박카스를 통한 STP 전략수립과정

목차

개 요

시장세분화(market segmentation=S)
● 박카스의 시장세분화

타켓 마케팅 (target marketing=T)
● 박카스의 타켓 마케팅

포지셔닝(positioning - P)
● 박카스의 포지셔닝

참조:동아제약의 정신⇒생명의 중심에 인간이 있다는 철학

본문내용

에서 우리 제품을 이상적인 위치로 변경
시키는 위치 재정립 또는 리포지셔닝(repositioning)전략을 실시한다.
● 박카스의 포지셔닝
시장 위치화에서 가장 중요한 점 중의 하나는 차별화 전략으로 볼 수 있다. 제품이나 서비스인적 차별화는 특별히 모르겠지만 경로나 이미지차별화 전략에서는 성공했다고 볼 수 있다. 한국인들의 정서에 맞는 서민적인 이미지나 직접 유통망 형성을 통한 차별화 전략은 박카스를 동종의 다른 제품들과는 다른 이점을 주고 있기 때문이다.
제품수명주기에 따른 마케팅 전략을 보자. 우선 도입기 때, 즉 처음 박카스정이 발매될 당시 포인트는 술에 맞추어 간장 보호 제품으로 포지셔닝 한 것이였다. 제품인지와 사용의 증대를 최우선으로 하여서 사용확보를 위한 강력한 촉진전략을 구사했다. 이 때의 마케팅은 급속촉진-침투전략으로 볼 수 있는데 가격을 낮게 하여 엄청난 투자로 신제품을 출시하는 것으로 시장규모가 크고 잠재적 경쟁이 강할 때에 나타난다.
그 후로 성장기에는 차별화 된 광고 전략에 의한 브랜드 이미지 메이킹에 주력했는데 한국인의 정서를 파고 들어 철저한 대중, 서민 드링크로 포지셔닝한 것이 특징이라고 볼 수 있다. 시장점유율의 극대화를 위해서 집중적인 유통구조를 확보하고 제품확대와 서비스 보증을 제공하고 있다,
요즘과 같은 시기는 성숙기라고 볼 수 있는데, 이익의 극대화와 시장점유율을 방어하며 전략을 구사하고 있는데 새로운 제품을 구상하고 있는지는 아직 모르겠다. 수많은 경쟁자가 있는 드링크 전반적인 시장에 박카스의 위치는 이렇다. 40년간 업계부동의 위치. 낮은 가격과 대중들에게 철저하게 각인된 브랜드 이미지로 단독 선두에 있는 제품, 하지만 쇠퇴기가 되면 어떤 식으로 바뀔 지에 대한 준비는 자료를 찾아볼 수가 없다.
한국인에게 위치화되어 있는 박카스의 이미지는 국토대장정과 같은 이벤트로 더욱 공고히 되고 있으며 끊임없이 경쟁자를 둘러보며 때에 따라 이제까지처럼 변화하고 준비하는 것만이 지금의 위치를 유지하는 길이 아닐까 한다.
참조:동아제약의 정신⇒생명의 중심에 인간이 있다는 철학
동아제약의 정신은 생명중심의 인간/연구 개발(Research and Development), 생명중심의 인간/ 인재양성/ 사회산업(Education and social services)이다.
동아제약에서는 생명의 중심에 인간이 있다는 철학이 있었다. 인류는 새로운 질병으로부터 끊임없는 도전을 받았으며, 그 도전과 응전의 역사가 지금도 계속되고 있음은 물론이다. 인간이 질병과 끊임없는 투쟁을 계속할 수 있게 하는 힘은 단순한 기술의 진보에서 비롯된 것만은 아니다. 무엇보다 생명의 소중함에 대한 자각과 중심에 인간이 있다는 인식에서 비롯된 것이라는 것이다. 동아제약의 연구소는 이와 같은 생각을 바탕으로 연구의 방향을 인간생명의 연장과 건강한 삶의 추구라는 일점에 집중하고 있는 것이다.
또한 생명존중의 철학을 가진 인재양성에 힘쓰고 있다. 동아제약은 생명존중의 정신으로 인류에 공헌할 수 있는 인재양성을 위해 1980년 제약업계 최초로 경기도 용인에 연수원을 개원, 전 임직원의 능력개발은 물론 생명에 대한 외경과 사랑을 실천할 강한 정서수양에 힘쓰고 있다. 또한 기업이윤의 사회 환원과 다음 세대를 위한 전인교육의 일환으로 수석문화재단을 설립하여 각종 장학사업을 펴는 한편, 상주고등학교의 재단기업으로 지역인재를 양성하고 있다.
동아제약은 매년 10월에는 문예진흥원과 공동으로 마로니에 여성백일장, 스포츠조선 주최 박카스배 천원전 바둑대회 등 각종 문화사업의 개최 및 후원을 통해 현대인에게 잠시나마 삶의 여유와 생명의 향기를 느낄 수 있는 공간을 마련하고 있다.

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