의류판매업에 경영학이 미친 영향

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광고, 인적 판매, 홍보활동 등을 제외한 모든 촉진활동을 말한다. 이러한 판매촉진에 대한 특징으로는 두 가지로 나뉘는데,
첫째, 특별 제시성으로 특정제품에 대한 구매자의 만성적 습성을 꿰뚫고 들어가는 주의집중적 특징을 갖게 된다.
둘째, 제품 비하성으로 세심한 주의가 없이 너무 빈번하게 남용을 하면 그 상표품의 품질이나 가격에 대해서 의심을 받기가 쉽다.
이러한 특징을 지닌 판매촉진의 수단은 세 가지로 나뉘게 되는데, 이를 보자면,
첫째, 소비자 촉진의 수단으로 예를 들자면 견본, 경품권, 현금화급 제시, 가격절사, 현상모집, 거래스탬프 및 실연 등이 있다.
둘째, 거래 촉진의 수단으로 구매공제금, 무료상품, 상품공제금, 협동광고, 촉진금 및 거래점 판매경진 대회 등이 있다.
셋째, 판매원 촉진의 수단으로 상여금, 경진회, 판매원 집회 등이 있다.
또한 대표로서 매점에 대한 홍보를 하여야 하는 전략을 세워야 하는데 홍보는 말 그대로 영업상 의미가 있는 매체에 게재 또는 방송을 하도록 하여 의류나 서비스 및 활동에 대한 인지수준을 높이고 수요를 환기시키는 비인적 자극활동이다. 이러한 홍보는 신뢰성과 무방비성, 연출성 등의 특성을 띠며 이루어져야 한다.

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의류판매업,   경영학개론,   마케팅