맥주 소비 전략 마케팅

소개글

맥주 소비 전략 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 상황 분석
1 시장 분석
2 소비자 분석
3 경쟁사 분석
4 제품 분석
1-1 전체 시장 규모
1-2 회사별 시장 점유율
1-3 지역별 시장 정유율
1-4 유통과정

Ⅱ SWOT 분석
2 소비자 분석
2-1 소주에 대한 인식
2-2 소주 음주 회수
2-3 소주 음주 장소
2-4 구매시 고려사항
2-5 브랜드 조사 결과

Ⅲ 마케팅 당면 과제
3 경쟁사 분석
3-1 경쟁사 분석 (1)
3-1 경쟁사 분석 (2)
3-2 경쟁사 광고 분석
3-3 OOO 광고 분석

Ⅳ 광고전략
1 광고목표
2 목표소비자
3 브랜드 컨셉트
4 표현전략
4-1 표현전략
4-2 크리에이티브 컨셉트

Ⅴ 매체전략
1 매체 기본 전략
2 매체 도달 목표
3 매체 전략별 체크 포인트
4 매체 계획

본문내용

isual로 표현
4 제품분석
▷ 상표 : OOO소주
▷ 제품
콩나물에서 추출한 아스파라긴 함유(숙취해소)
지하 160m의 가창골 맥반천연수로 빚어 깨끗하고 순하다.
분자여과공법(MS)으로 걸러내 순하고 부드럽다.
알콜 23%
PLC상 도입기 제품
OOO소주의 Line-up 제품
▷ 가격 464.29/360(원/ℓ)
▷ 유통
1997년 2월 14일 첫출시.
대구경북 지역에 집중.
▷ 촉진
패키지 무료 배포
영남일보, 대동일보, 대구매일, 대구일보 3차광고 게재
Ⅱ SWOT 분석
강 점
약 점
기존 소주에 비해 부드러운 맛
기존 참소주의 소비자를 확대 수용
제품의 USP에 소비자 반응이 우호적
참소주와 참스페셜의 상품명 혼돈
기존의 광고활동 미흡
브랜드 인지도 미흡
가격대의 이미지(비싸다)
새로운 브랜드에 대한 호기심
불경기로 인한 소주소비량의 증가
지역연고성
자사도수제 폐지로 시장 경쟁력 약화
경월, 대선 등 경쟁사 시장 참여
기 회
위 협
Ⅲ 마케팅 당면 과제
대구경북 지역 MARKET LEADER 위치 확보


제품의 USP를 통한 참스페샬 BRAND 인지도 및 LOYALTY 강화
NEW USER층을 개발하여 시장 확대
Ⅳ 광고전략
1 광고목표
2 목표소비자
3 브랜드 컨셉트
4 표현전략
1 광고목표
▷▶ BRAND 인지도 및 선호도 제고
▷▶ 제품 USP를 강조하여 명확한 PRODUCT CONCEPT 고지
2 목표소비자
NEW TARGET층 개발

Main Target
남녀 대학생
▷ 소주에 대한 로얄티가 낮다.
▷ Always New User
▷ 술을 접할 기회가 많다.

Sub Target
20대 직장인
▷ 대학가를 즐겨 찾는다.
▷ 아침을 생각한다.
3 브랜드 컨셉트
▷ 제품의 기능적 장점을 부각
▷ 경쟁제품과의 차별화
▷ NEW USER층 개발

PRODUCT CONCEPT
아스파라긴 함유로 숙취해소에 좋은 OOO소주

BRAND CONCEPT
숙취해소에 좋은 소주 OOO
4 표현전략
4-1 표현전략
4-2 크리에이티브 컨셉트
4-1 표현전략
기능성 소주의 확고한 POSITIONING

숙취해소에 좋은 소주
▷ 참스페샬 기능성 강조
▷ 기능성에 상대할 수 있는 대상은 누구인가?

유머광고는 쉽게 펴진다
▷ 기능성을 유모스럽게 표현
▷ 기능성에 가장 싫어 할 대상은 해장국
4-2 크리에이티브 컨셉트
BRAND CONCEPT
숙취해소에 좋은 소주!

CREATIVE CONCEPT-1
해장국 열 받겠네

CREATIVE CONCEPT-2
해장국 열 받았네

CREATIVE CONCEPT-3
해장국 사라졌네
Ⅴ 매체전략
1 매체 기본 전략
2 매체 도달 목표
3 매체 전략별 체크 포인트
4 매체 계획
5 월별 매체 예산
6 미디어 믹스
1 매체 기본 전략
▷ 대학생 접촉 빈도가 높은 매체로 운용
▷ MEDIA MIX를 통해 매체 운용의 시너지 효과를 고려
▷ TARGET AUDIENCE의 행동 계절적 범위에 따른 탄력적인 매체 운용 (매체 스케쥴의 효율적 운용)
2 매체 도달 목표
집중기
유지기
매체예산
매체스케쥴
도달목표
도달율 70% 이상
도달율 50% 이상
A안
B안
집중형+지속형
운용매체
신문+옥외
신문+옥외
355,400
222,200
운용기간
3-5월
9-11월
6-8월
12-2월
(단위:천원)
3 매체전략별 체크포인트
스포츠지
▷전국적으로 비교해 볼 때 대구,경북 대학권에서 구독율은 매우 저조
▷프로농구 출범과 박 찬호 부상, 프로야구 개막 등 스포츠에 대한 관심은 더욱 가속화
▷구독율은 저조할지라도 회독율은 대학생층에서 월등
▷여대생들의 스포츠 관심이 나날이 증폭
옥외(FENSE)
▷T.A의 선별화는 떨어지지만 전반적 소비자층의 인지도 제고에 도움
▷소주 특성상 방송 광고에 부적합하나 간접적 방송 광고의 형식을 유도하여 폭넓은 소비자 수용
▷프로야구 자체의 연고권 자극으로 제품의 선호도 증가 촉진 기대
▷종강 후에도 지속적 효과 기대
버스내부
▷비교적 구체적 매체 효과 기대
▷목표 소비자의 흡수로 주변인에 대한 구전 홍보 가능성
▷메시지 망각 방어 매체로 활용
4 매체 계획 A안
매체
집중기
유지기
비고
스포츠지
기타면 월 2회
5단×37
기타면 월 1회
5단×37
C/L
옥외(FENSE)
연중집행
외야하단 6.5×1.3M
계약기간 1년
버스 내부
300대
계약기간 1년
좌석, 일반 동일
4 매체 계획 B안
매체
집중기
유지기
비고
옥외(FENSE)
연중집행
외야하단 6.5*1.3M
계약기간 1년
버스 내부
300대
계약기간 1년
좌석, 일반 동일
5 월별 매체 예산 A안
(단위:천원)
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월
8월
9월
10월
11월
12월
스포츠지
7,400
7,400
14,800
14,800
14,800
7,400
7,400
7,400
14,800
14,800
14,8,0
7,400
옥외
(FENSE)
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
버스 내부
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
월 매체비
11,516
11,516
18,916
18,916
18,916
11,516
11,516
11,516
18,916
18,916
18,916
11,516
스포츠지 : 133,200 옥외(FENSE) : 35,000 버스 내부 : 14,400
합계 : 182,600
5 월별 매체 예산 B안
(단위:천원)
1월
2월
3월
4월
5월
6월
7월
8월
9월
10월
11월
12월
옥외
(FENSE)
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
2,916
버스 내부
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
월 매체비
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
4,116
옥외(FENSE) : 35,000 버스내부 : 14,400

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