Beauty Box - 언제어디서나 꾸준한 휴대용 화장품 자판기 유통 사업계획서[A+ 평가 레포트★★★★★]

본문내용

기의 선두 주자로 달려나갈 수 있을 것이다.
* 제품 기능 중심의 포지셔닝
적재 적소에서 필요한 가격대의 화장품을 편리하게 구입할 수 있는 자판기이므로 다른 판매업소들보다도 다양한 제품을 취급하며 편하게 이용할 수 있다는 장점으로 고객들에게 인식될 수 있다.
** 밑 도표 참조
5. 전략 실행 <4P 중심으로>
기획한 자판기는 다양한 업체의 상품들로 장소에 따라 적절하게 구성될 것이다. 그러므로 구성 화장품은 자판기 설치 장소에 따라 구별될 것인데 이것이 가장 중요한 마케팅 전략이다.
1> Product 제품
기본 구성 제품 - 기초화장품(스킨, 로션, 에센스, 크림)
① 공항
첫 번째 장소로 공항을 언급했다. 주로 여행을 가거나 갔다 오는 사람들, 비즈니스 업무로 해외에 가는 사람들, 외국인들, 스튜어디스, 공항 직원 등 화장을 필수로 해야 하는 사람들이 많이 있다. 보통 비즈니스를 하는 사람들은 고객과 직접 대면하는 경우가 많기 때문에 외모에 신경을 아주 많이 쓰기 마련이다. 그렇기 때문에 화장은 당연히 중요하다. 뿐만 아니라 공항의 직원들 또한 수많은 고객들을 늘 접하고 있기 때문에 화장은 너무도 중요하다. 마스카라, 립스틱, 섀도우 등등의 상품이 그것이다. 그리고 건조한 기내에서 효과적인 미스트와 마스크팩 또한 필요하다.
*브랜드 - 중급 ~ 고급
*가격대 - 중가 ~ 고가
*종류 - 메이크업 제품 ( 마스카라, 립스틱, 섀도우, 비비크림 등 )
- 기능성 제품 ( 건조한 기내에서 효과적인 미스트와 마스크팩 )
② 관광지
관광지에 왔는데 화장품이 다 떨어진 경우, 급하게 밖에서 화장을 고치거나 하고 싶은데 놓고 온 경우, 깜빡하고 놓고 온 경우, 스키장이나 해변등에서 자외선으로부터 피부를 보호하기 원하는 관광객들이 이용할 수 있다. 관광객들은 소비를 할 경향이 크며 관광을 하는 동안 예쁘게 사진을 남기길 원할 것이다. 그러므로 화장품 자판기가 있다면 사용할 것이다. 하지만 관광이 목적이기 때문에 최고급 브랜드화장품까지 살만한 의사는 없을 수 있다. 그러므로 중저가브랜드까지의 다양한 색조 화장품 (마스카라, 립스틱, 섀도우등)과 선크림 등이 필요할 것이다.
*브랜드 - 중급 브랜드
*가격대 - 중저가 위주
*종류 - 메이크업 제품 ( 마스카라, 립스틱, 섀도우, 비비크림 등 )
- 기능성 제품 ( 선크림, 미스트와 마스크팩 )
③ 회사
회사 안에서 여성들은 화장을 반드시 하게 되어있다. 여성들이 늦잠을 자서 화장을 못하고 온 경우 간편하게 이용할 수 있도록 메이크업 제품들 위주로 구성해야 할 것이다. 하지만 보통 회사 안에서는 화장품을 파는 경우가 없다. 또한 회사에서는 소비자들이 대부분 고정되어있기 때문에 브랜드와 트렌드에 가장 민감하게 대응해야 할 것이다. 그래서 메이크업 제품과 클렌징 제품이 주로 구성 되어야 할 것이다. 또한 사내에서 에어컨과 히터로 인해 건조해 질 수 있으므로 미스트를 추가한다.
*브랜드 - 중급~ 고급
*가격대 - 중저가 위주
*종류 - 메이크업 제품 ( 마스카라, 립스틱, 섀도우, 비비크림, 클렌징 등 )
