㈜뉴스타광학

목차

서 론
1. 연구목적
2. 선정동기

본 론

I. 기업현황과 국제경영전략수립에 대한 이론적 기초
1. 기업현황
2. 국제경영전략수립에 대한 이론적 기초

II. 환경분석과 국제경영전략의 수립
1. 환경분석
2. 국제경영전략의 수립

결 론

본문내용

롤렉스같은 지배적위치의 ( Focused Differentiation ) 명품 선글라스를 만들어 명품 브랜드, 명품 이미지를 쌓아나간다. 중국이 들여온 선글라스는 브랜드를 제대로 구축하지 못해 싸구려 이미지로만 인식 되었기 때문에 망했다. 그래서 그것을 뉴스타광학은 가격 경쟁이 아닌 브랜드 전략으로 아프리카에서 브랜드 입지를 굳히고 좋은 기술과 좋은 브랜드 이미지로 명품화 시켜 판매 기술경쟁 우위를 쓰는 것 저원가 ( Cost leardership ) 과 제품차별화 ( Differentiation )를 부분적으로 집중화 ( Focus )해서 경쟁우위를 발휘한다.
A
B
C
D
수출
라이센스
지점(지사,유통망)
자회자(FDI)
국제경영전략의 수립에서는 기업의 전략적격차를 알고 능동적국제화를 실현한다(신전략).
A>B>C>D순으로 선진국형 모델을 행한다. 더 이상은 계약생산을 하지 않는다. 이 때까지 해온 OEM, ODM 으로는 크게 이미 실패를 맛봤기 때문이다. 아프리카땅에 진출하는 것이 물론 위협요소가 많지만 아시아권에서 성공한 노하우를 바탕으로 독자적으로 해외자회사를 설립한다.
이것을 보아 뉴스타광학은 아직 열리지 않은 아프리카 시장을 공략하면서 크게 두 가지 전략을 수립해 나아갈 수 있다. 첫 번째는 수출 하면서 브랜드이미지와 강점을 구축 하는 것이다. 중국이 가격경쟁으로 치고 올라오면서 수출 또한 쉽지 않은 국면을 맞이하였고, 기술력이 좋은 우리나라 안경이지만 마케팅 없이 단순히 기술과 혁신에만 의존한 탓에 싸구려 이미지를 벗지 못한 상태이고 가격에서도 밀리면서 망해가고 있다. 그래서 기술, 혁신뿐만 아니라 누구도 따라 할 수 없는 그런 기술경쟁우위를 바탕으로 아프리카 시장을 공략한다.
아프리카 시장은 안경이 아직은 생소 할 것임으로 경쟁 국가인 중국의 가격경쟁우위에 맞써 차별화된 제품과 그 나라의 환경과 문화에 맞는 디자인으로 수출, 그리하여 중국보다 고급 브랜드 이미지를 심는다.
두 번째는 우리나라 가지고 있는 기술력을 아프리카 한 업체에 일부 제공 해주면서 아프리카에 자회사를 설립 그리하여 그 자회사를 중심으로 철저한 현지화 전략을 펼친다. 본사와 커뮤니케이션을 할 총책임자 한명을 제외한 나머지 전부는 현지 사람들로 고용하고 그 현지에 맞게 일 할 수 있는 환경과 문화를 제공 해준다. 값싼 아프리카 인력으로 인해 뉴스타광학은 가격경쟁우위와 기술경쟁우위를 동시에 잡을 수 있을 것이다.
결 론
대구는 전국 500여개 안경테 제조업체의 80%인 400여개 기업이 모여 있는 곳으로 생산액과 수출비중으로 볼 때 대구의 비중은 더욱 커져 각각 전국의 93% 및 94%(1억6천만 달러〈2002년〉)에 이른다. 우리나라는 세계 유명브랜드의 주문자상표부착방식(OEM) 생산 등을 통해 기술력, 숙련된 기능인력, 우수한 생산 노하우를 보유하고 있으며, 대구를 중심으로 안경집산지가 형성되어 있는 등 생산인프라도 잘 구축되어 있다. 바로 우리나라 안경 산업의 현주소인 대구 안경 산업은 안경테 제조업체의 기술 수준은 세계 정상급이라고 할 수 있다.
