이니스프리 innisfree 브랜드분석및 마케팅전략분석

소개글

이니스프리 innisfree 브랜드분석및 마케팅전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 기업선정배경

II. 조사절차

III. 마케팅플랜

Ⅳ. 환경분석
1. 기업의 외부환경 분석
1) 경제적 환경
2) 정치적 / 법적 환경
3) 기술적 환경
4) 사회 문화적 환경
2 .기업내부환경 분석
1) 핵심역량
2) 가치사슬
3. 고객분석

Ⅴ. SWOT 분석

1. Strengths(강점)
2. Weaknesses(약점)
3. Opportunities (기회)
4. Threats (위협)

Ⅵ. STP 전략

1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅶ. 마케팅믹스 4P전략
1. Product (제품)
2. Price (가격)
3. Place (유통)
4. Promotion (프로모션)
5. Process (과정)
6. People (사람)


IV. 결론

본문내용

엄선된 식물추출물, 마음을 평안하게 해주는 에센셜오일 등을 사용
· 제품의 용기디자인 : 저탄소 발생용기, 100% 재활용지 포장재, 친환경 감귤껍질 라벨링, 불안감 유발물질 사용 최소화
· 터치스크린 방식 self 피부진단 프로그램 (소비자 마인드를 통한 차별화)
→ 12가지 피부타입을 쉽게 분류하고 진단한다.
2. Price (가격)
·품목별 가격
→ 대부분의 소비자가 원하는 고기능성에 저렴한 가격대로 구성
(소비자 가격탄력성은 작은 편에 속함)
· 멤버십데이 이벤트
: 회원 등급에 따른 할인율 적용 (온-오프 통합 프로모션으로 진행)
v VVIP(직전 6개월동안 10만원이상 구매자) - 30%
v VIP(직전 6개월동안 5만원이상구매자) - 20%
v 전월 신규가입자, 일반회원 - 10%
v 평소 - 5%
3. Place (유통)
- 할인점 전용
· Flagship store 플래그쉽 스토어
“Garden of innisfree"라는 독립 매대 설치→ 도심 속에서 자연을 상상할 수 있는 공간
· 입지조건
- 역세권, 버스정류장 및 횡단보도 인근 유동인구 多발생지역
- 대단위 아파트의 주거 배후 두터운 지역
- 대형 오피스 밀집된 상업지역
· 제조일자 중요
제조 후 3개월 이내에 매장에서 판매하는 제품으로 소비자들에게 신선한 상태의 제품을 판매하겠다는 이니스프리만의 약속 (개봉 후 12개월 사용가능)
- 원료와 재배 / 생산과정 / 별도의 관리 시스템 도입
4. Promotion (프로모션)
· 자연주의 CF 광고와 Teaser 영상
→ 브랜드 모델인 윤아의 이미지를 통한 깨끗하고 신선한 자사의 이미지 상승효과
· 온-오프라인 이벤트 & 멤버십데이 할인 판매
· 해당 지점에서의 고객에게 직접 메이크업 시연 과정
· 다양한 매체를 통한 Editor's pick
· Green Play라는 친환경 자연주의 캠페인을 실행함
· 매달 신제품이나 원료 이야기, 광고 촬영 현장과 다양한 소식을 다은 ‘Green Letter(환경친화용지)’과 ‘E-Green Letter'를 통한 새 소식 전달
5. Process (과정)
· 고객입장 → 점원과 고객 간의 제품 커뮤니케이션 → 원하는 제품에 대한 테스트
→ 제품타입 추천 → 고객의 심리적 구매력 상승 → 구매 및 샘플 증정 → 고객 퇴장
▼ Innisfree 개설 절차
6. People (사람)
· 스마일퀸 직원 선정
: 고객 응대 시 친절 사원을 고객들이 직접 뽑음 및 추천
· 1:1 고객상담
: 제품이나 여러 문제에 대한 개인 상담 서비스 제공
IV. 결론
