도이다.
5) 기업화 정부 잔 전자상게래(B2G)
기업과 정부 간 전자상거래는 기업과 정부 간에 인터넷을 통해 물건을 사고팔거나 정보
를 주고받는 거래를 말한다. 예를 들면 정부가 조달예정 상품을 인터넷에 공시하면 기업
들이 웹사이트를 통하여 공급할 상품을 확인한 후 이에 대한 입찰을 시행하고 정부에서
입찰기업 중 최저가격에 상품을 공급하고자 하는 기업을 선택하여 거래를 마무리한다.
B2G 거래를 위해 조달청에서는 국가종합전자조달시스템 '나라장터(www.g2b.go.kr)'
를 운영하고 있다.
6) 정부와 소비자 간 전자상거래(G2C)
정부와 소비자 간 전자상거래는 정부와 소비자 간에 형성되는 거래관계이다. 정부와
소비자 간 전자상거래의 대상이 되는 부문은 정보제공, 세금징수, 면허교부, 규제관리,
보조금 혜택의 제공, 통계자료, 물품과 서비스의 조달 등 각종 행정 정보 서비스 분야이
다. 아래의 그림과 같이 정부가 운영하는 전자정부 민원창구(www.egov.go.kr)사이트
를 이용하면 주민등록 등 초본이나 지방세 납부증명서 심지어는 성적증명서나 휴학증
명서를 어디서나 온라인으로 발급받을 수 있다.
전자정부 민원창구
2. 수익원천에 따른 비즈니스 모델 분류
비즈니스 모델이 기본적으로 기업을 유지하고 이윤을 산출하기 위한 사업방식인데, 무
엇으로 수익을 창출할 것인가, 즉 수익 원천에 따라 비즈니스 모델을 분류하면 크게 보아
광고형, 판매형, 중개형, 회비형 등이 있다.
1) 광고형 모델
광고형 모델은 웹사이트를 통하여 다양한 컨텐츠를 제공하고 e-mail이나 채팅 등 여
러 가지 서비스를 제공하여 사이트 이용자를 모으고 사이트 이용자의 증가에 따라 관심
있는 광고주를 모집하여 배너광고나 팝업 광고와 같은 여러 가지 형태의 광고를 게시하
여 얻는 수입을 주수입원으로 하는 모델을 말한다. 이 모델의 대표적인 예로 포털 사이
트를 들 수 있다. 포털 사이트는 인터넷 이용자에게 정보검색, 다양한 컨텐츠, 무료 e-
mail, 홈페이지/블로그 공간 제공 등을 통하여 많은 이용자들을 모으고 있다. 국내 대표
적인 포털사이트인 다음 커뮤니케이션은 이용자들에게 카페 공간을 제공하여 방문자들
의 수를 늘리고 네이버는 지식검색이라는 컨텐츠를 이용하여 방문자 수를 늘리고 있다.
이 모델에서는 방문자의 수에 따라 광고수입의 증감이 영향을 받기 때문에 많은 방문자
를 확보할 수 있는 능력이 기업의 성패를 좌우한다.
2) 판매형 모델
판매형 모델은 말 그대로 인터넷을 통해 상품이나 서비스를 판매하는 유형으로 인터넷
쇼핑몰과 같은 전자상거래 업체가 대표적이다. 판매형은 웹사이트를 통해 고객들에게 기
업 홍보와제품 선전뿐 아니라 다양하고 저렴한 제품에 대한 정보 제공, 고객의 주문처
리, 대금결제 등과 같은 편리함을 제공해 줄 수 있어야 한다.
3) 중개형 모델
중개형 모델은 판매자와 구매자를 중개하고 수수료를 받는 형태의 모델이다. 이 모델
은 기업과 기업 간, 기업과 소비자 간, 또는 소비자 간의 중개 업무를 모두 포함할 수 있
다. 중개형 모델의 예로는 판매자와 소비자들끼리 거래를 형성하도록 장을 열어 주고 거
래 수수료를 취하는 옥션(www.auction.co.kr)을 비롯하여 고객들의 주식 거래를 중개하
며 거래수수료를 취하는 키움닷컴(www.kiwoom.com)과 이트레이드(www.etrade.co.kr)와 같은 사이버 증권회사들을 들 수 있다. 아래의 그림은 사이버 증권회사인 이트레이드를 보여준다.
4) 회비형 모델
회비형 모델은 우리가 오프라인에서 신문이나 잡지를 보기 위해 구독료를 지불하는 것과 똑같이 웹사이트를 이용하는 이용자들이 가입비를 지불하고 그 대신 고품질의 컨텐츠를 제공받도록 한 모델이다. 인터넷을 통해 컨텐츠를 제공하는 전문학회나 전문잡지의 운영모델이 이 범주에 속한다. 또 다른 예로는 문서서식을 제공하는 비즈폼(www.bizforms.co.kr)을 들 수 있다. 비즈폼에서는 회비의 차이에 의해 무료회원, 정회원, 프리미엄회원, 기업회원 등으로 분류하여 제공받을 수 있는 컨텐츠 간에 차이를 두고 있다. 회비형 모델의 성공은 가치 있는 컨텐츠의 확보에 달려 있다.

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