그러나 대구의 안경테 제조업체들의 전망은 밝지 않는 것으로 보인다. 1995년 수출액 2억5천만 달러를 정점으로 매년 10%씩 감소하고 있다. 현재 안경 산업은 세계 60억 달러 규모의 안경테 시장경쟁에서 중국의 중저가 제품과 유럽의 패션 고급제품과 일본의 하이테크 고급제품은 한국제품은 점차 설자리를 점차 잃고 있다.
하지만 이런 국내 명품 안경시장에 도전장을 던진 국산 브랜드가 있다. 바로 시선(視線:SEESUN)이다. 디자인 개발과 고급화, 브랜드화 전략만이 대구 안경업계가 살 길이라는 것이다.
아시아권 시장을 겨냥해 브랜드 명칭도 `시선' `視線' `SEESUN'으로 정했다. 하지만 국산 브랜드는 최고가 아니라는 편견과 홍보부족이 문제로 대두되고 있다. 바로 국산 브랜드는 일류가 될 수 없다는 터무니없는 고정관념이 세계 일류 국산브랜드 출현을 가로막는 최대 걸림돌로 지적 되고 있다. 세계안경시장에서 주요경쟁국 대비 생산비용, 노동비용, 기술수준, 디자인 품질, 미케팅력 등 경쟁요소를 평가할 때 중국, 홍콩, 대만 등 일부 국가를 제외하고는 이탈리아, 프랑스, 미국 등 선진국보다 매우 열세한 위치에 있다.
하지만 분명한 것은 `시선'은 순수 국산 브랜드이지만 시선 제품의 40%만이 국산이고, 나머지 50%와 10%는 각각 일본과 이탈리아에서 OEM방식으로 생산돼 국내에 역수입된 것들이다. 또 국산 제품 중에서도 상당수가 이탈리아 등에 디자인을 의뢰해 제작됐었다. 국내에서 세계 최고로 할 수 있는 부문은 국내에서 만들지만, 최고가 아닌 부분은 최고의 실력을 자랑하는 해외에서 제작함으로써 국산 브랜드 시선을 디자인과 기능과 재료 등에서 세계 최고 수준으로 끌어올려 놓아야 할 것이다.
기업 브랜드 가치를 높이는 경영을 펼치는 것과 함께 디지털 경영으로 내부적 경쟁력을 높여야 할 것이다. 즉 전사적 자원관리(ERP)시스템을 통한 전 시스템의 효율적인 연계와 조직운영을 해나가야 할 것 이다. 그리고 R&D에 적극적 투자 자체적으로 광학 연구소를 설치하여 미래지향적인 가치를 창출해야하며 우수한 인사관리의 기본과 원칙을 바탕으로 변화를 주도하여 가치를 창출하는 인력을 키워 내는데 주력을 해야 할 것이다.
경쟁 대기업과 비교해서 아직까지는 부족한 자체브랜드 수와 그에 따른 위험성이 있지만 독자적 브랜드 파워의 창출을 통해 차별화 된 마케팅을 펼쳐야 할 것이다.
그리고 외부의 해외영업팀은 언제나 고객의 소리에 귀를 기울여 고객감동의 지침을 실천하고 있으며 이를 위한 바이어 특성 및 선호, 환경분석, 시장동향을 자체적으로 분석하여 전문가로서의 역할을 수행하여야 할 것이다.
현재의 대구 안경산업의 잘 구축된 생산인프라를 감안할 때 우리나라 안경산업은 결코 쇠퇴산업이 아니라 성장가능성이 상당한 산업이라고 보아야 할 것이다. 하지만 아무리 좋은 비즈니스 모델이라고 하더라도 실제 업체들이 활용할 수 없다면 아무런 소용이 없게 될 것 이다. 그러므로 기회요소를 잘 활용하기만 한다면 안경산업은 틀림없이 제2의 도약기를 맞이할 수 있을 것이다.

키워드

뉴스타광학,   기어현황,   국제경영전략수립,   환경분석