마케팅을 계획하고 실시하는 과정

소개글

마케팅을 계획하고 실시하는 과정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 환경변화의 파악과 영향평가
2. 표적시장의 확인
3. 마케팅믹스의 설계
4. 마케팅전략의 조정 및 통제
5. STP전략의 수립
6. 판매촉진전략은 수립과 실행
참고문헌

본문내용

아닌 방법에 의해 대가를 지불하고 수행하는 촉진수단이다. 광고의 특징은 단시간에, 동시에 많은 사람들에게 촉진할 수 있으며, 소비자 1인당 촉진비용이 저렴하며, 촉진대상을 구별할 수 없다. 홍보는 광고주가 다가를 지불하지 않은 상태에서 제품이나 서비스, 기업에 관한 내용을 매체에 기사 형식으로 게재함으로써 촉진효과를 보는 방법이다. 홍보의 특징은 사람을 통하지 않는 촉진방법이며 매체에 광고비로 비용을 지불하는 광과와는 달리 기사형식이므로 촉진효과가 매우 크다. 인적판매는 사람이 사람과 접촉하여 직접 상품을 제시하는 활동이다. 인정판매의 특징은 고객의 반응을 보면서 촉진활동이 가능하며 많은 정보제공이 가능하며 가장 직접적인 촉진수단으로 비용이 많이 든다. 판매촉진은 목표시장이 빠르고 강력하게 반응하도록 하기 위하여 단기적으로 시도되는 촉진수이다. 판매촉진의 특징은 소비자가 직접적으로 구매를 하도록 유도하는 일회성 촉진수단이며 판매촉진수단으로는 샘플, 쿠폰, 경품, 현사모집, 가격인하포장, 포인트(마일리지), 중간상인에 대한 판매보조금, 전시회 등이 있다.
2) 촉진수단 결정에 영향을 미치는 요인
- 촉진대상제품의 유형 : 제품의 유형 또는 성격에 따라 촉진수단을 달리하면 더욱 효과적이다.
- 촉진을 위한 접근방법의 유형 : 생산자 - 중간상 - 소비자로 이어지는 유통경로상에서 어느 부문에 촉진을 집중할 것인지에 따라 촉진수단이 달라진다.
- 목표로 하는 고객의 구매준비 상태 : 촉진의 최종적인 목표는 소비자가 구매하는 반응을 보이게 하는 것이다.
참고문헌
김명학, 마케팅조사론, 서울 형설출판사, 2005

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