기아(Kia)자동차 [레이(Ray)] 경영 전략 마케팅 분석

목차

1. Market analysis
2. What is the RAY?
3. Experience marketing
　1) ‘RAY’with a picnic
　2) Cafe – ‘RAY’

본문내용

기아자동차 [레이]
경영 전략 마케팅 분석




Market -Trends

1. 2011년 10월 판매 동향(수입 차 제외)

　- (전체 판매) 전년 동월 대비 8.8% 감소한 12.2만 대(전월 대비 2.5% 감소,
1~10월 누계는 2.8% 증가한 122.8만 대)
　- (모델 별 판매) 기아 K5 판매가 2010년 7월 이후 15개월 만에 쏘나타 판매 추월

2. 2011년 10월 업체별 판매
　- 승용 판매는 전월 대비 감소한 반면 상용 판매는 증가함에 따라 상용 비중이 높은
　　현대와 기아 점유율 상승
　- (시장점유율) 현대·기아의 10월 점유율은 82.4%로 전월 대비 3.8%p 상승
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 한국자동차산업연구소

【시장 환경】
　　　　　　상용 판매 비중이 증가
　　　　　　　　　　→ 매력적인 시장




Consumption -Trends

　≪ 사 진 ≫　≪ 사 진 ≫

　≪ 그 래 프 ≫

　▪ 경차에 대한 니즈 꾸준할 전망임
　▪ 경차 및 소형차 구매에 있어서 국내 소비자들은 고급스러움과 편의성, 독특한 개성 등을 추구
　▪ 차량의 전체 디자인뿐만 아니라 램프, 클러스터, 휠 등 부분품의 디자인 디테일(detail)에도 높은 관심을 보임

2011년 국내 자동차 소비의 3가지 키워드
　① 기본 중시
　② 니즈 세분화
　③ 혁신 지향
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　- 한국자동차산업연구소

소비자 의식이 성숙 → 다양한 고객 니즈 → 독특한 개성추구




Ray VS Cube / Spark


　≪ 사 진 ≫

Cube
● 큐브
　▪ 박스형의 세련된 디자인
　▪ 넓은 내부공간
　▪ 다양한 수납공간
　▪ 1800cc 120마력의 동력성능

　≪ 사 진 ≫

RAY
● 레이
　▪ 박스형의 세련된 디자인
　▪ 넒은 내부공간
　▪ 슬라이드 도어
　▪ 경차로서의 효율적 연비
　▪ 경차로서의 세금 혜택

　≪ 사 진 ≫

Spark
● 스파크
　▪ 한국 경차의 대표적 이미지
　▪ 경차로서의 효율적 연비
　▪ 경제적인 가격
　▪ 세계최고 수준의 공인된 안정성

키워드

기아차,   기아,   기아자동차,   레이,   자동차,   사례,   기업,   노하우