[마케팅전략]보르네오 가구 실패사례

목차

Ⅰ. 보르네오가구 소개

Ⅱ. 보르네오 가구의 마케팅전략
1. 보르네오의 STP 전략
2. 보르네오의 4P 전략

Ⅲ. 보르네오 가구의 실패요인
1. 지역별 문화특성 간과
2. 가구산업의 특수성 간과
3. 시장접근방식의 실패
4. 무리한 사업 확장
5. 자사 핵심기술 우위요소의 부재

Ⅳ.결론

본문내용

했다. 그러나 자회사 설립에 의한 진입방식은 범세계적 차원에서 전략적 통제를 일사분란하게 할 수 있다는 장점이 있으나, 모든 개발비와 위험을 자체 부담해야 된다는 단점이 있다. 바로 이러한 투자부담이 결국 보르네오에 심각한 재정적 압박을 가져왔던 것이다. 투자의 부담과 위험을 줄이기 위해 수출, 라이센싱, 합작사업, 프랜차이징 등 보다 다양한 진입방식들이 고려되었어야 했다. 특히 미국 시장은 매우 광범위한 시장규모를 가지고 있기 때문에, 보르네오 같은 중소기업이 독자적으로 전 지역을 대상으로 판매촉진 활동을 펴는데 많은 경제적 무리가 따랐다.
4. 무리한 사업확장
국내 내수시장과 홍콩에서의 판매호조가 있었지만 보르네오는 결과적으로 국제화 전략을 뒷받침할 만한 재무적 자원이 충분치 않았다고 할 수 있다. 그럼에도 불구하고 과감한 전략을 선택하여 나갔던 것은 분석상의 부주의로 상황을 너무 낙관적으로만 판단하였고 선진국 시장진출 시 소요되는 자원에 대한 정확한 예측이 이루어 지지 않았다는 데에 그 이유가 있다고 할 수 있다.
자원구조가 취약한 중소기업은 다소의 예기치 못한 판매부진에도 쉽게 재정적 압박을 받을 수 있다. 그렇지만 보르네오는 판매부진 속에서도 무리한 사업 확장을 하여 그로 인한 재정적 압박을 초래하게 되었다. 특히 미국 시장에서의 성공이 확실하지 않은 상황에서 일본으로 진출함으로써 상황은 더욱 악화되었다. 또한 마케팅 및 브랜드 이미지 제고에 과도한 비용을 투자함으로써 재무상태 악화를 초래하였다.
5. 자사 핵심기술 우위요소의 부재
보르네오는 이탈리아의 디자인, 유럽식 생산설비, 동남아를 통한 원자재 구입 등을 수직적으로 통합함으로 저가, 대량생산체제를 갖추었다. 그러나 선진국 시장의 독특한 특성에 적절히 대처하지 못한 이유 이외에, 경쟁기업에 대해 비교우위를 가질 만한 독특한 능력을 개발하지 못하였다는 문제점이 있다. 일반적으로 전 세계를 대상으로 부가가치를 추구하는 다국적 기업의 경우 핵심적인 기술이나 자산은 본사가 직접 소유하는 경우가 많다. 그 이유는 그것을 활용하여 목표 시장에서 경쟁기업에 대한 차별화를 하기 위해서이다. 그러나 보르네오는 이태리의 디자인과 생산기술을 도입하여 이태리식 가구를 만들 뿐이지, 자신은 고유한 핵심기술이 부족하다는 약점을 가지고 있다. 다시 말하여, 보르네오 가구라고 할 때 쉽게 떠올릴 만한 핵심적 우위요소가 없다는 것이다.
Ⅳ.결론
보르네오는 이태리 디자인으로 대량생산이 가능한 기업이다. 또한 광고로 어느정도 인지도가 있었다. 이러한 장점들이 있었지만 해외에 진출에 있어서 여러 난관에 봉착하여 실패하였다.
이태리 디자인이 전 세계에서 통할 것 이라는 생각하여 표준화된 제품을 소비자들에게 제시하였지만 아직은 문화적 차이가 존재하였다. 또한 미국은 각 주마다 문화적 차이가 존재와 미국의 법규와 근로자를 제대로 파악하지 못하였다. 그리고 중앙집권적인 판매는 지역별 즉각 대처를 하지 못 하였다. 또한 재정적으로 충분하지 않았지만 무리한 사업 확장은 기업에 큰 악영향을 끼쳤다. 마지막으로 핵심기술이 없이 그저 이태리 디자인의 가구를 전 세계에 팔려는 경쟁력 없는 경영전략이 실패 원인 이였다.
물론 보르네오는 현재 국내에서 인정받는 기업이다 다만 해외시장 진출에 있어서 경영전략이 치밀하지 못하여 실패한 기업이다. 현재 보르네오 기업은 가구 브랜드 파워 10년 연속 1위를 차지하는 굴지의 가구기업이다.
중소기업의 실패원인은 방만한 자금관리와 무리한 투자, 경영자의 능력이 큰 원인이고 또한 마케팅전략이 부족하기 때문이다. 보르네오 역시 실패 원인 중에 가장 큰 것은 마케팅의 실패와 무리한 사업 확장 이라고 생각한다.

키워드

해외진출,   국제경영,   마케팅전략,   기업분석,   사례분석,   조사자료,   경영전략,   가구산업