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목차

Ⅰ. innisfree 소개 ………………… 2
Ⅱ. 외부 환경 분석 ………………… 4
Ⅲ. 내부 환경 분석 ………………… 7
Ⅳ. 전략도출 ………………………… 8
Ⅴ. 참고문헌 …………………………12

본문내용

아프리미엄
바. 아시아신흥국의 화장품시장규모 증가
4) Threats (위협 요인)
가. 잠재적 진입자 위협(해외)
나. 반영구화장 수요증가
다. 가정에서 만드는 화장품
라. 로드샵의 경쟁심화
마. 경제 전반에 대한 소비자심리 악화
Ⅳ. 전략도출
국내 화장품 시장을 살펴보면 한국은 고객의 수직적 분화 및 멀티브랜드/유통이 가속화되는 단계로 볼 수 있다. 먼저 전반적으로 소득 수준 향상에 따른 프리미엄화가 진행되는 Trading-up 현상이 나타나고 있다. 또한 소비자의 합리적인 소비에 의해 trading-down도 동시에 발생하고 있다. 현재 국내화장품 시장은 소비의 양극화 현상이 지속되고 있으며, 럭셔리 채널인 백화점경로와 저가 브랜드샵 채널이 2011년도에 이어 전체 화장품 시장 성장을 주도할 것으로 전망된다.
한편 국내 시장과 마찬가지로 글로벌 화장품 시장에서도 유통채널의 분화가 빠르게 일어나고 있다. 특히, 신규 성장 경로로 면세채널을 주목해야 한다. 화장품은 재구매 상품이라는 특성상 일단 고객으로 흡수되면 정기적 방문, 계속 구매를 촉진하기 쉽다. 따라서 신규 성장하는 채널에 대한 시장선점이 기업 성장을 위한 필수 요소이므로 주목해야 한다
1) 국내전략
가. 기업 내부분석 중 약점에서 자칫하면 젊은 층에게만 한정적일 수 있는 타겟 층을 확대하여 국내 화장품 산업 내에서의 순위 상승과 매출액 증가를 꾀할수 있다.
나. 중장년층으로 새로운 고객층을 확보하여 엄마와 딸이 함께 사용할 수 있는 대중적인 화장품 이미지를 심어줄 수 있을 것이다.
다. 국내전략 마케팅방안으로는 40-50대의 연예인을 이니스프리 모델로 선정하여 중년층도 부담 없이 이용할 수 있는 브랜드라는 점을 인지시켜 주고, 주부 프로슈머를 활용할 수 있겠다.
아모레퍼시픽에서 시행하고 있는 프로슈머처럼 이니스프리 자체적으로 주부프로슈머를 모집하여 제조과정부터 유통까지 참여시켜서 주부들의 입소문마케팅을 적극 활용해야 한다.
2) 글로벌전략
가. 아모레퍼시픽 유통망을 통한 해외진출
- 이니스프리의 모회사인 아모레퍼시픽은 이미 중국, 프랑스, 일본, 대만, 미국 등 해외 13개국에 현지법인을 두고 있기 때문에 이러한 글로벌 유통망을 이용하여 이니스프리의 해외진출이 보다 수월할 것이다.
글로벌 화장품 기업 순위
자료 : WWD, 한화증권 리서치센터
2008
2009
2010
기업
매출액 (억달러)
1
1
1
L’Oreal Group
25.59
2
2
2
Procter&Gamble
19.57
3
3
3
Uniever
16.96
4
4
4
Estee Lauder
8.29
7
6
5
Sheseido
7.75
5
5
6
Avon Products
7.87
6
7
7
Beersdorf
6.67
9
8
8
Kao
5.83
8
9
9
Johnson&Johnson
5.70
10
10
10
CHANEL
4.44
11
11
11
LVMH
4.09
12
13
12
COTY
3.74
13
12
13
Henkel
3.83
20
20
16
AMOREPACIFIC
2.15
31
34
34
LG Household & Health care
0.89
나. 또 다른 성장경로로 면세채널 주목
-아모레퍼시픽 면세점에서 시작하여 이니스프리 단독 면세점까지 국가간 이동성 증가에 따라 면세 고객 및 인프라가 동반 확대되고 있다. 내국인의 외국 방문 및 중국, 일본 등 외국인의 국내 입국 여행객 증가에 따라 트래블 리테일이라는 새로운 고객 수요가 등장하였다.
글로벌 면세(트래블 리테일) 시장 규모는 2009년을 제외하고 지속적으로 성장하고 있다.
2010년 기준 390억 달러 규모로 전년도 345억 달러 대비 13% 성장하였고, 럭셔리 제품군(36%)에 이어 화장품/향수제품군 판매 비중이 30.8%로 2위 규모이다. 제품 품목으로 구분하여 보면
여성화장품이 51억 달러, 13.1%의 비중을 차지하며 가장 많이 판매되고 있다.
다. 한류붐을 통한 코리아프리미엄
-한류연예인들을 이니스프리 글로벌전략 홍보 마케팅방안으로 이용(싸인회, 공연 등)
3) 블루오션 전략
차별화와 저비용을 통해 경쟁이 없는 새로운 시장을 창출하려는 경영전략으로서, 이 새로운 시장은 차별화와 저비용을 동시에 추구한다. 기업과 고객 모두에게 가치의 비약적 증진을 제공하는 시장으로, 다른 기업과 경쟁할 필요가 없는 무경쟁 시장이다. 쉽게 말해 기존의 치열한 경쟁시장 속에서 시장점유율을 확보하기 위해 애쓰는 것이 아니라, 매력적인 제품과 서비스를 통해 자신만의 독특한 시장, 곧 싸우지 않고 이길 수 있는 시장을 만들어 내는 전략을 말한다.
가. 군부대에 이니스프리 남품권을 획득하여 다른 경쟁기업들과는 차별화를 둘 수 있고, 또 다른 수요시장을 창출하여 매출액 증대효과를 가져올 수 있다.
나. 위장크림, 클렌징, 화장솜 등 군인전용화장품 또한 이니스프리의 친환경이미지에 맞게 개발될 것 이다.
개발된 군인화장품의 마케팅전략으로는 군 장병의 가족과 여자친구(일명 곰신)를 통해 군인필수품을 홍보하는 것이다. 따라서 초반에 제품의 홍보를 위해 이니스프리에서 개발한 샘플을 무료로 나눠주는 이벤트를 실시하여 소비자의 긍정적인 반응을 이끌어내어 성공적인 입소문마케팅으로 이어질 수 있다.
Ⅴ. 참고문헌
논 문 : 글씀이, 논문제목, <논문이 실린 책이나 잡지이름>, 잡지 권(호)수, (출판사), 출판연도, 인용한 쪽수
아모레퍼시픽지속가능보고서, <아모레퍼시픽>, 2011년 12월,네 번째 COP
화장품산업분석, <한화증권>, 2012년 4월 2일
이니스프리, ‘에코 손수건 캠페인’ 진행 일간스포츠 | 2012.06.04 11:54
군인들이 예뻐지고 있다, <네이트뉴스> ,2008-01-02, http://news.nate.com/view/20080102n05849
이니스프리, 제주 청정숲 '곶자왈' 지키기 나선다 뉴스토마토 경제 | 2012.05.09
아모레퍼시픽 ,
이니스프리, 중국 런칭 일주일만에 판매액 1억 넘겨 뉴스토마토 경제 | 2012.05.02
이니스프리, 중국 상해 ‘플래그십 스토어 1호점’ 오픈 일간스포츠 | 2012.04.29 17:14

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