광고사례-보고서

목차

1. 차이식역을 이용한 광고사례

2. 진기(novelty)한 자극을 이용한 광고사례

3. 도형과 배경을 이용한 광고사례

4. 집단화를 이용한 광고사례

5. 준거틀을 이용한 광고사례

6. 포지셔닝 사례

7. 심상을 이용한 광고사례

8. 자극의 식별화를 이용한 광고사례

9. 접근-접근 갈등사례

10. 접근-회피 갈등사례

본문내용

질에 낮은가격으로 차별화된 속성으로 소비자들에게 소구하여 인식되고 있다. 이는 소비자들의 needs에 제품의 속성을 맞춘 것으로서, 불필요한 포장비용을 낮추는 대신에 제품의 품질을 높여 소비자들에게 “Quality base & low price”로 인식되어 포지셔닝 되고 있다.
7. 심상을 이용한 광고사례
심상 : 상표명이든 기업의 슬로건이든 단어들은 어떤 심상을 창출한다. 심상이 높은단어들은 그것이 기억 속에 언어적 차원과 시각적 차원 양장에 저장될 수 있어 이중코드를 남기어 단지 언어적으로만 처리되는 심상이 낮은 단어들에 비하여 훨씬 기억하기가 쉬우므로 학습을 도와준다.
▶ 광고사례 : “초코파이”하면 생각나는 “情”, “정”하면 생각나는 “초코파이”
소비자입장이 되어 “초코파이”의 기존광고를 생각해보면 문득 초코파이를 사면 그 이득을 초등학교의 오래된 책상과 의자를 바꾸는데 사용된다던 광고가 생각나는데, 이를 기점으로 “초코파이”는 “정”이라고 하는 심상을 이용하여 계속해서 광고하여 소비자을 반복적으로 이러한 자극에 노출하여 학습이 되게끔 해왔고 현재도 마찬가지 이다. 이러한 광고들은 어느새 소비자들에게 “초코파이”하면 “정”을 떠오르게 하였고 더 나아가 “정”이라 하면 “초코파이를”떠오르게 한다.
8. 자극의 식별화를 이용한 광고사례
자극의 식별화 : 소비자가 유사하나 결코 같지 않은 두 개의 자극들에 대해 상이한 방식으로 반응하는 과정을 말한다. 사람들에게 이러한 실별화 학습능력이 있기 때문에 자사제품이나 상표, 포장, 서비스 등에 어떤 특색을 부여하여 자사제품을 경쟁사의 것과 달리 보도록 하는 제품차별화전략이 가능한 것이다. 또한 소구의 독특성이 소비자의 욕구와 부합되는 것이어야 한다.
▶ 광고사례 : 딸기맛과 바닐라맛을 한번에 “메타콘”
기존에 아이스크림을 먹으면 딸기맛 따로, 바닐라맛 따로에 초코렛이 추가적으로 첨부된 것이 전부이었으나, 고객들은 딸기맛을 먹으면 바닐라맛이 궁금하고, 바닐라맛을 먹으면 딸기맛이 궁금하지만 두가지 아이스크림콘을 한꺼번에 먹을 수는 없었다. 이러한 고객의 니즈를 반영하여 자극의 식별화를 준 아이스크림콘이 “메타콘”으로서 기존의 아이스크림콘과는 다른 자극의 식별화를 통한 제품차별화전략을 사용하여 소비자들에게 학습되고 있다.
9. 접근-접근 갈등사례
접근-접근 갈등 : 소비자가 두 가지 매력적인 대안 중에서 어느 하나를 선택하게 될 경우에 발생하며, 양 대안의 매력이 비슷할수록 갈등은 더욱 커지게 된다.
▶ 광고사례 : “위”까지 생각하는 발효유 “헬리코박터 프로젝트 윌”
기존 발효유는 장만을 위하는 특성을 가지고 있었다. 하지만 보통 장이 나쁘면 위까지 나빠지므로 이러한 소비자들의 needs 즉, “장”도 위하고 “위”까지 위하는 발효유를 만들어 소비자들에게 두 가지 매력적인 대안을 모두 절충함으로써 선택의 동기를 부여하여 소구하고 있다.
10. 접근-회피 갈등사례
접근-회피 갈등 : 소비자가 긍정적 측면과 부정적 측면을 다 가지고 있는 어떤 제품을 구입하고자 할 때 발생한다.
▶ 광고사례 : 비타민은 충전하고 카페인은 없는 음료 “비타500”
요즘 웰빙바람이 불면서 사람들은 몸에 좋은것과 나쁜 것을 가리어 섭취하는 경향이 두드러 지고 있다. 즉 몸에좋은 비타민은 섭취하기 바라지만, 몸에 좋지않은 카페인은 섭취하지 않으려고 한다. 다시말해, 소비자들은 비타민섭취라는 긍정적 측면을 가지고 있지만, 비타민이 포함된 음료의 카페인의 부정적 측면도 가지고 있다. “비타500”은 긍정적 측면인 “비타민”의 포함은 물론 “카페인”이라는 부정적 측면은 제거해 줌으로써 소비자들에게 음료의 구매동기를 부여하여 소구하고 있다.

키워드

소비자행동의 개인적 결정요인을 이용한 광고사례,   차이식역을 이용한 광고사례,   진기(novelty)한 자극을 이용한 광고사례