소화제 판매전략에 대해서

소개글

소화제 판매전략에 대해서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 어린이 소화제 백초 판매전략
2. 대한민국 대표 소화제 '까스 활명수Q' 판매전략
3. 결론
참고자료

본문내용

팔린 ‘활명수’의 장수비결
지난 112년간 81억병을 팔면서 국민 브랜드로 자리매김한 동화약품의 소화제 ‘활명수’. 그 장수비결은 무엇일까? 1897년부터 판매된 활명수는 기네스가 인정한 ‘한국 제1호 브랜드’로 세계적 의약품인 아스피린과 동갑이다.



가스활명수의 성공 이면에는 경영전략이 숨어 있다. 이를 먼저 소개해 보자면, 다음과 같다.

1.스토리텔링을 찾아라2.강한 브랜드를 키워라3.지식재산을 지켜라4.소비자트렌드를 예측하라5.테스트 마케팅을 활용하라6.확실한 유통경로 확보하라7.사회에 공헌하라


‘화젯거리 만들기’는 활명수의 첫 번째 성공 비결이다. 제품 풀시 초기 ‘동의보감에도 없는 궁중 비방’이라는 제품 컨셉트를 내세워 소비자들의 관심을 유도했다. 이것은 현대적 개념의 스토리텔링을 일찍부터 구사한 셈이다.
강한 브랜드를 키운 것도 비결 중 하나이다. 회사는 ‘생명을 살리는 물’이라는 뜻을 담은 브랜드 이름을 만든 데 이어, ‘부채표’라는 브랜드 마크를 고안해 강력한 제품 이미지를 구축했다. 당시 설렁탕 두 그릇에 해당하는 값을 내세우는 고가 전략도 구사했다. 또 활명수가 경쟁제품의 숱한 도전을 버텨낸 원동력으로 ‘특허전략’을 지목해 볼 수 있다. 실제 동화약품은 1910년 8월 15일 ‘부채표’를 우리나라 최초의 상표로 등록한 데 이어, 1919년에는 유사상표의 등장을 막기 위해 ‘활명액’이라는 상표를 방어용으로 등록했다. 이후 활명수가 시도한 것은 소비자들의 취향과 반응을 살펴 제품의 장점을 알리는 마케팅이었다. 한약처럼 달여 먹지 않아도 되고 휴대하기 쉽다는 점과 신속한 효력을 갖는다는 특성을 홍보한 것이다. 신개념 제품을 시장에 내놓을 때 소비자 취향 분석과 테스트 마케팅이 얼마나 중요한지를 깨닫게 해 주는 사례이다. 독특한 유통망도 차별화된 경영전략의 모범사례로 제시됐다. 각 지역 유지들로 구성된 전국 단위의 유통망을 구축, 지점과 특약점 형태로만 거래함으로써 중간상인의 개입을 막는 전략을 구사했다는 설명이다. 마지막으로 동화약품은 희귀약품센터를 개설해 희귀병을 앓는 서민 환자들의 복지 개선을 위해 앞장섰다. 이 같은 사회공헌 활동이 결국 활명수의 자산 가치 제고와 장수의 원동력으로 작용했다.

3. 결론
지금까지 활명수의 장수비결이라고 할 수 있는 경영전략에 대해 알아보았다. 필자가 단언하건대, 이러한 경영 전략이 성공할 수 있었던 가장 근본적인 이유는 시장에 등장한 최초의 소화제이기 때문이다. 당신은 액체 소화제를 떠올릴 때, ‘동아 까스 활명수’가 먼저 떠오르는가? ‘광동 위생천’이 먼저 떠오르는가? 사람들이 실체에는 아랑곳하지 않고 최초로 맨 먼저 기억하게 된 최초의 제품을 가장 우수하다고 인식하는 것을 알 수 있는 대목이다. 앞으로도 ‘까스 활명수’가 한국 1호 브랜드라는 명성에 걸맞는 꾸준한 사랑을 받기를 기대해 본다. 선도의 법칙은 멀리 있지 않다. 우리와 가까운 곳에서부터 마케팅 불변의 법칙은 소리 없이 지켜지고 있는 것이다.

참고자료
활명수 100년 성장의 비밀, 예종석 지음, 리더스북

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