엔터기술의 성공사례분석 (마이크노래방)

소개글

엔터기술의 성공사례분석 (마이크노래방)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 보고서의 목적 및 진행방향
2. 기업 선정 이유
1) 부진한 중소기업의 국제화  ⇒ 참신한 아이디어와 기술력으로 극복
2) 실패를 도전의 발판으로 삼음 ⇒ 새로운 시장 탐색과 수출 성공
3) 숨가쁜 경쟁의 거듭과 심화 ⇒ 블루오션 부문으로의 진출

Ⅱ.본 론 - 1
1. 기업개요
2. 회사 현황
3. 주요 사업 및 제품 소개
주요 사업 : 영상, 음향, 무선 기기, 제조 및 유통
4. 시장 분석

Ⅱ.본 론-2
1.일본진출사례
1)진출 배경
2) 진출과정
3) 진출현황
4) 성공요인
2.미국진출 사례
1) 진출배경
2) 진출과정
3) 진출현황
4) 성공요인
▶ 핵심경쟁력 분석

Ⅱ.본 론-(3)
1.경쟁사 분석
2.경쟁시장에서의 엔터기술

Ⅲ.결 론

본문내용

줄여 150달러에 판매하고 있다. ‘매직싱’과 ‘리드싱어’라는 자사 브랜드로 유통되는 미국시장은 현재 수출 비중이 가장 높은 곳으로 지난 한 해 동안 56만 대 금액으로는 220억 원 가량의 실적을 올렸다.
6) 일본 산요는 왜 매직싱만 찾는가
매직싱의 경쟁력은 일본시장에서의 성공을 보면 한눈에 알 수 있다. 현재 일본 내 휴대용 노래반주기 시장에서 매직싱은 1위를 차지하고 있다. 가라오케의 나라 일본에서 한국 제품이 선두를 차지하고 있다는 사실은 언뜻 봐도 대단하다.
일본 수출은 ‘온스테이지’라는 산요 브랜드로 대부분 나가고 있는데 2000년부터 지금까지 계속 산요와 거래하고 있다. 매직싱을 눈여겨본 일본의 한 에이전트가 거래를 주선하면서 처음 산요와 접촉하게 되었다. 거래가 성사되기 전 산요의 검증 절차는 혀를 내두를 정도였다. 산요연구소에서 관련 연구원이 방문해 개발과정에서부터 생산과정까지 일일이 다 확인하고, 3m 이상 되는 높이에서 마이크를 떨어뜨리는 낙하실험을 몇백 번 하는가 하면 전압상태가 양호한지를 알기 위해 일부러 과부하를 걸게 하여 상태를 점검하고, 자국에서 유행하는 장르별 노래가 잘 수록돼 있는지 무작위로 뽑아보기도 하는 등 엄격하고 까다로운 실험에 진이 빠질 정도였다고 한다.
그렇다면 산요는 왜 엔터기술의 매직싱을 선택했을까. 그 이유는 기술력 때문이다. 반도체 집적기술도 문제거니와 노래반주기에 내장될 음악, 즉 미디(MIDI ; Musical Instrument Digital Interface) 음악 제작 기술이 불가능하기 때문이다. 미디 음악은 아날로그 음악을 디지털 음악으로 편곡해 저장하는 것으로 노래반주기에 없어서는 안 될 핵심 요소다. 미디 음악을 제작하려면 숙련된 뮤지션이라도 하루에 한 곡을 만들기가 어렵다고 하니 나라별, 장르별로 미디파일을 10만여 곡이나 보유하고 있는 엔터기술의 미디 기술을 가히 넘볼 수 없다.
엔터기술은 미디 음악 제작과 확보를 위해 본사의 13명을 포함해 필리핀에 9명, 우크라이나에 8명 등 전세계에 현지 유명 뮤지션 64명을 채용하여 매일 새로운 미디 음악 파일을 제작하고 있다. 또한 미디 음악 제작에 앞서 나라마다 모두 다른 저작권 문제를 먼저 해결해야 하는데, 이 역시 만만치 않은 노하우가 필요하다. 일본의 몇몇 노래반주기 업체의 경우 규모도 크고, 업력이 오래되었는데도 휴대용 노래반주기에 선뜻 뛰어들지 못하는 이유가 바로 여기에 있고, 산요가 매직싱만을 찾는 이유도 바로 여기에 있다.
7)무엇이 전세계 바이어를 찾아오게 만드는가
