CJ 산들애 SWOT분석 및 마케팅 STP,4P전략분석 및 새로운 마케팅전략제안

소개글

CJ 산들애 SWOT분석 및 마케팅 STP,4P전략분석 및 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며

1. 제품선정이유

Ⅱ. 산들애 마케팅전략 분석
1. SWOT 분석

1) Strength (강점)
2) Weakness (약점)
3) Opportunity(기회)
4) Threat(위기)

2. 산들애 STP 전략
1) 시장 분석
2) Segmentation (시장 세분화)
3) Targeting
4) Positioning

3. 산들애 마케팅믹스 4P전략
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)

Ⅲ. 새로운 마케팅 전략제안
전략 제안

본문내용

들애의 캐릭터인 토끼가 출동해 문제를 해결해 주는 이색 서비스로 커뮤니티에 사연을 올린 회원들 중 몇 명을 선정해 운영하고 있다. 공식 커뮤니티를 통해 주부들이 서로에게 필요한 정보를 교환할 수 있도록 하며 소비자들이 직접 참여할 수 있는 기회를 제공해주고 있다.
Ⅲ. 새로운 마케팅 전략제안
전략 제안
① 아이사랑 쿠킹클래스
기존 쿠킹클래스는 산들애 공식 브랜드 카페인 ‘웰빙 마을 산들이네 집(cafe.naver.com/sandlae)’에 참가하고 싶은 이유를 덧글로 작성하면 덧글을 작성한 주부들 중 일부를 뽑아서 운영하곤 했었다. 즉, 주부인 엄마들만이 참여하는 프로그램이었다.
바로 이 프로그램을 확장시켜 아이의 요리체험을 목적으로 하는 엄마와 아이가 함께하는 쿠킹클래스를 개설하는 것이다. 아이의 나이는 호기심이 충만하고 아직은 엄마의 손길이 필요한 5세부터 7세부터의 유아들을 선정한다. 아이가 요리를 체험할 적절한 호기심을 가지고 있고 아이의 성장에 도움이 되도록 하기에 가장 적합한 나이이며, 요리를 하는 것이다 보니 너무 어린 나이는 안전의 위험이 있기 때문이다.
또한 기존의 쿠킹클래스는 산들애를 활용한 계절 별미 및 다양한 요리정보와 실습 기회를 제공하는데, 새롭게 개설될 ‘아이사랑 쿠킹클래스’는 일반 산들애가 아닌 산들애 키즈를 이용한다. 또한 아이들이 좋아할 만한하고 아이들도 참여할 수 있도록 손쉬운 웰빙 간식을 위주로 메뉴를 선정하도록 한다.
② 산들애와 함께하는 천연재료 탐방
일반조미료 시장에서 천연조미료 시장으로 소비자의 선호도가 옮겨감으로써 자연적으로 천연조미료 시장의 규모가 확대되었다. 이러한 경향에 발맞춰 수많은 천연조미료 제품들이 런칭 되었는데 그 제품들의 원료인 천연재료들은 소비자들에게 생소해서 익숙하지 않은 것도 있고 현재 사용하는 제품후면에 원산지를 표시하는 방법만으로는 재료의 품질을 고객들이 신뢰하기에는 어려운 부분도 있다. 때문에 산들애 브랜드에서에서 발매한 의성 마늘소스광양 매실소스, 서산 생강소스, 횡성한우 같은 제품의 맛에 대한 신뢰도를 높이고 제품에 포함된 생소한 국내고급원재료의 정보제공을 위해 고객들과 함께하는 원재료 탐방이벤트를 기획해서 국내 좋은 원재료에 대한 인식도 높이고 천연조미료에 대한 관심을 환기시켜 천연조미료 시장을 더 확대시키는 것이 가능하다. 그리고 산들애 제품들 및 브랜드, 그리고 더 나아가 기업의 이미지를 재고할 수 있는 좋은 기회가 될 것이다.
③ ‘화학조미료 안 먹는 날’ 널리 알리기