④ 찜질방
찜질방에 비치되어 있는 무료 화장품들은 보통 질이 좋지 않기 때문에 대부분의 사람들이 사용하기를 꺼려한다. 다양한 연령층이 찜질방을 이용한다는 사실을 반드시 염두에 두고 자판기 상품을 구성해야 할 것이다.
찜질방에서는 아무래도 여기저기 소비할 돈이 많고 찜질방 이용 후 특별한 만남이 있지 않다면 고급화장품을 필요 없을 것으로 예상된다. 중저가의 대중적인 브랜드 제품들로 구성되며 클렌징, 맛사지, 기능성 화장품도 필요할 것이다.
*브랜드 - 중급~ 고급
*가격대 - 중저가 위주
*종류 - 메이크업 제품 ( 클렌징 위주 )
- 기능성 화장품 ( 맛사지, 주름개선 팩 등등. 휴식 하며 할 수 있는 제품들 위주)
⑤ 숙박업소
숙박업소의 등급에 따라 제품군을 달리한다. 고급 호텔 같은 곳에서는 고급 브랜드의 화장품을 위주로, 펜션이나 콘도 같은 곳에서는 중 저가 브랜드의 화장품으로 구성하는 것이 좋을 것이다. 제품종류는 찜질방과 유사하게 구성하되 호텔은 공항과 같이 고급 브랜드의 제품으로 구성한다.
*브랜드 - 중급~고급
*가격대 - 중저가 위주
*종류 - 찜질방과 유사하게
2> Price 가격
제품을 아웃소싱하므로 각 제품의 가격에 영향을 받을 수밖에 없다. 소비자들은 대체적으로 원래 자신이 사용하던 브랜드의 제품을 사용할 것이므로 해당 제품의 가격을 알고 있다. 또한 용량이 많지 않고 인건비 절감으로 인해 싼 가격으로 판매할 것이기에 가격면에서 경쟁력을 갖출 것이다. 단, 제품의 용량에 비례하게 제품의 가격을 결정해야 할 것이다.
3> Promotion 촉진
①각 제품의 브랜드 네임을 통한 편승효과를 기대할 수 있을 것이다.
②자판기에 설치한 모니터를 이용하여 상품을 홍보하여 구매를 촉진시킨다.
③필요한 곳에 따라 모니터를 이용하여 무료로 가상 메이크업을 실시할 수 있도록 한다.
④예쁜 자판기 디자인으로 눈길을 끌고 여심을 사로잡는다.
⑤자판기 내 온도 설정 및 표시기를 설치하여 제품 변질의 우려를 낮춰 소비자들이 안심하고 구매할 수 있도록 한다.
⑥결제수단을 휴대폰, 신용카드, 교통카드 등으로 다양화하여 현금이 없어도 이용할 수 있도록 한다.
⑦one+one 과 같은 다양한 이벤트를 실시한다.
4> Place 유통
자판기 실전 배치 전 충분한 지역 답사 및 다른 화장품 구입 경로를 확인 하여서 필요하다생각 되는 곳에 설치해야 한다. 사람들의 눈에 잘 띌만한 곳에 설치가 되어야 할 것이며 다른 일반 자판기 옆에 함께 설치하는 것도 좋은 접근 방법 중 하나가 될 것이다.
또한 회사에서 자판기를 효율적으로 관리할 수 있도록 각 자판기를 관리하는 ‘뷰티 매니저’를 두어 화장품의 유통기한과 고장 및 파손을 관리한다. 또한 신상품 업데이트 등 트렌드를 반영하도록 한다.
본 회사만의 화장품 물류창고를 만들어 각 회사로부터 아웃소싱 받은 화장품을 보관관리한다. 단, 화장품이 유통기한이 얼마 남지 않았을 경우 이벤트를 통해 재고를 처리한다.
판매된 물품의 누적 판매 수를 다음 유통에 반영하여 상품 구성과 수량에 반영한다.

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