[마케팅원론 기말과제] 영윤브리즈의 Breeze Bronze 타월제품

목차

Ⅰ. 서론
　1. 기업소개
　2. 영윤브리즈의 유통과정

Ⅱ. 본론
　1. 시장현황
　　1) 판매상황
　　2) STP 전략
　2. 영윤브리즈 마케팅의 장점과 단점

Ⅲ. 결론
　1. 기업에서 reject된 개선방안
　2. 최종 개선방안

본문내용

장) 인쇄광고 역시 몇 번 시도 해본 적이 있다. 인지도를 높일 수 있다는 사실을 분명하다. 하지만 아직 높은 인지도가 형성되어 있는 단계가 아니기 때문에, 많은 비용을 들여 인쇄광고를 해서 얻을 수 있는 수익이 높지 않다. 따라서 중소기업인 우리의 상황에서 시도하기에는 높은 비용측면에서 부담이 된다.
2.최종 개선방안
1)디자인
영윤브리즈 제품의 경쟁제품은 기능성 고가의 제품이 아닌 ‘저가의 대체재 상품’이다. 타월 시장에서 가장 큰 비중을 차지하고 있는 저가의 송월 타월을 그 예로 들 수 있다. 송월타월은 디자인(색상, 문양)이 다양하여 소비자가 구매에 있어 선택의 폭을 넓힐 수 있게 하였다. 그에 비해 영윤브리즈의 타월은 단순한 디자인이다.(타월제품의 경우 색상이 베이지색과 그린색, 두 가지로 한정됨) 영윤브리즈 타월의 기능적 특성상 아토피 피부염 증상을 가지고 있는 아이들이 고객이 될 수도 있다. 물론 제품을 구매하는 것은 아이들의 부모이지만, 실제로 제품을 사용할 아이들의 성향을 고려하여 보다 아이들의 눈높이에 맞춘 디자인을 만들어 낸다면 좀 더 많은 소비자들이 영윤브리즈 타월을 찾게 될 것이다.
2) VIP마케팅
기능성을 갖춘 수입제품인데다가 엔화의 영향으로 고가를 유지할 수밖에 없는 입장이기 때문에 가격을 조정하는 것은 사실상 불가능한 일이다. 따라서 다수의 소비자를 대상으로 하기보다는 구매력이 있는 고객들을 대상으로 하여 비용대비 효율적인 마케팅을 하는 쪽이 기업측면에서 더 많은 이윤을 창출할 수 있을 것이다. 물론 영윤브리즈가 지금까지 해온 마케팅이 ‘구매력이 있는’소비자를 대상으로 한 것이었지만, 그 범위를 조금 더 확장해볼 수 있다고 생각한다.
첫 번째로 스타협찬을 통해 제품을 홍보하는 방법이다. 특히 주부들이 TV를 많이 시청하는 아침시간대에 방송하는 아침프로그램들(ex. MBC생방송 좋은 아침)에서 브리즈브론즈의 제품을 협찬 받은 스타들의 집 소개를 할 경우 꼭 타월이 아니라 브리즈브론즈의 다른 제품이 노출될 수 있다.(ex.침구세트-침대시트, 이불, 배게)이러한 제품의 노출은 소비자들에게 브리즈브론즈의 제품에 대해 인식할 수 있는 계기를 제공하게 되고, 바로 구매로 이어지지는 않더라도 지속적인 방송노출을 통한 홍보효과가 클 것이다.
두 번째로 프로스포츠 선수들(축구,야구,배구,농구)과 태릉선수촌의 선수들에게 제품을 협찬하여 경기 중에 선수들이 타월을 사용하는 모습을 노출하는 것이다. 선수들의 경우 땀을 많이 흘리기 때문에 타월의 사용빈도수가 일반인에 비해 월등히 높다. 따라서 냄새를 흡수하고 향균작용이 있는 브리즈브론즈의 기능성 타월은 스포츠 선수들에게 크게 어필할 수 있을 것이다. 또한 프로스포츠 선수들은 구매력 역시 갖추고 있으므로 마케팅 대상으로 충분히 고려해볼 수 있다고 생각한다. 선수들이 지속적으로 영윤브리즈의 타월을 사용하게 된다면 장기적으로 봤을 때 새로운 이미지 포지셔닝 형성도 가능할 것이다. 게토레이가 스포츠스타 마케팅을 통해 소비자들에게 ‘운동을 한 후 마시는 음료수’라는 확고한 이미지를 각인 시켰듯이 프로스포츠 선수들이 브리즈브론즈 타월을 사용하는 모습을 보여주면 소비자들에게 ‘저 타월은 운동할 때 사용하면 좋은 타월’이라는 이미지를 심어줄 수 있을 것이다.