세계 20여 개 나라에서 울려 퍼지는 매직싱 1백만 여 대를 엔터기술 직원 110여 명이 만든다. 직원 구성을 보면 R&D 인력이 34명으로 전체 직원 중 31%를 차지하고, 마케팅은 국내 해외영업부 직원과 해외파견 직원을 모두 합해 22명에 불과해 전체 매출액의 98%를 수출하는 업체치고는 적은 편이다. 그만큼 기술에 초점을 두고 있으며 별다른 마케팅을 하지 않아도 될 만큼 독보적인 제품력을 갖추고 있다.
매직싱을 글로벌 명품 대열에 앉혀 놓은 또 하나의 요소는 A/S다. 매직싱에 대한 A/S는 다소 걱정스러울 정도로 파격적이다. 세계 어디에서 팔리는 제품이건 간에 소비자에게 A/S 요청이 들어오면 100% 새 제품으로 교환해 준다. 고장 확률이 0.2%에 불과해 A/S가 그리 많지 않다는 기술적 자긍심이기도 하고, 세계 곳곳에 있다 보니 각 매장에 A/S 시스템을 갖추는 것도 어렵거니와 소비자를 만족시킬 수 있을 만큼 A/S의 질을 높여야 하는데 본사에서 이를 일일이 체크하는 것이 불가능해 이럴 바에야 아예 새 제품으로 바꿔주는 것이 더 현명하다고 판단했기 때문이다.
2003년 코스닥에 입성한 엔터기술은 마이크 본체 외에 본체에 기본으로 내장돼 있는 곡 외에 추가곡이나 신곡을 담은 미디 음악 팩만 별도로 판매하고 있는데, 최근에는 이 미디 팩 매출이 점차 늘어나고(총매출액의 17%) 있어 앞으로 이에 대한 부분을 더욱 강화할 예정이라고 한다.
2004년 하반기 세계일류 상품에 선정된 데 이어 유럽과 중동시장으로 그 활용 영역을 넓히고 있는 매직싱의 노랫소리가 머지않아 전세계에 힘차게 울려 퍼지리라 기대된다.
Ⅲ.결 론
엔터기술은 조그만 중소기업이 기술력과 도전정신을 갖추고 있으면 얼마든지 세계시장에 도전할 수 있고, 성공할 수 있다는 것을 보여준 대표적인 사례라고 할 수 있다. 엔터기술 뿐만 아니라 여러 중소기업들이 현재 세계무대에서 두각을 나타내고 있으며 앞으로 더욱더 발전 가능성을 가지고 있다.
마이크 하나로 어디서는 쉽게 노래를 부를 수 있게 하겠다는 일념으로 시작한 엔터기술은 현재 그 꿈을 현실로 이루었고, 앞으로 더 한 단계 도약하기 위해 지금도 연구 개발에 한창이다. 미개척지인 유럽지역과 실패를 한 번 경험 했던 중국 시장에서 또 한 번의 비상을 위해 노력 중이다. 특히 중국시장은 지난 5월에 ‘북경 하이테크 박람회’ 참가하고, 2000여개의 유통망을 확보하는 등 발 빠른 행보를 보이고 있다. 만약 세계 최대의 시장이라고 할 수 있는 중국 시장 개발에 성공한다면 엔터기술이 한 단계 더 도약 할 것은 자명한 일이다. 또한 유럽에서도 독일에서 열린 ‘베를린 국제 이벤트 사업’에 참가하여 유럽 소비자들에게 많은 관심을 받은 바 있다.
노래 부르기를 좋아 하는 필리핀에서도 한국에서 만든 작은 마이크의 위력은 대단하다. 그 뜨거운 열기에 글로리아 아로요 대통령이 큰 관심을 가질 정도로 엔터기술의 마이크형 노래 반주기가 인기를 모으고 있다.
엔터기술은 여전히 현재 진행형이다. 이경호 대표이사를 비롯한 회사의 주요한 임원들은 피 끓는 40대 전문가 집단으로서 세계각지에서 시장 개척을 위해 뛰고 있다. 그들은 아직 도 이룰 것이 많다고 입을 모은다. 전 세계 100만 가구에 우리나라의 중소기업이 만든 작 은 마이크형 노래반주기를 선택했다. 세계 50여 개국에 수출고를 올리며 가장 선두에서 세계시장을 이끌어 나가고 있는 신 개념의 노래반주기는 이제 단순한 마이크가 아니라 문화 컨텐츠 상품으로 성장을 했다. 기술력과 뚝심으로 뭉친 엔터기술은 이제부터가 시작이다.

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