STP성공사례

목차

1.탄산음료 코카콜라의 제품 STP
2. 글로벌 기업으로서의 코카콜라사 공식적 STP

본문내용

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Positioning: BIBO의 멋진 맛과 재미있는 캐릭터를 통한 혁신적인 포장과 함께, 그것의 성공은 가능했다.
또한 vitamin 과 mineral 이 듬뿍 들어간 음료라고 광고함으로써, 부모들이 아이에게 마음놓고 사줄 수 있는 음료로 세계적으로 자리매김하였다.
② Targeting: 어른
Minute Maid Premium orange juice
Positioning: Minute Maid Premium orange juice에 들어있는 calcium이 뼈를 튼튼하게 하고,vitamins C and E, plus the mineral zinc 등 면역체계를 강화시켜주는 영양소들이 들어있는 음료라고 광고함으로써, 긍정적 POSITIONING을 이루고 좋은 매출현황을 보이고 있다. 또한 산 에 대한 부정적인 수요가 있는 것을 감안, Minute Maid Premium Low Acid ready-to-drink orange juice를 함께 출시하고 있다. 물론, 이 음료는 TARGET을 어린이들까지 흡수하여, 모든 이의 욕구를 만족시키려 노력한다.
4) Replenishment - 물 시장
현대인의 LIFE STYLE이 바뀌더라도, 변하지 않고 선호하는 음료는 역시 물이다. 코카콜라 사는 지역적으로 TARGET을 구분하여, 특성에 맞는 깨끗한 물 음료를 제공한다. 또한 활동적인 LIFE STYLE을 지닌 TARGET을 위한 기존의 스포츠 음료를 포함한다.
①Targeting:대한 민국 국민
순수100%
Positioning: 2000년 8월 한국에 순수를 런칭 했을 때, 아직까지 fragment된 한국 물 시장에 큰 충격을 주며 성공적인 성과를 내었다. 신뢰감 가는 포장과 제품의 이름이 한국 시장의 TARGET에 긍정적인 포지셔닝이 가능하도록 마케팅 하였기 때문이라고 한국 코카콜라의 Ian Kim은 답변했다.
수돗물 등 공공으로 제공되는 물에 대한 신뢰도가 떨어지는 추세를 가진 지역 고객들의 행동 방식이 변화하는 것을 잘 포착하여 마케팅한, 코카콜라사 STP 의 좋은 예라고 할 수 있다.
② Targeting: 미합중국의 활동적인 국민
미국의 Dasani 그리고, POWERaDE
Positioning: 꾸준한 성장세를 유지하고 있으며, 순수한 물 음료인 Dasani 의 경우, 2배의 성장률을 달성하고 있다.이들은 기존의 포지셔닝 전략에서 크게 벗어나지 않고도 안정적인 성장을 계속하고 있다.

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