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목차

스포츠 구단 마케팅 필요조건
스포츠 마케팅 성공사례
- 레알 마드리드, 맨체스터 유나이티드, FC서울
스포츠 마케팅 실패사례
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본문내용

스포츠 구단 마케팅 필요조건

투입되는 비용보다 많은 수입을 만들어내는 기업일수록 기업 가치가 올라간다

국내 프로구단은 왜 가치가 하락하고 있을까?

WHY? 국내 프로구단이 채택하고 있는 비즈니스 모델

1. 효용극대화(Utility Maximization) 모델
- 승률을 높이려는 전략

2. 수익극대화(Profit Maximization) 모델
- 투입되는 비용보다 많은 수입을 만들어내는 수익을 높이려는 전략

스포츠 구단 마케팅 필요조건

◈ 스포츠경제학자에 의한 구단이 채택하고 있는 모델을 구분하기 위한 6가지 기준
(영국 축구단과 미국 프로구단의 경영모델 차이를 설명하기 위해 어느 경제학자가 설정한 것)

1. 장기적자를 감수하는가, 아닌가.
2. 구단수입 이상으로 선수연봉을 책정하는가.
3. 많은 선수를 보유하는가, 보유선수 수를 제한하는가.
4. 필요 이상의 대형경기장을 보유하는가.
5. 원가 이하의 가격을 책정하고 있는가.
6. 과도한 자선활동을 하는가.

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