협상전략

소개글

협상전략에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

이 문제를 풀었습니다.

▶ 게르만식 분석적 사고 방식

독일 학생은 1단계로 중고차가 자신에게 필요한 지 판단하는 과정이 필요하다고 대답했습니다. 이 때 필요없다고 판단되면 회피 전략을 채택합니다. 즉 상사에게 '필요하지 않다'고 말하는 거죠.

만약 자신에게 중고차가 필요하다고 판단되면 2단계 판단 과정을 거칩니다. 바로 부사장이 앞으로 나에게 어떤 영향을 미칠 것인가를 따져 보는 것이죠. 즉 부사장의 미래가 밝으냐 아니면 어두우냐에 따라 협상 전략을 달리하는 것입니다. 만약 부사장이 아프리카 등 오지 지사로 발령받아 전망이 어두울 경우 회피 전략, 혹은 호되게 값을 후려 치는 경쟁 전략을 사용합니다. 반면 부사장이 뉴욕, 런던 등 노른자위 지사로 발령을 받으면 윈-윈 혹은 수용전략을 적용합니다.

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