세 번째로 고소득층이 즐겨찾는 승마장, 골프장, 사격장 등에 컨텍하여 VIP고객에게 브리즈브론즈 타월을 선물용으로 제공하는 것이다. 그렇게 된다면 구매력이 있는 사람들에게 제품을 알리는데 성공하게 된다. 이것 또한 바로 구매로 이어지지는 않더라도 나름의 홍보효과가 발생할 것이다. 그리고 그들이 제품을 써보고 좋다는 것을 인식하게 되면 타월뿐만 아니라 영윤브리즈의 다른 제품들을 구매할 확률도 높아질 것이다.
3)실버타운 마케팅
영윤브리즈 타월의 기능적 장점인 체취를 제거한다는 점을 이용하여 실버타운을 공략하는 것이다. 대체로 실버타운은 경제적으로 여유 있는 중상류층 노인들이 주로 입주하고 있다. 게다가 의료분야의 발전으로 인해 노령층의 인구가 날로 증가하고 있는 추세이므로 이곳에 영윤브리즈 제품이 들어가게 된다면 차후전망 또한 밝다고 생각한다.
4)기업프로모션 확장
영윤브리즈는 국내기업(ex.POSCO-철강회사)을 대상으로 기업프로모션을 진행해왔다. 이를 좀 더 확장하여 외국계 기업에도 프로모션을 하는 것이다. 브리즈브론즈의 제품들이 일본에서 좋은 반응을 얻게 된 가장 큰 이유 중의 하나가 바로 개인주의 성향을 가진 일본인들이 남에게 피해 주는 것을 극도로 싫어하기 때문이라고 한다. 그래서 일본인들은 자신의 냄새로 인하여 타인이 불쾌감을 느끼지 않도록 개인적으로 신경을 많이 쓰고 있다. 따라서 냄새를 제거하는 브리즈브론즈의 제품들은 일본인들이 필요로 해왔던 니즈와 정확히 딱 맞아떨어지게 된 것이다. 마찬가지로 미국의 한 회사에서도 냄새 제거를 이유로 미국인들이 이러한 제품을 사용할 것이라는 예측 하에 브리즈브론즈의 제품을 런칭하기로 했다고 한다. 이러한 상황을 고려해 보았을 때, 우리나라에 들어와 있는 외국계 기업에도 적용해 볼 수 있다고 생각했다. 그동안 진행해왔던 국내 기업프로모션에서 더 나아가 외국계 기업에 프로모션을 하는 것까지 그 범위를 확장시킨다면 지금보다 더 많은 이익을 창출할 수 있을 것이다.
<첨부자료>
■ 이메일
1) 기업 컨텍 후 보낸 첫 번째 메일에 대한 답변
2) 두 번째 메일 답변
3) 세 번째 메일 답변(일부)
■ 각종 매체의 기사와 광고
<스포츠 조선에 소개된 브리즈브론즈 기사> <헬스 조선에 소개된 광고>
<헬스 조선에 소개된 브리즈브론즈> <한국 경제에 소개된 브리즈브론즈 기사>
<골프 조선 VIQ배 전국 아마추어대회 협찬>
<피스퀸컵 한국vs뉴질랜드 경기에 협찬>
■ 인터넷 쇼핑몰사진, 타월상품 /100세 동안/네이버카페/ 카페에 올라온 후기
<친환경 유기농 전문몰 YOUNGYUN> <쇼핑몰에서 판매하고 있는 타월제품>
<아이맘에서 판매하고 있는 브리즈브론즈 제품(일부)> <100세 동안 홈페이지/ 매장내부>
<영윤브리즈에서 운영하는 네이버 카페> <카페에 올라온 타월제품 사용 후기>
출처- 좌: 아이맘/ 우: 맘스공구

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Breeze Bronze,   마케팅원론,   영윤브리즈,   타월,   시장현황,   STP 전략