힐리스 (Heelys)

목차

① 힐리스 선택의 동기와 전망
② 힐리스의 swot분석
③ STP분석
④ 힐리스의 4P`s분석
⑤ 그에 따른 기대효과
⑥ 결론

본문내용

문제점으로, 비용 대비 매출이 크지 않을수도 있다. 하지만 점점 인지도가 커지고 소비자가 점차 많아지게 되면 오히려 순이익이 커질 것이다. 위험을 무릎 쓰긴 하지만 대중화를 노리기 위해 저가 가격을 쓴다.)
· 마케팅 커뮤니케이션 예산의 과정
하향식 접근방법의 촉진예산으로써 매출액비용법을 쓴다. 매출에 비례해서 예산을 책정하는 것이다. 왜냐하면 커뮤니케이션 관리자 입장에서의 이점이 크기 때문이다. 전년도에 많이 팔면 올해 확보 가능한 자금이 많아지기 때문에 오차가 크지 않다. 그렇기 때문에 손해는 적어질 것이므로 사용한다.
· 우리는 광고>인적 판매>판매촉진이라는 순서로 진행을 한다.
4) Place(유통) 전략
· 입지의 편의성을 갖춘다.
-고객이 움직이는 지역 안에서 해당 제품을 얼마나 빨리 살 수 있는 가를 측정한다.
-제품이 작은 규모의 점포들에서도 팔리도록 해서 점포의 수를 늘려서 거래량을 늘린다.
1. 온라인 판매망 확충
테크노마트 1층 매장과 백화점 특별 행사장을 통해서만 판매되던 것이 폭발적인 인기를 얻어 전문 매장 등수를 늘리고 있긴 하지만 현재에 중요시 되는 것은 역시 온라인 판매망이다. 이에 온라인오프라인으로 서로 긴밀히 협조하여 이러한 것을 해결해야 할 것이다. 현재로써는 옥션과 제휴를 통하여 온라인상의 판매 그리고 자사 사이트를 통한 판매를 하고 있다. 앞으로는 온라인 판매를 하되 전문성이 있는 판매업체 즉 홈쇼핑 같은 유통 채널을 이용하는 것이 바람직할 것이다.
· 복수유통경로 활용
- 둘 이상의 마케팅 경로를 함께 활용
- 매출 증대 및 각 세분시장의 욕구에 맞음
2. 제휴를 통한 판매망 확충
이것은 솔직히 현실적으로 어려운 일이다. 하지만 반드시 어려운 일은 아니라고 생각한다. 이처럼만 된다면 더할 나위 없을 것이다. 예를 들어 나이키와 공식적인 제휴를 맺고 나이키의 브랜드를 가진 힐리스가 나온다면 힐리스가 가지고 있는 인지도 미비점을 완벽하게 보완하면서 유통상의 판매 채널 구축도 한결 쉬워질 것이다. 하지만 나이키 같은 대형사가 아직까지는 일언지하에 거절하는 상태라고 한다. 퓨마에 대해서도 많은 생각을 해 보았다. 신세대의 이미지에 맞게 컨셉화한 퓨마는 급속한 성장을 보여주고 있다. 퓨마의 이미지와 힐리스의 이미지는 비슷한 면이 많은 것 같다. 우리는 여기서 나이키보다는 퓨마와의 제휴를 제안하고 싶다. 특히 퓨마의 스니커즈화를 힐리스에 도입한다면 판매 시장에 큰 반응을 일으킬 수 있다고 확신한다. 이는 또한 부족한 전문매장을 일시에 확충 할 수 있는 해결 방법이다.
3. 직접 마케팅경로
10대~20대들이 자주 찾는 동대문이나 명동에 힐리스 제품을 선보이면서 판매와 체험을 동시에 가능한 힐리스 스토어를 만들어 힐리스 공연 및 힐리스 사용법을 상세히 알려줄 수 있는 공간을 만들어줌으로써 힐리스 전문관을 만든다. 누구나 호기심으로 왔다가 재미를 주고 고객과 판매자 간 일대일 판촉으로 구매로 이어지게 한다.
3. 새로운 브랜드 마크 만들기
