협상자개인의 인지적오류

소개글

협상자개인의 인지적오류에 대한 보고서 자료입니다.

목차

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본문내용

* 협상자들의 인지적 오류

- 행태론적 의사결정론에 입각한 최근 연구에서 인지적 단순화 전략이 다양한 방식으로 의사결정, 특히 협상성과에 영향을 미치게 됨을 밝혀냄. 이러한 단순화 전략이 효과적으로 사용될 경우 의사결정에 도움을 주지만 그렇지 못할 경우 편의를 주게 됨.

- 이제까지 협상연구자들이 발견한 협상자의 협상성과에 부정적인 영향을 주는 인지적 단순화 전략으로서 과제구조의 설정(framing), 기준점 설정과 조정(anchoring and adjustment)등이 있고, 정보의 구득가능성(availability)과 과신(overconfidence)에 의해 발생할 수 있는 의사결정상의
오류가 있음.

키워드

기준점 설정과 조정,   소수의 법칙,   확증 증거의 오류,   과제구조의 설정,   framing