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목차

관심을 기울이자, 그러나. .1
협상을 통한 구원 .2
게임을 즐기자 .3
성공적 협상에 이르는 8가지 .4
필요인식에 대한 TIP .5
시간, 정보, 힘 .6

본문내용

협상은 숨쉬는 것과 같이 우리들의 생존에 필수적인 요소입니다. 삶의 질을 넘어서 생존 그 자체가 협상을 얼마나 잘하느냐에 달려 있다는 것입니다. 어떤 결과를 바꾸는 데에는 한 사람이면 충분합니다. 따라서 협상은 우리의 신념이나 행동 등 현재의 상태와 미래의 성과 사이의 격차를 메워주는 훌륭한 수단이라고 할 수 있습니다.
여러분은 어떤 게임을 좋아하시나요? 저는 스포츠 경기를 하는 것을 좋아하고 친구들과 어울려 컴퓨터게임을 하는 것도 좋아합니다. 운동과 게임을 즐기듯 우리는 자연스럽고 계획된 협상을 이끌어 내기 위해 협상을 게임처럼 즐겨야 합니다. 즐기지 못하고 억압된 분위기 속에서 진행된 협상에서 우리는 결코 의도한 바를 이끌어 낼 수 없습니다.

키워드

협상,   국제통산,   마케팅,   브랜드,   브랜드마케팅,   기업,   서비스마케팅,   글로벌