P&G 일본진출과 실패 사례

목차

1. 서론
1) P&G의 기업소개
2) P&G의 글로벌활동
2. P&G의 일본진출과 실패요인
1) P&G 일본진출과 실패 사례
2) P&G가 일본시장 진출에 있어서의 실수점들
3) P&G가 일본시장 진출에 있어서의 실수점들의 극복 방법
3. 해외시장에서의 마케팅믹스 전략
1) Go globle, act local
2) 마케팅믹스요소
4. P&G의 국제경영전략
1) 환경경영의 실천
2) 사이버 마케팅의 구현
3) 각국 정서에 맞는 마케팅 전략구현
4) 브랜드 중심의 성장 전략
5. 시사점
6.참고문헌

본문내용

로결정에 있어서 국가별로 다를 수가 있다. 마케팅믹스 요소 중에서 유통전략이 가장 현지화전략이 필요한 요소인 것 같다.
4) 가격정책
가격정책은 다국적기업이 해외시장에서 어떠한 가격을 책정하는가이다. 동일제품에 대해서 개별국가마다 서로 다른 가격을 책정할 것인지 아니면 모든 국가에 동일한 가격을 책정할 것인지를 결정해야 할 것이다.
Ⅳ. P&G의 국제경영전략
1. 환경경영의 실천
1) 제품의 개선 : P&G사는 고객의 욕구를 파악하고 이를 충족시키기는 전략을 펼쳐왔는데 세탁세제 분야에서 지속적 개선으로 성공한 고농축 세탁세제가 좋은 예이다. '울트라'로도 잘 알려진 이 세제는 제조의 전과정에 걸쳐 환경적 개선을 이룩하였다.
2) 폐기물 감축 : 공장 안에서의 재활용부터 공장 밖의 에너지 회수에 이르기까지 폐기물 감축을 위한 다양한 개선 방안을 통해 환경적 혜택뿐만 아니라 경제적 혜택을 동시에 누릴 수 있었다. 모든 생산공장에서 기업 내 환경부서의 지속적인 감독을 받는다.
폐기물 처리 프로그램은 단순히 양을 줄이는 것에 국한되지 않고 이제는 폐기물을 통해 소득을 올릴 수 있는 방법을 찾고있다.
3) 환경훼손 기업이라는 이미지 탈피노력 : 천연자원의 이용량을 줄이기 위해 꾸준히 노력하여 일회용 기저귀에 사용되는 목재펄프의 상당량을 초강력 흡수 젤로 대체하는 기술을 개발, 기저귀의 무게가 가벼워지고, 수송비도 덜 들며, 매립지 공간도 덜 필요하게 되었다. 또한 임업발달을 위한 연구와 산림보호를 위한 활동을 하고 있다.
2. 사이버 마케팅의 구현
인터넷의 보급이 확산되면서 웹사이트를 통해 고객들이 필요로 하는 정보를 제공하는 사이버 마케팅을 통해 기업의 인지도를 확산시키는 전략을 구현했다. 한국P&G는 제품홍보뿐만 아니라 생리 상식 등 여성의 건강 관련 정보를 검색할 수 있도록 사이트를 꾸미고 의사. 약사와 온라인으로 상담하는 서비스를 추가했다.
3. 각국 정서에 맞는 마케팅 전략구현
각 지사는 각 나라의 정서에 맞는 마케팅 전략을 구현하고 있다.
『한국피앤지(대표 앨 라즈와니)가 오는 21일 `한국의 집'에서 `P&G와 함께 사랑의 김치 만들기' 행사를 개최한다. 이 행사는 연말을 맞아 고아원,양로원등 복지기관에 김장김치를 기부해 어려운 이웃을 돕자는 취지에서 마련된다.
한국피앤지가 김장용 배추와 재료를 비롯 행사에 소요되는 물품 전부를 지원한다. 피앤지 외국인 임직원및 직원, 주한 미국상공회의소 외국인, 자원봉사자등 100 여명이 한자리에 모여 김치를 직접 담글 예정이다.
이날 담근 김장김치는 현장에서 각 복지기관으로 운송되며 피앤지는 이번 자선 행사를 통해 전국 20 여개의 복지단체에 약 20톤 상당의 김치를 기부할 예정이라고 밝혔다.』
4. 브랜드 중심의 성장 전략
