국순당 마케팅 전략조사

목차

1. 국순당 선정이유
2. 막걸리 시장의 변화, 트렌드
3. 국순당의 역사와 변화
4. 우국생의 4P MIX
　1) Product
　2) Price
　3) Place
　4) Promotion
5. 결론

본문내용

셉으로 중년층의 향수를 자격하며 또한 추가적으로 젊은이들의 복고에 대한 관심이 증가했기에 다양한 세대가 아우르는 복고풍의 현대 술집이라 할 수 있다. 이러한 우리술상이라는 국순당 전문 술집은 요즘 프랜차이징산업으로 부상하고 있으며 전국적으로 ‘우리술상’이 확대된다면 도매점,음식점 뿐아니라 국순당의 독자적인 유통망을 소유하게 되는 것이다. 또한 전통주에 관심이 많은 국순당은 우리술상이라는 주점을 통해 우리술의 복원, 그 술과 궁합이 잘 맞는 음식을 안주로 내놓으면서 유통뿐 아니라 전통주에 대한 국순당의 브랜드 이미지 상승도 효과와 홍보효과가 나타낸다고 분석된다.
그리고 국순당은 한창 백세주 판매가 호황기를 누릴 당시 도매점을 충분히 확보하고 있었다. 그렇기 때문에 우국생이라는 신제품을 출시했을 때에도 이와 같은 일전의 탄탄한 도매점 경로를 통해 원활한 유통을 가능케 하였다. 서울탁주와 같이 이미 크게 성장한 몇 개의 기업 외에는 이와 같이 유통경로를 확보해놓은 기업이 거의 없기 때문에 이를 국순당의 또 하나의 강점으로 볼 수 있다.
Promotion
1)광고
국순당은 막걸리가 40~50대 어른들의 술이라는 고정관념에서 벗어나 새로운 소비자집단을 공략하고 다양한 연령층 모두 즐길 수 있다는 점을 강조한다. 막걸리는 전통주라는 이름하에 고급스러우면서도 젊고 신선하다는 느낌을 주려고 한다. 또 그런 젊은 전통주의 대표는 국순당이라는 점을 강조하며 국순당의 인지도와 선호도를 향상시키고 있다.
▶TV광고
막걸리 시장 중 최초 tv광고
젊은 20대 층을 타겟으로 한 광고이다.
20대들이 좋아하는 젊은 모델들을 내세워
원래 주요 타켓이었던 40~50대를 과감히
바꾸는 리포지셔닝을 감행했다.
또한 CF에 냉장유통시스템으로 유통기간이 길다는 점 그리고 우리쌀로 만들었다는 점을 강조하여 소비자들에게 정보와 신뢰성을 주었다.
조여정과 성동일을 CF모델로 20대뿐아니라 중년층에게도 어필하려고 노력하는 CF이다.
맑은 물로 담근 막걸리와 그렇지 않은 막걸리를 대비시켜 우리쌀과 깨끗한 물로 담근 우국생의 이미지를 강화시켰다.
▶지면광고
지면광고 역시 박유천, 조여정과 같이 20대 모델을 사용하여 젊은 층을 타겟으로 하였다.
아이돌출신의 모델인 박유천을 사용함으로서 많은 여성들의 막걸리에 대한 관심을 증대시키도록 하는 노력이 보인다. 또한 전체적인 배경색도 박유천의 지면광고의 경우에는 쌀과 비슷한 느낌의 색을 보여줌으로서 쌀로 만든다는 이미지를 형성하며 막걸리에 대한 이미지를 제고시킨다. 또 산골 ‘맑은 물로 빚어 더 맛있다!’라는 문구와 ‘생산지를 꼭 확인하세요!’라는 문구는 기업의 제품에 대한 자신감을 나타내어 소비자로 하여금 신뢰성을 가지게 하여 우국생을 구매하도록 유도했다.
2)PR
기업의 브랜드 이미지를 높이고 판매를 촉진시키기 위해서는 PR을 해야한다. 국순당은 다른 여러 기업들과 관계를 구축하며 소비자와 상호소통을 하기위해 다양한 이벤트를 제공하고 스마트시대에 맞춰 어플리케이션, 웹을 만들어내는 등 다양한 PR활동을 하고 있다.
