[해외시장 진입방식의 결정] 해외시장진입방식의 종류와 분류, 진입방식결정을 위한 고려요인

목차

해외시장 진입방식의 결정

Ⅰ. 진입방식의 종류와 분류

Ⅱ. 진입방식의 결정을 위한 고려 요인

1. 기업내적 요인
1) 기업규모
2) 국제적 경험
3) 제품
2. 기업외적 요인
1) 본사국과 현지국간의 사회, 문화적 거리
2) 국가위험과 수요의 불확실성
3) 시장규모와 성장률
4) 직, 간접적 무역장벽
5) 경쟁의 강도
6) 이용가능한 수출중간상의 부족
3. 경영층의 태도
1) 위험회피
2) 통제
3) 유연성
4. 거래특유의 요인
1) 노하우의 암묵적 성격
2) 기회주의적 행동에 의한 거래비용

본문내용

투자와 같은 중간 수준의 진입방식은 이보다는 훨씬 더 신축성이 있기는 하나, 급변하는 시장 여건에 맞추어 자사의 전략을 신속하게 적응하거나 변경하는 데에는 한계가 있다.
(4) 거래특유의 요인
1) 노하우의 암묵적 성격
만일반적으로 말해 암묵적 지식(tacit knowledge)은 언어로 표현, 전달, 습득하는 것이 용이한 객관적 지식인 명시적 지식(explicit knwoledge)과는 달러, 언어로 표현하기 힘들고 은유를 통해 전달하는 주관적 경험적 지식으로서 전수가 어려운 것으로 인식되고 있다.
그러므로 기업으로부터 이전되는 기업특유의 노하우나 무형자산이 암묵적인 성격을 지니고 있을 경우, 이러한 노하우를 외부의 시장거래를 통해 이전하는 데에는 높은 거래비용(transaction cost)과 함께 여러 가지 어려움과 문제가 발생한다.
암묵적 노하우를 이전하는 데 발생되는 이러한 어려움과 비용은, 기업으로 하여금 그 거래를 기업내부로 대체하게 하는 진입방식을 택하도록 유인한다. 직접투자는 기업이 이러한 노하우를 기업조직 내에 쉽게 이전하게 하는 적절한 방식이다. 더욱이 이러한 암묵적 노하우는 연구원이나 기술자 등 개인에게 체화되어 있는 경우가 많은데, 기업은 직접투자방식을 통해 인적자원을 더 잘 활용할 수 있다. 그러므로 기업특유의 노하우에 암묵적 요소가 많을수록 기업은 내부화 수준이 높은 진입방식을 더 지지할 것이다.
2) 기회주의적 행동에 의한 거래비용
이는 거래비용 이론에 근거한 것으로 이 이론의 핵심은 거래비용의 절감을 위하여 거래를 외부시장(market)에서 행하는 것보다는 기업내부조직(hierarchy)을 통하여 수행하는 것이 더 유리하다는 것이다. 거래비용에는 거래대상자를 찾는 데 필요한 탐색비용(search costs), 거래조건과 내용을 협상하고 명시하는 계약체결에 드는 계약비용(contract costs), 계약이행에 필요한 감시비용(monitoring costs), 계약조건의 불이행시에 제재를 가하는 실행비용(enforcement costs) 등이 포함된다.
이러한 거래비용은 시장이 완전경쟁의 요건이 충족되었을 때는 발생하지 않는다. 그러나 현실세계에서는 거래당사자간에 어떤 형태로든 마찰이 있게 마련이며, 이것이 거래비용을 야기한다. 이러한 마찰은 흔히 기회주의적 행동(opportunistic behavior)에 의해 설명될 수 있다. 각 거래당사자는 합리적으로만 행동하기보다는 제한된 합리성, 더 나아가 기만적으로 자신의 이익을 추구하는 기회주의에 따라 행동한다. O. E. Wiliamson에 의하면 이러한 기회주의적 행동으로 인해 정보의 비대칭성과 불확실성이 야기되고, 이것이 거래비용을 발생시킨다는 것이다. 따라서 각 거래당사자는 기회주의의 위험(hazard of opportunism)을 방어하기 위해 다양한 형태의 안전장치 혹은 지배구조를 마련한다. 이것은 거래가 공정하게 이루어질 수 있도록 하기 위한 통제메커니즘인 것이다. 다시 말해 기업은 시장실패로 발생하는 거래비용이나 제반 위험을 피하기 위해 안정성이 있는 내부시장을 창조하려 한다는 것이다.
그러므로 외부시장을 통한 거래비용이 기업내부조직을 통한 통제비용보다 크다면, 기업은 해외직접투자를 통해 경영활동을 내부화하려고 할 것이다. 달리 표현하면, 거래당사자간의 마찰이 클수록 기업은 완전소유자회사 형태의 내부화를 통해 시장거래를 대체하려고 할 것이다.
아래의 그림은 각 영향요인들이 시장진입방식의 선택에 어떻게 영향을 미치며, 그 영향의 방향이 어떠한지를 보여 주고 있다. 이러한 영향요인들은 상호 관련성을 지니고 있고, 서로 상충되기도 하기 때문에 여기에서 보여 주고 있는 가정들은 다른 요인들이 동일하다는 조건하에 설정된 것이다.
- 진입방식의 선택에 영향을 미치는 요인 -
E. Anderson과H. Gatignon이 180게 다국적기업에 대해 이들이 진입방식의 선택과 관련하여 내린 결정에 대해 15년에 걸쳐 실증적으로 조사한 결과 다음과 같은 사실을 확인할 수 있었다. 즉, 대부분의 다국적기업들이 (1) 연구개발 집약적인 사업의 경우, (2) 높은 브랜드자산을 가진 사인 경우, (3) 해외시장진입에 대한 경험이 풍부할 경우에는 완전소유자회사 형태의 진입방식을 택하고, 반면, (1) 위험이 높은 국가에 진입하는 경우, (2) 사회 문화적으로 거리가 먼 국가에 진입할 경우, (3) 외국인의 자산소유에 대한 법적 제한이 있는 경우에는 다른 기업과의 제휴방식을 선호한 것으로 나타났다.

키워드

해외시장진입방식결정,   해외시장진입방식종류,   해외시장,   개념 정의 특징 특성,   문제점 개선과제,   의의 중요성 전망,   영향요인 분석방법