P&G는 철저한 브랜드 위주 경영의 원칙을 강조한다. "우리는 브랜드별로 독립된 팀이 예산은 물론 기획, 마케팅, 영업까지 독자적으로 꾸려갑니다. 브랜드간 벤치마킹이나 내부 경쟁을 통해 상당한 시너지 효과를 내고 있는 셈이지요 알 라즈와니 한국 P&G 사장의 말이다.
Ⅴ. 시사점
한 기업이 다국적 기업을 표방하면서 해외시장진출을 염두에 두고 제품과 서비스를 선택할 때는 글로벌화와 현지화간의 깊은 갈 등이 존재하게 된다. 비용절감을 위해서는 글로벌화의 필요성이 훨씬 더 많이 대두되는 반면에 각국의 서로 다른 수요패턴과 정부규제 등은 현지화를 추구해야 할 필요성을 더욱 높게 증가시킨다. 이와 같은 글로벌화 제품을 설계하는 데 있어서는 크게 두 가지 방법이 있을 수 있다. 가장 좋은 방법은 제품의 설계단계에서부터 글로벌제품을 디자인하는 것이다. 이는 각국간의 수요의 공통점에 주력하여 가능한 한 표준화된 제품을 만들고 이를 핵심부품화하여 일부기능에서만 현지적응함으로써 글로벌화와 현지화를 동시에 추구할 수 있다는 장점이 있다. 또한 마케팅믹스에는 제품의 포지셔닝, 가격, 광고, 유통과 같은 여러 가지 마케팅믹스의 구성요소가 글로벌화와 현지적응간에 서로 다른 욕구가 존재한다. 따라서 효과적인 해외마케팅활동을 위해서는 각각의 마케팅믹스에 현지화와 글로벌화의 균형을 이루는 것이 중요하다.
앞에서 다룬 P&G의 일본에서 경영 성과는 실패에 가까웠지만, 그들은 실패 직전에서 다시 경영에서 성공을 거두었다. 그들이 예전의 위기에서 벗어날 수 있었던 것은 한발 앞선 경영전략을 추진했기 때문이다. P&G는 각 국가에 진출하면서 그 국가에 맞는 경영전략을 펼쳤으며, 회사의 이름을 앞세우는 경영전략을 지양한 대신, 각 브랜드를 중심으로 공격적인 마케팅을 펼친결과 오늘날과 같은 결과를 얻을수가 있었다.
여기서 볼수 있는 주요 시사점은 다음과 같이 다섯가지로 요약할수 있다.
첫째, P&G는 동종의 여러 브랜드간에 소비자가 혼동하지 않게 도와주고, 한 브랜드가 성공하고 다른 브랜드가 실패하더라도 그룹전체에 크게 영향을 주지 않는 마케팅전략을 실행하였다.
다시 말하면, P&G와 같은 경우에는 P&G가 생산하는 여러 가지 종류의 제품을 각각 다른 브랜드매니저에게 맡겨 그 브랜드매니저가 그 제품의 생산, 판매 및 마케팅활동을 모두 책임지게 하는 브랜드 매니지먼트 시스템을 사용하고 있다.
P&G에서 생산되는 팬틴의 경우 팬틴이라는 그 고유의 브랜드만을 강조함으로써 그 제품이 P&G의 제품이라는 것을 인식하지 못하게 하고, 이로 인해 팬틴이라는 자사 브랜드가 실패하더라도 P&G라는 회사의 이미지가 실추되는 일이 없도록 해주는 것이 그 실례라 할수 있다.
둘째, 현지국의 소비자를 이해해야 한다.
셋째, 현지국의 경쟁상황에 맞춰 신제품을 출시해야 한다.
넷째, 광고를 통해 회사의 이미지를 효율적으로 알려야 한다.
다섯째, 자국의 유통시스템을 효율적으로 파고들 수 있어야 한다.
이번 레포트를 통해서 국내기업에 진출한 거대한 세계기업에 대해서 많은걸 알게 되었으며, 글로벌 시대에 대비해야할 우리들의 자세에 대해 더 많은걸 느낄 수 있었다.
Ⅵ.참고문서
http://www.pg.co.kr/about/intro.asp
http://blog.naver.com/junwon21?Redirect=Log&logNo=120007532191

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