[북리뷰] 성공

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최고의 성과를 올렸던 때는 과거의 성공적인 세일즈 경험을 떠올리고 그것과 똑같이 하려고 애썼던 때였어요. 세일즈에 성공하려면 상대방이 원하는 것이 무엇인지 파악해야 해요.
“‘자기 관리를 바탕으로 한 세일즈’는 우선 나 자신이 이미 얼마나 훌륭한 사람인지 깨닫게 해주고, 그 다음엔 나 자신이 보다 나은 사람이 되는 과정을 즐기게 해줍니다!”
“자신이 적절한 right 일을 하고 있다는 믿음이 세일즈 목표를 달성하게 한다.”
성공의 열쇠는 ‘목적에 근거한 세일즈’ 철학에 대한 신념을 갖는데 있어요. 신념을 갖는다는건 그걸 매일 실천할 정도로 확고하게 믿는다는 의미지요,.
조직이나 개인이 경쟁에서 살아남아 성공하려면 모든 정책과 행동의 기반이 되는 확고한 신념이 있어야 한다. -IBM 창업자 토마스 왓슨.

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