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목차

1. 제품 소개

2. Industry 분석
1) 5forces 분석

3. 환경 분석
1) Value Chain
2) S.W.O.T 분석
3) 경쟁사 S.W.O.T 분석

4. 시장분석
1) STP 분석

5. 4P MIX
1)Product
2)Price
3)Place
4)Promotion

6. 결 론

본문내용

호하는 브랜드가 잘 바뀌지 않는다는 것을 이용하여 기존에 참이슬이 보유하고 있던 충성고객들을 유지하기에는 큰 가격차이가 아니라고 생각하고 마케팅 활동에 치중하고 있다.
*경쟁사를 통해 생각해본 price 개선 전략
‘처음처럼’의 또 다른 성공 요인은 출고가를 낮춘 가격 경쟁력이다. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다.
롯데주류로 처음처럼이 인수되기 전, 처음처럼을 제조했던 두산은 알코올 도수를 21도에서 20도로 1도 낮춤에 따라 발생하는 5원을 포함한 제조원가 10원, 세금 35원(酒稅체계가 알코올도수에 따라 부과) 경감, 노조의 임금 및 단체협약의 일임 등에 따른 인건비 절감 등으로 원가를 낮춤에 따라 경쟁사 대비 원가 우위를 점할 수 있었다. 특히, 주정을 구입하여 완제품을 생산하는 과정에 있어 기술적 수준이 유사한, 즉 원가 차별화가 어려웠던 소주업계에서 두산의 원가 우위는 low price 보다는 low cost 라는 차원에서 강력한 경쟁우위의 원천을 창출한 것이다.
3. Place
진로의 유통구조는 다른 경쟁 회사들 보다 많이 뒤쳐져 있는 것이 사실이다. 단적인 예로 롯데주류의 처음처럼 같은 경우는 롯데라는 대자본아래 모든 유통을 롯데 측에서 담당하고 있기 때문에 경쟁사와의 가격경쟁에서 우위를 점할 수 있다. 진로는 자회사에 유통관련 기업이 없어 유통업체와의 변수가 단점으로 작용을 할 수 있다. 진로는 비용절감을 위해 유통부분을 모두 아웃소싱하고 있지만 많은 유통업자들을 거치면서 가격 경쟁력이 경쟁사에 비해 떨어진다. 하지만 이런 아웃소싱 시스템은 결코 진로사의 단점을 보완해 줄 수 있는 시스템이 아님과 동시에 더욱 복잡한 유통구조를 형성해 진로의 적자 구조의 가장 큰 원인 중 하나로 지적이 되고 있다. 이런 유통구조 시스템의 폐해를 막기 위해 진로는 빠른 시일 내에 진로사의 소주만을 담당하는 유통업체를 선정하거나 인수를 하여 진로사의 소주만을 유통시키는 유통관련 회사를 확보하여 유통에 조금 더 많은 노력을 기울여야 하겠다.
4. Promotion
① 전 세대를 아우를 수 있는 참이슬의 힘.
진로사의 참이슬에는 전 세대를 아우를 수 있는 힘이 있다는 것을 강조하기 위해 태진아씨와 이루씨를 cf모델로 선정하여 광고활동을 벌이고 있다. 이 활동은 참이슬이 부자관계를 뛰어넘어 세대 간의 연결고리 역할을 할 수 있음을 보여주고 있다. 모든 세대가 참이슬을 마시는 것을 보여줌으로써 단순히 어느 집단을 위한 참이슬이 아닌 전 세대에게 어필을 할 수 있는 참이슬을 promotion 전략으로 사용했다.
② 여성모델을 이용한 광고
여성을 소주모델로 이용하는 이유는 여러 가지가 있다.
첫째로는 여성이 술을 마신다고 하면 많이 먹기 보다는 가볍게 술을 먹기 때문에 숙취가 적고, 부담 없이 마실 수 있다는 것에 착안하여 소주의 특징을 강조 시켰다.
