글로벌 가격관리) 수출가격 결정과 수출가격 누증문제, 글로벌 가격변경과 국제덤핑규제

목차

* 글로벌 가격관리

Ⅰ. 수출가격 결정

1. 원가중심의 가격결정
1) 원가가산법
2) 목표이익법
2. 인지가치중심의 가격결정
3. 경쟁중심의 가격결정
1) 모방가격법
2) 입찰방식의 가격결정
4. 목표중심의 가격결정
1) 침투가격전략
2) 초기고가전략

Ⅱ. 수출가격 누증 문제

1. 수출가격 누증원인
2. 수출가격 누증에 대한 대응책
1) 수출가격 조정
2) 제품원가 인하
3) 제품가치 향상
4) 관세와 부가세의 축소
5) 생산입지 조정

Ⅲ. 글로벌 가격변경

1. 환율의 변화
2. 원가의 변화
3. 경쟁자의 가격인하
4. 수요의 변화

Ⅳ. 국제덤핑규제

1. 반덤핑관세의 부과 기준
2. 덤핑규제에 대한 대응 방안

본문내용

제품의 제조원가를 구성하는 항목에 가격변화가 발생하면 판매가격도 변화할 가능성이 높다.
1> 원가가 하락하는 경우에는 기업이 여유를 가지고 가격변경을 할 수 있다. 제품 판매가격을 인하하여 시장점유율을 확대하든지 가격을 그대로 유지하여 수익률을 높이든지 하면 된다.
2> 원가가상승하는 경우에는 기업은 가격변경에 신중을 기하여야 한다. 경쟁자와 소비자의 반응을 고려하여야 하기 때문에 원가상승폭을 그대로 판매가격에 반영하기 어렵다.
(3) 경쟁자의 가격인하
해외시장에서 경쟁기업이 가격을 인하하는 경우에 대응하는 방법은 다음과 같다.
1> 제품의 수명주기가 성숙기에 있다면 제품의 동질성이 높아진다. 이러한 경우에는 경쟁사의 가격인하에 대하여 민감하게 반응하여야 하기 때문에 자사제품의 가격도 인하하는 것이 바람직하다.
2> 제품포트폴리오에서 당해제품의 중요도가 높다면 시장점유율의 유지가 중요하므로 경쟁사의 가격인하에 대응하여 자사제품의 가격도 인하하는 것이 바람직하다. 그러나 제품포트폴리에서 당해제품의 중요도가 낮다면 경쟁사의 가격 인하에 민감하게 대응할 필요성은 적어진다.
3> 시장의 가격민감도가 높다면 경쟁사의 가격인하로 자사의 시장점유율이 크게 잠식당할 것이므로, 이를 방지하기 위해서는 자사제품의 가격도 인하하는 것이 바람직하다. 그러나 가격민감도가 높지 않다면, 가격인하효과는 크지 않기 때문에 가격 인하로 대응하기보다는 제품차별화로 대응하는 것이 바람직하다.
4> 규모의 경제 효과가 크다면, 가격인하에 의해 경쟁사는 대량생산-원가하락효과가 나타나는 반면에, 자사의 시장점유율은 침식당하여 생산량 축소에 따른 원가인상효과가 나타날 가능성이 크다. 이러한 현상을 방지하기 위해서는 경쟁사가 가격을 인하하면 자사의 가격도 인하시켜 시장점유율을 유지하는 것이 바람직하다.
(4) 수요의 변화
시장이 효율적으로 작용하고 있다면 가격은 수요와 공급에 의하여 결정된다. 따라서 수요가 변화한다면 가격은 자연히 변화하기 마련이다. 수요가 증가한다면 수요곡선이 상향 이동함으로써 가격은 상승하게 된다. 반대로 수요가 감소하면 수요곡선이 하향 이동함으로써 가격은 하락하게 된다.
IV. 국제덤핑규제
글로벌 가격전략에 있어 중요한 이슈 중의 하나가 덤핑의 문제이다. 수출국은 수출가격의 누증문제를완화하기 위하여 직접비 중심의 수출가격을 책정하고자하는 유인이 강하며, 이는 수입국에서 덤핑의 문제를 야기할 수 있다.
(1) 반덤핑관세의 부과 기준
덤핑은 수입국의 산업을 해칠 가능성이 있다는 이유로 많은 규제가 가해지고 있다. 수입국이 덤핑판정을 하기 위해서는 두 가지 조건이 충족되어야 한다. (1) 동일제품을 국내(수출국)에서 거래되는 가격보다 낮은 가격으로 수출하고 (2) 이러한 가격으로 수출되는 수출품이 수입국의 해당산업에 현저한 피해를 입히거나 입힐 우려가 있는 경우 등이다.
WTO 반덤핑협정은 덤핑물품의 수입국에게 덤핑률에 해당하는 반덤핑관세를 부과할 수 있는 권리를 부여하고 있다.
(2) 덤핑규제에 대한 대응 방안
덤핑규제를 예방할 수 있는 몇 가지 대안은 다음과 같다.
1> 제품을 고급화한다. 즉 수출제품을 저가의 제품에서 품질 향상, 디자인 향상, 상표 차별화 등을 통하여 높은 가치의 제품으로 차별화함으로써 가격경쟁에서 벗어나도록 노력한다.
2> 수입국의 중간상에게 비가격유인을 제공하여 가격할인과 같은 효과를 올린다. 예컨대 외상거래의 허용, 서비스 강화 등이 있다.
3> 내수모델과 수출모델을 차별화해 가격 차이를 정당화하도록 노력한다. 예를 들어 자동차의 경우, 내수모델과 수출모델의 배기량을 달리하든가 선택 사양을 달리함으로써 두 모델이 동일제품이 아니란 것을 강조할 수 있다.

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