어플리케이션
국순당 신라시대 술 놀이 ‘주령구’ 무료 어플 공개
국순당의 ‘우리 술 이야기’ 어플
모바일 웹(m.ksdb.co.kr)
이벤트
대상 FNF 종가집과 손잡고 ‘한식체험여행’ 이벤트
(국순당 전통주 공장 견학)
사회공헌활동
‘국순당 숲’ 참여형 환경보호활동
(국순당 숲을 조성해 국가소유의 산림을 직접 보호, 관리)
3)판매촉진
시장에서 상품과 브랜드의 연상작용을 통해 소비를 촉진시켜야한다. 특히 막걸리 시장에서는 가격수단보다 비가격수단이 판매촉진에 더 큰 영향을 미친다. 막걸리 제품자체를 브랜드화 시켜 소비자들의 제품자체의 이미지를 각인시켜야 한다.
콘테스트
‘우국생’으로 삼행시 짓기
대학생 막걸리 아이디어 공모전
국순당과 함께하는 2011 <우리술상 in Campus> Competition
시음
막걸리 남자소비자 프로젝트 그룹 ‘막걸리안’ 모집
국순당, 여자소비자 프로젝트 그룹 ‘주미가인’ 모집
체험활동
주향로 체험견학
국순당과 함께하는 2011 <우리술상 in Campus>에서는 우리 세종대학교에서도 이루어졌었다. 마케팅 동아리로 신설된 ‘유마프랜‘은 청춘만발이라는 이름으로 세종대학교 축제 때 주점을 열었다. 우리대학교 뿐 아니라 서울시내에 있는 모든 대학교에서도 동시에 이루어졌으며 각종 술과 메뉴판을 무료로 지급하였고 메뉴판에는 우국생의 효능과 함께 국순당에 대한 브랜드 홍보도 이루어졌다. 주 타겟인 20대에게 계속적인 프로모션이 이루어진다는 것을 알 수 있다.
결론
국순당은 설립 전 부터 전통주에 대한 많은 연구와 함께 법적제한을 극복해내고 탄생한 기업이다. 전통주라는 틈새시장에서 성공하기 위해 다양한 제품 개발과 전통주 복원 그리고 그러한 전통주를 대중화 하려는 마케팅 전략을 실행해왔고 그 결과로 백세주라는 성공적인 제품이 탄생했다. 그러나 고객의 니즈와 원츠가 항상 변해왔기 때문에 백세주의 단일제품만으로 기업의 생존을 유지할 수 없었다. 국순당의 막걸리 시장의 진입은 철저한 시장분석과 적절한 마케팅 계획이 없었다면 성공할 수 없었을 것이다. 특히 계속적인 새 제품의 생산과 고객지향적인 생각은 국순당의 성장동력이라 볼 수 있다.
변하는 막걸리 시장의 트렌드와 그 시장의 주 소비층이 20대라는 것을 분석하고 소비자의 입맛에 맞춰진 깔끔하고 세련된 맛의 제품은 Product 부분에서 뛰어난 성과를 보였다. 또한 국순당의 4P중의 Place 부분은 획기적이라 생각된다. 자회사의 기술적인 노력들이 결국 판매량 증진뿐 아니라 외국시장의 진출까지 가능하게 했다. 게다가 막걸리 시장의 팽창과 함께 젊은 세대 즉 20대의 니즈와 원츠를 정확히 보고 타겟으로 잡은 것 그리고 그에 맞춰 소비자들에게 좀 더 높은 신뢰도를 주기 위한 많은 노력들은 결국 브랜드 신뢰도의 상승까지 이어지게 되었다. 게다가 젊은 세대에 맞는 제품의 맛과 CF나 지면광고 부분에서 중년층 모델보다 젊은 모델을 좀 더 사용한 점 그리고 직접 생산체험을 할 수 있는 기회를 제공하고 대학교 축제 때의 거침없는 지원은 젊은 청춘에게 최적화 된 ‘청춘 마케팅’이라 볼 수 있다.

키워드

경영 ,   국순당,   국순당 마케팅,   우국생,   막걸리,   탁주시장