앞서 다양한 시각과 분석법을 기반으로 조사한 이니스프리의 내부, 외부 환경을 고려해 긍정적인 결과를 이끌어낼 수 있는 마케팅 전략들을 도출할 수 있다. 이를 크게 기업의 내부 환경, 유통, 촉진, 시장으로 나누어 제시한다.
1) 기업의 내부 환경
아모레 퍼시픽의 17개 산하 브랜드 중 하나인 이니스프리는 브랜드 간 상호 경쟁을 지양하고 최소화하는 동시에 다양한 연대 사업을 유치하고 협력을 통한 시너지 효과를 기대할 필요가 있다. 대한민국 최대 화장품 제조기업 아모레 퍼시픽의 계열사로서 자금력이나 활동 가능성에서 경쟁사들과 비교해 우위를 점할 수 있으며 유통망 또한 빠르게 확산할 수 있는 강점을 지닌다. 더불어 2009년 부로 하나의 사업부가 아닌 아모레 퍼시픽 기업의 자회사로 분리되어 이니스프리 법인이 설립되었고 2010년엔 사업부분을 완전히 인수받아 중저가 브랜드 화장품 사업에서 나아가 메가 브랜드로 육성될 수 있는 잠재성을 지니게 되었다. 이는 이니스프리의 전문성을 강화하여 다른 경쟁사들보다 발 빠르게 시장 환경 변화에 대처하고 고객 니즈를 신속하게 만족시킬 수 있다는 기대감을 가지게 되었다.
2) 유통 및 촉진
자칫 경영상의 부담을 가져올 수 있는 플래그십 스토어의 긍정적인 면을 극대화할 필요가 있다. 플래그십 스토어를 통한 단순한 홍보 및 수익 창출 노력을 넘어 보다 다양한 홍보 마케팅 전략과 수익 창출 전략이 필요하다. 더불어 현재 진행하고 있는 제주도 올레길 프로모션 등을 장기적인 관점으로 전략화할 수 있다. 즉 이니스프리가 지향하는 동시에 소비자들에게 강하게 인식되어 있는 친환경적 이미지를 촉진시킨다. 이니스프리 화장품의 주원료 재배 지역을 체험 현장이나 이니스프리 브랜드를 내건 관광지로 변모시켜 관광객 유치를 통한 잠재적 고객 유치와 홍보 및 수익 증대 효과를 기대할 수 있다.
3) 시장
친환경 원료를 사용하는 이니스프리의 제조법을 바탕으로 타 경쟁사보다 피부 부작용 위험을 최소화하고 민감성 피부 소비자들을 배려함으로써 시장에 어필할 수 있다. 최근 실생활에서 민감한 피부로 고민하는 이들이 늘어나는 추세와 더불어 웰빙 열풍에 초점을 맞추어 민감성 피부와 트러블 전용 화장품 라인을 보강함으로써 현재 20대 여성에 집중된 주 고객층을 보다 넓게 확장할 수 있다. 더불어 매년 꾸준히 증가하는 남성 화장품 시장에도 집중한다. 현재 이니스프리가 업계 최초로 시장에 내놓은 군대 위장 크림을 시작으로 틈새시장인 군대 유통망을 장악하는 것이 유효할 것으로 보인다. 이는 남성시장에 인지도와 친근함을 높이는 동시에 군인들을 전역 후에도 이니스프리의 잠재적 고객으로 유치할 수 있어 점점 치열해지는 남성 화장품 시장에 장기적으로 우위를 점할 수 있을 것이라 기대된다.
< 목차 >
I. 기업선정배경
II. 조사절차
III. 마케팅플랜
Ⅳ. 환경분석
1. 기업의 외부환경 분석
1) 경제적 환경
2) 정치적 / 법적 환경
3) 기술적 환경
4) 사회 문화적 환경
2 .기업내부환경 분석
1) 핵심역량
2) 가치사슬
3. 고객분석
Ⅴ. SWOT 분석
1. Strengths(강점)
2. Weaknesses(약점)
3. Opportunities (기회)
4. Threats (위협)
Ⅵ. STP 전략
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning.
Ⅶ. 마케팅믹스 4P전략
1. Product (제품)
2. Price (가격)
3. Place (유통)
4. Promotion (프로모션)
5. Process (과정)
6. People (사람)
IV. 결론

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이니스프리,   마케팅,   미샤,   올리브영,   innisfree,   마케팅전략,   화장품