글로벌 경영전략의 형태

목차

* 글로벌 경영전략의 형태

Ⅰ. 조직중심의 경영전략 형태

1. 기본적 경영전략
2. 순수경영전략
3. 혼합경영전략
4. 전사적 경영전략
5. 부문적 경영전략

Ⅱ. 대내외환경적 경영전략 형태

1. 대외적 경영전략
2. 대내적 경영전략
3. 대내외적 통합 경영전략
4. 적극적 경영전략
5. 중용적 경영전략
6. 소극적 경영전략

Ⅲ. 글로벌 경영전략 형태

1. 글로벌 마케팅 전략
2. 글로벌 생산전략
3. 글로벌 구매전략
4. 글로벌 재무전략

Ⅳ. 국제경쟁력 지향의 경영전략 형태

1. 자원배분기준의 경영전략 형태
2. 국제경쟁력을 지향하는 경영전략 형태

Ⅴ. 경영전략 수행의 성공적 전술방법

1. 글로벌 전략을 성공시키는 전술
1) 집중공격전술
2) 지구전술
3) 각개격파전술
4) 내부공작전술
5) 실적쟁취전술
2. 글로벌 전략을 성공시키는 공동행동전술
1) 공동보조전술
2) 인재활용능력전술
3) 호혜주의전술
3. 글로벌 전략을 성공시키는 방위전술
1) 신념관철전술
2) 화제전환전술
3) 보복전략전술
4) 분할통치전술
4. 글로벌 전략을 성공시키는 타이밍 전술
1) 적기전술
2) 정세판단전술
3) 냉각기간전술
5. 글로벌 전략을 성공시키는 교섭전술
1) 교섭전술
2) 자료제시전술
3) 허점기습전술