힐리스의 브랜드가치도 낮지만 힐리스 하면 떠오르는 symbol이 없다는 것이 가장 큰 문제점이다. 브랜드의 마크는 기업을 대표하는 이미지로 많은 분야에 회사에서 자사의 로고에 많은 심혈을 기울이고 있으며, 브랜드 마크가 얼마나 참신하고 얼마나 그 회사를 대표하느냐에 따라 회사의 매출이 좌우된다고 할 수 있을 정도로 많은 영향력을 가지고 있다. 예를 들어 유명 스포츠 브랜드 중 하나인 나이키는 나이키의 마크인 로고 'Swoosh'(그리스 신화에 나오는 승리의 여신 니케의 날개를 상징)와 'just do it' 캠페인과 함께 최고의 브랜드로 사랑받고 있다.
힐리스도 힐리스만의 상징적인 이미지를 만들어서 운동화뿐 아니라 보호 장비, 더 나아가 다양한 품목에 접목하여 매출의 증대를 기대할 수 있다.
· 우리 제품은 중간상을 넣는다. 그래서 시간/장소/소유의 효용을 갖춘다.
· 또한 기업형 vms로 구축한다. 전방통합을 하여 제조회사가 도소매업체를 소유를 하는 것이다. 따라서 통제목소리가 커지게 한다.
· 유통경로 서비스의 수준을 높인다. 제품의 다양성을 꾀하고 주문후 대기시간이 짧아지도록 한다. 재고를 그때 그때 준비한다.
중간상을 넣었기 때문에 유통경로의 길이는 짧아질 것이다.
· 우리는 집약적 유통을 사용하여 가능한 한 많은 점포들로 하여금 자사제품을 취급하도록 한다. 그래서 고객들에게 많이 팔릴 수 있도록 한다.
· 판매원 관리
판매원은 고객과 직접 마주치는 사람이면서 우리 회사의 얼굴이다. 따라서 우리는 판매원 관리에 좀 더 신경을 써서 일주일에 한번씩 팀장을 보내서 평가하도록 한다.
⑤ 그에 따른 기대효과
기대효과는 ④에 4p를 하면서 함께 적었지만 따로 간추려 보았습니다.
· 저가제품과 고가제품을 동시에 추구 : 이미지가 다소 고급화에서 저급화로 떨어질 수 있더라도 경험곡선 효과로 인해 판매와 이익의 창출을 노린다. 또한 대중화를 통한 대중성도 높인다.
· 제품의 포장에 더 많은 신경을 씀 : 제품의 이미지 고급화를 가져온다.
· 홍보 전략에서 바퀴의 유용성을 어필 : ‘바퀴’를 탈부착할 수 있는 것이 새로운 유행으로 자리잡혀갈 수 있다.
· child+heelys=chilys, 웰빙과 힐리스를 합친 wellys를 그 하위 브랜드명으로 바꾼다.
: 고객들을 더 세분화 시켜서 많은 소비자를 이끌 수 있으며, 좀 더 독특한 이미지를 풍긴다.
· 체험 마케팅 : 직접 신어봐서 그 편안함을 알게하며, 이런 체험을 통한 구전효과에 좋은 이미지(선호)를 재고시킨다.
· 뽀로로/이승기 모델 : 10대 초반 타겟으로 뽀로로, 20대,30대 타겟으로 이승기를 모델로 채용을 한다. 각 소비자의 특성에 맞는 모델로 눈의 즐거움뿐만 아니라 제뭄에 대한 기대감도 커질 것이다.
· 온라인 판매망 확충 : 오프라인뿐만 아니라 온라인으로 하면 소비자의 수도 많아질 것이며 편리함도 커져서 쉽게 구매가 이루어진다.
·
⑥ 결론
힐리스는 기존에 갖고 있던 기능을 좀 더 다가오는 기회에 맞추어 또한 저가 가격,홍보로써 대중화를 꾀함으로써 경험곡선효과에 의한 매출의 이익을 노리고 신발산업에서의 높은 위치도 차지할 수 있도록 한다.

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