건강을 생각하는 소비자의 선택에 따라 최근 가공식품은 자연재료를 이용한 조미료의 생산판매가 늘어나고 있다. 심지어 식품 첨가물의 대표적 화학조미료 성분인 MSG생산 회사들도 MSG를 사용하지 않은 조미료를 만들어 광고, 판매하고 있다. 이러한 웰빙의 열풍으로 세계소비자 연맹은 10월 16일을 ‘화학조미료 안 먹는 날’로 정하였다. 산들애의 제품 역시도 화학조미료가 아닌 천연조미료이므로 ‘화학조미료 안 먹는 날’을 통해 홍보와 판매를 증가시킬 수 있을 것이다.
10월 16일에만 산들애 제품의 깜짝 할인을 실시한다거나, 이날 산들애 제품을 구매하는 고객들에게는 산들애의 캐릭터인 산들이 인형을 사은품으로 증정하는 방법으로 소비자들의 관심을 끌 수 있다.
하지만 아직 ‘화학조미료 안 먹는 날’에 대한 사람들의 인식이 부족하므로 이 날을 널리 알리는 것이 중요하다. 이 날을 소비자들에게 알리기 위해 기본적으로 산들애의 TV CF에 ‘10월 16일은 화학조미료 안 먹는 날!’이라는 문구를 넣는 방법이 있다. 또한, 산들애의 온라인 공식 커뮤니티에 공지를 띄워 소비자들에게 알리고, CJ제일제당의 트위터나 페이스북에도 공지를 올린다면 이 공지를 본 여러 사람들의 리트윗을 통해서도 알릴 수 있을 것이다. 산들애의 캐릭터 ‘산들이’의 탈을 쓰고 게릴라 이벤트식으로 ‘10월 16일은 화학조미료 안 먹는 날!’이라는 피켓을 들고 전국에 나타나서 홍보하는 것 역시 소비자들의 주의를 끌 수 있다
④ 자연재료 찾기 공모전
현재 산들애 제품은 다양한 맛과 감칠맛을 느낄 수 있는 제품들이 출시되어 있지만 소비자 개개인의 입맛이 다른 만큼 새로운 맛의 출시가 필수적인 상황이다. 하지만 새로운 맛의 출시까지는 각종 재료들을 써보며 수많은 시행착오를 겪어야만 비로소 출시될 수 있는데 이 수행착오를 조금이라도 줄이면 좀 더 빠른 신제품 출시가 가능하게 된다.
이 시행착오를 조금이라도 줄이기 위한 방안이다. ‘산들이 여러분 산과 바다에 있는 자연의 맛을 찾고 있습니다’라는 슬로건을 내걸고 소비자들로부터 자연의 맛을 찾아 달라는 기간을 정한 이벤트성 제보를 받는 것이다. 자연의 맛을 찾고 그 맛을 어디에 활용하면 좋은지에 대해 소비자들로부터 새로운 아이디어를 얻을 수 있다.
제보는 산들애에 관심 있는 사람이라면 누구나 직업과 나이, 성별 제한 없이 참여할 수 있다. 주참가자는 주부나 대학생 등으로 예상되며, 이에 따라 주부들의 노하우와 학생들의 참신한 아이디어를 얻을 수 있을 것으로 기대된다. 주제는 자연 재료를 찾는 것이지만 채소류, 어패류, 곡류 등 그 때에 따라 주제의 범위를 한정하고 국내산으로 한다. 범위가 정해져 있기 때문에 참가자들은 각각의 식품군에 대한 재료의 이해도가 생기고 다양한 정보를 얻을 수도 있다. 또한 채택된 사람에게는 산들애 제품 및 다양한 상품과 혜택을 주어 참여도를 높이도록 한다.
이를 통해 신제품 출시까지의 시행착오를 줄이는 것은 물론, 소비자들로 하여금 산들애가 천연 재료를 사용한다는 것을 부각시킬 수 있다.
<목 차>
Ⅰ. 들어가며
1. 제품선정이유
Ⅱ. 산들애 마케팅전략 분석
1. SWOT 분석
1) Strength (강점)
2) Weakness (약점)
3) Opportunity(기회)
4) Threat(위기)
2. 산들애 STP 전략
1) 시장 분석
2) Segmentation (시장 세분화)
3) Targeting
4) Positioning
3. 산들애 마케팅믹스 4P전략
1) 제품(Product)
2) 가격(Price)
3) 유통(Place)
4) 촉진(Promotion)
Ⅲ. 새로운 마케팅 전략제안
전략 제안

키워드

CJ,   산들애 ,   마케팅,   제일제당,   산들에