둘째로는 여성의 성 상품화로 아직까지는 소주소비량이 많은 남성고객들을 겨냥한 마케팅 방법으로 사용을 하고 있다. 그래서 대부분의 소주광고의 모델들을 보면 당대 최고의 인기를 누리고 있는 여자 연예인들이 많은 것을 볼 수 있다.
③ 물통에 소주 광고를 붙이기
보통 술을 마실 때 물을 안주로 먹는 사람들도 있고, 물의 섭취량이 많아지게 된다. 물을 마실 때 사용하는 물통에 참이슬에 관련된 스티커를 부착된 것을 많이 볼 수 있다. 사람들이 술과 함께 물을 마실 때 일어날 수 있는 참이슬의 간접광고 효과를 노린 것이다.
④ 대학생들과의 유대감 형성
대학생이라는 집단은 현재 소비층이자 미래의 잠재고객이 될 수도 있는 매력적인 집단이다. 따라서 진로사에서는 이 대학생집단을 타겟으로 한 마케팅을 실행하고 있다. 대표적으로 대학생들 축제에 참이슬을 싼 가격으로 공급을 하면서 대학생들에게 호감을 사거나 충성도를 높이고 있다. 이 외에도 참이슬 복불복 MT같은 프로그램을 통해 참이슬과 대학생들간의 유대감 형성에 노력을 기울이고 있다.
Ⅵ. 결론
① 저도주 시장에 대한 대응책 마련 시급
최근 저도주 시장이 급성장하는 가운데 여러 회사들이 저도주를 시장에 내놓았다. 이에 진로사도 참이슬 후레쉬에 이어 즐겨찾기를 출시했지만 즐겨찾기가 시장에서 외면을 당하면서 저도주 시장에서 뒤처지는 것이 아닌가에 대한 우려가 커지고 있다. 이에 대한 대책마련이 시급하다. 대책의 예로는 참이슬의 강력한 브랜드 파워를 등에 업고, 참이슬의 라인 확장을 통해 저도주 시장을 공략하는 방법 등이 있다. 하지만 이 때 cannibalization을 조심해야 할 것이다.
② 지방소주시장 개척방법
우리나라는 특색이 강한 지방소주들이 많이 있어 각각 지방의 소주회사들이 일정부분 점유율을 차지하고 있다. 참이슬이 국내 시장점유율 1위를 달리고 있지만, 지방별로 따져보았을 때 각 지방 소주들에게 점유율이 밀리는 지역들이 상당히 많다. 따라서 수도권뿐만 아니라 지방에서도 지방소주들과의 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 요소들을 강화하여 지방소주시장을 개척할 수 있는 방법들을 고민해보아야 하겠다.
③ 처음처럼에 대한 대응책
처음처럼이 롯데주류로 인수되고 난 2008년 이후, 매년 꾸준히 그 점유율을 높여가며 참이슬을 위협하고 있다. 아직까지는 참이슬 점유율의 1/4에도 미치지 못할 만큼 그 영향력이 작기는 하지만 그 상승세가 무섭다. 롯데라는 유통업계의 대기업이 경쟁에 뛰어든 만큼 이 경쟁업체를 위한 여러 가지 대응책들이 필요하다.
④ 중요 집단 선정 후 마케팅 전략 창출
STP 분석을 거치면서 이제 참이슬을 소비하는 집단들이 여러 종류로 세분화 되었다. 우리 조에서는 그 중 향후 소주 시장의 중요한 역할을 할 중요 집단을 하나 선정하여 마케팅 전략을 만들어 볼 예정이다. 현재 참이슬이 시장 점유율의 절반을 차지하고 있지만, 꾸준한 마케팅 전략을 수행하지 않으면, 강력한 경쟁업체들에게 점유율을 내주고 말 것이다. 따라서 현재 기업 내에서나 경쟁업체들이 수행하지 않는 창의적인 마케팅 전략들을 창출하여 미래 소주 시장에서 더욱 확고한 점유율을 확보해야만 한다.

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