본문내용

파악, 이를 분쇄하기 위하여 상대편의 진영 내에
자기회사의 동조자를 마련하여 내부공작으로 상대편을 타도하는 전술방법
이다. 이것은 일명 산업스파이 전술로서 세계 유수한 첨단기술 업체들이
이 내부공작전술방법으로 경쟁회사를 타도한 사례는 대단히 많다.
5) 실적쟁취전술(責績爭取戰術)
실적전략의 목표를 성공적으로 달성시키는 방법으로 전술계획 실시 시
초에 신속하고 급속하게 실적을 올려두어 시장점유율을 쟁취하는 전술이
다. 전술실시 초기에 일부실적을 올려두면서 이니시어티브를 잡고 경영활
등에 들어가면 나머지 부분에 대한 저항은 적게 받게 되어 전략은 성공적
으로 달성될 수 있다. 이때 경영전략 요인들이 각 부분별로 최대의 활동
을 전개해야 함을 명심해야 한다.
2. 글로벌 전략을 성공시키는 공동행동전술
1) 공동보조전술(共同步調戰術)
경영전략의 목표를 성공적으로 달성시키고 상대편의 경쟁자를 이기기
위해서는 동종업종, 동일업무의 집중형태전술로서 일종의 카르텔(cartel)
같은 조직을 통하여 공동의 변화를 일으키게 된다. 그러나 카르텔같은 기
업집중식이 아니고 몇 사람이 공동하여 경영전술의 변화를 가져오게 하는
방법이다.
2) 인재활용능력 전술(人材活用能力戰術)
처음에는 경영전략에 비교적 소극적인 이사진이나 관리자들도 참가시켜
그들에게 경영전략수행에 중요한 직책 내지역할을 하게 함으로써 그들을
적극적인 협력자로 만들어 공동의 목표를 행하여 전진시켜 성공시키는 전
술이다. 이때 공동 동맹자의 인간관계, 사기, 전략의 중요성을 인식시킴으
로써 전략의 효과를 발휘할 수 있도록 하는 인재활용능력전술이다.
3) 호혜주의전술(互惠主義戰術)
경영전략의 목표를 성공적으로 달성하기 위해서는 서로 편익을 도와 줌
으로써 공동행동을 취하자는 데 있다. 경쟁관계에 있는 회사와의 필요한
협력체제로 서로의 이익을 갖도록 하면서 호혜적 방법을 강구하고 경영전
략목표달성을 성공시키는 전술이다.
3. 글로벌 전략을 성공시키는 방위전술
1) 신념관철전술(信念貫徹戰術)
경영전략의 요인들을 달성하기 위하여 남의 아이디어나 비판을 무시하
고 오직 경영자의 신념대로 관철하여 업무를 처리하는 방법이다. 신념전
술은 경영자의 가치관과 경영이념이 확고하여 경영목표달성에 성공하는
전술이다.
2) 화제전환전술(誇題轉操戰術)
커뮤니케이션 전략을 성공적으로 수행하기 위해서 자기에게 불리한 결
과가 될 화제진행에 대해서는 상대편의 주의력을 산만하게 하여 문제의식
을 혼란시키는 전술이다.
현대산업사회에서는 이 커뮤니케이션을 통한 고객창조의 기틀을 마련하
는 사례가 빈번히 나타나고 있음을 본다. 시장창출과 고객창출의 시작은
커뮤니케이션을 통한 화제전환전술이 기초가 되어 경영전략을 성공시키는
전술이다.
3) 보복전략전술(報復戰略戰術)
경쟁기업들이 자기의 시장점유율을 확대시키기 위해서 상품PR, 세일즈
맨 등을 선두 주자로 내세워 상대편의 공격에 대하여 자기편에서도 이를
역습보복하는 전술로서 공정하지 못한 전술방법이다.
그러나 기업이 생존하기 위해서는 보복당한 경쟁회사에 역습하여 일타
를 가하는 경영전술도 기업경영에서 많이 사용하는 방법 중의 하나이다.
4) 분할통치전술(分割統治戰術)
독과점기업에서 마케팅 쉐어의 분할권 문제로 치열한 경쟁을 펼치기도
한다. 물론 시장점유율이 소비자나 고객 등에 의해서 결정되기 때문에 큰
고객 확보를 위한 유리한 전략을 병행시키는 방법이다.
특히 하나의 경영전략을 성공적으로 이끌기 위하여 팀워크와 협력으로
전술을 이해시키는 방법이다. 여러 가지 전략요소들을 분할통치하여 성공
시키는 전술로서 부분담당자들은 제1의 전문가들이 되어야 한다.
4. 글로벌 전략을 성공시키는 타이밍 전술
1) 적기전술(適期戰術)
경영전략의 목적달성을 위해서는 정세가 유리한 때를 놓치지 말고 신속
한 조치를 취해야 한다는 전술이다. 즉, 속담에 "쇠는 달았을 때 쳐라
(strike while iron is hot.)" 라는 말이 있다. 이는 기회를 놓치지 말라는
뜻이다. 이 전술은 JIT(just in time)기법으로 발전하여 경영혁신을 일으
킨 전술이다.
2) 정세판단전술(情勢判斷戰術)
언제나 일이 되어가는 형편을 잘 판단해야 한다. 좋지 못한 사태가 언
제까지나 계속되는 것은 아니기 때문에 정세판단을 올바르게 하여 호기가
올 때 대응하는 전술이다. 이 정세판단은 정치경제적 여건의 변화에 능동
적으로 대처해야 한다.
3) 냉각기간전술(冷却期間戰術)
속담에 '시간은 위대한 의사'라는 말이 있듯이 냉각기간을 두면 문제해
결이 용이하거나 문제가 자연히 해결되기도 하는 전술이다. 특히 노사분규
가 발생하였을 때 서로의 냉각기간을 두어 산업평화적으로 해결하는 전술
이다.
5. 글로벌 전략을 성공시키는 교섭전술
1) 교섭전술 (交涉戰術)
임금교섭이나 단체교섭 등과 같은 노사 간의 교섭을 할 때 처음부터 양
보한다는 것은 전략상 매우 불리하다. 따라서 최초에는 자기에게 유리한
요구를 하고 때로는 논쟁도 하면서 상대편의 지략과 전술을 검토 분석하
면서 공동의 이익을 통하여 자기 쪽에 유리하도록 하는 전술이다.
2) 자료제시전술 (資料提示戰術)
상대편의 심리를 잘 파악하여 문제해결을 가능하게 하기 위해서 때로는
자기의 욕구를 솔직하게 모두 드러내어 상대편에게 그 진실함을 설득시키
는 것이다. 예를 들어 자기가 보유하고 있는 숨겨진 중요한 카드(card) 등
의 자료를 상대편에게 보여 납득시키는 전술이다.
3) 허점기습전술 (遼點奇襲戰術)
상대편이 예기하지 못한 행동으로 갑자기 습격하여 상대편의 허를 쳐서
교섭을 유리하게 전개하는 전술이다.
뉴맨(Newman, W. H.)은 이상과 같은 각자의 전술에 따른 매니지먼트
행동의 케이스(case)를 들어 매니지먼트 행동이 다분히 전술적 고려에 입
각하여 전개되는 점을 지적하고 있다.
한편, 앤더슨(Anderson, R. C.)에 의하면 "전술은 매니지먼트의 기술을
적용하는 데 관련되는 것이며, 기업의 인적 물적 자원을 계획이나 조직
을 통하여 총합화하여 기업전력으로 생성할 때 생기는 것"이라고 하였다.
물론 전술은 외부를 향하여 확대 및 다각화 전략을 적용해 가는 경우에
크게 성공할 수 있다.

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