LG에어컨 (WHISEN)에 대한 마케팅 전략

목차

1 테마선정배경

2 목표설정

3 전망분석

4 포 지 셔 닝 (POSITIONING)

5 현재LG전자에서의 마케팅전략
1차) 이미지 UP단계
2차) 붐 조성 단계
3차) (출고,판매 UP단계)

본문내용

마케팅 과정 혁신은 물론 매출의 획기적 확대와 에어컨 독립 브랜드 인지도 50% 이상을 목표로 선정함
기회:이상기온 현상으로 인한 에어컨 특수,잠재적 수요가 많다(부동산 경기 활성화로 인한 신축아파트 증가),소득수준/문화수준 향상에 따른 에어컨 인지도 상승
위험:에어컨 전문 업체의 난립으로 인한 과열 경쟁(광고비/ 판촉비 과다 지출), 소비자 취향의 다양성(구매의 분산화,디자인투자비용 증대)
강점:고객들의 대기업 브랜드 선호 LG에어컨의 세계 시장에서의 높은 인지도고객의 욕구에 맞는 다양한 제품 출시,지역적 특성
약점:지역적 특성이 강함 (수원과 창원),계절에 따른 매출액의 변동차가 심함,삼성전자에 비해 국내 이미지가 다소 떨어짐
일명 `족집게 마케팅`또는 `DB 마케팅`이라고 불리는 이 전략은 불특정한 다수의 소비자들을 대상으로 한 광고 및 판촉전략에 비해 적은 비용으로 우량고객을 집중관리 할 수 있다는 이점이 있다.
LG전자는 10만여명의 고객 중 1만 명의 신상정보를 지역별로 데이터베이스화해 최근 각 대리점에 내려 보냈다. 일선 대리점에선 에어컨을 구입한지 오래돼 교체시기가 된 이들 고객들에게 집중적으로 접근함으로써 일부 대리점의 경우 25%의 판매성공률(1백명에게 구입을 권유해 25대 판매)을 거두는 등 놀라운 성과를 거둠에 따라 LG전자는 DB 마케팅 품목을 점점 확대하고 있다.

키워드

포지셔닝,   마케팅전략,   전망분석,   목표설정,   테마선정배경,   이미지 UP단계