해외 제조업 성공사례

소개글

해외 제조업 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

단시간에 합의에 도달 하려고 하지 않고 오늘은 이런 거래조건, 내일은 전혀 다른 거래조건 등을 고의적으로 내놓아 상대방을 극도로 피곤하게 만든다. 이들은 유창한 영어실력과 논리로 자기들이 미리 계획한대로 협상을 이끌어 간다. 그렇게 함으로서 상대방보다 유리한 입장에서 협상을 마무리 하고자 한다. 그러므로 인도인들과 협상 시에는 처음부터 너무 전력을 다하지 말고 가볍게 상대방의 진의 파악을 위한 행동들을 하고 반드시 마음에 여유를 갖도록 하자. 특히 기술이전 시에 상대방에 제시하는 로열티는 가급적 일시불로 받도록 하자.
8.2. 인도에 성공적인 진출을 위해 시장조사 시는 관련 협회를 반드시 방문하여 업체주소록이나 회원명부 등을 꼭 챙긴다. 이는 훗날 매우 유용하게 사용 되어질 것이다.
8.3. 인도상인은 하나를 상대방에게 주면 열을 빼앗아 가려는 습성이 강하다고 볼 수 있다. 그러므로 진입초기에 이들의 감언이설을 너무 믿지 않는 것이 좋다. 특히 이들이 업무를 자기들을 통해하게 되면 훨씬 용이하다고 하며 우리에게 Power of Attorney(위임장)을 요구 하기도 하는데 이는 결코 동의해서는 안 되는 아주 큰일날 사항이므로 각별히 조심 하도록 하자.

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해외,   제조