경로구성원이 보유하고 있는 힘의 측정모형 4가지

소개글

경로구성원이 보유하고 있는 힘의 측정모형 4가지에 대한 보고서 자료입니다.

목차

경로구성원이 보유하고 있는 힘의 측정모형 4가지
2. 수직적 마케팅 시스템(VMS, vertical marketing system)
3. 수평적 마케팅 시스템(HMS, horizontal marketing system)
4. 경로구성원의 행동적 차원

본문내용

한 신제품을 다른 기업의 마케팅경로를 통하여 유통시킬 수도 있다.
4. 경로구성원의 행동적 차원
경로구성원은 각자 개별적인 목표를 추구하지만 또한 그러한 목표의 달성이 전체 마케팅경로의 성과와 밀접한 관계가 있다는 사실을 알고 있기 때문에 경로구성원들에게서 관찰될 수 있는 경로 행동의 형태는 다음과 같이 세가지로 나타난다. 단지 여기서는 경로관리 상의 문제를 야기시키는 갈등만을 살펴본다. 협동 경로구성원 각자는 자신의 역할을 수행하고 목표를 달성하기 위해 다른 구성원에게 의존해야 함을 인정하고 협동한다. 갈등 경로구성원 각자는 자신의 목표를 효과적으로 달성하기 위해 역할의 범위를 확대해야 한다고 생각한다. 영향력 경로구성원 각자는 다른 구성원들에 대한 영향력을 확대하여 경로지도자가 되려고 노력한다.

키워드

경로구성원,   측정모형,   힘