[인물로 보는 중국] ‘참된 장사꾼’ 호설암, 1823-1885

소개글

[인물로 보는 중국] ‘참된 장사꾼’ 호설암, 1823-1885에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 휘주 출산 상인의 명성
2. 부를 쌓기 까지
3. 무릇 장사에는 거짓이 들어서는 안된다.
4. 지정구매, 입도선매, 임상실험
5. 인재의 공개 채용 실시
6. 관상상인의 갑작스런 몰락
7. 상도와 상술을 넘어선 사업가
8.중국에서 가장 존경받는 경영가 호설암,
우리나라에서 가장 존경받는 유일한 박사

본문내용

수금한 돈 500냥을 빌려 준 것이다. 왕유령의 됨됨이를 보고 과감히 투자를 한 것이지만, 현대적으로 보면 거의 횡령에 가까운 행위였다. 결과적으로 호설암은 신호전장에서 해고되었다. 다행히도 호설암이 인재를 잘 알아 본 것인지, 500냥을 받아간 왕유령은 중앙정부의 관리에게 줄을 대어 절강염대사(저장성의 돈을 관리하는 자리) 자리를 얻어 돌아왔다. 그리고 벼슬이 올라갈수록 호설암에게 두고두고 그 은혜를 갚았다. 호설암은 왕유령과 결탁하여 관아의 돈을 이용해 사업을 해나가기 시작했다. 왕유령은 사실상 저장성의 재산 관리를 호설암에게 일임했다. 호설암은 부강전장을 열어 금융업을 시작했고, 이는 중국 각성에 20여개의 점포를 열기까지 이르렀다. 저장성의 군량미 운반과 병기 군납을 독점했으며, 비단, 찻집, 음식점 등등을 열어 저장성 일대의 거부로 급격히 뛰어 올랐다. 그는 어머니의 말에 따라 ‘호경여당’이라는 약국을 열었다. 호경여당은 좋은 품질의 약과 빈민구제 등으로 인해 명성을 얻어 급속도로 전국각지로 점포가 늘어나기 시작했다.
무릇 장사에는 거짓이 들어서는 안된다.
1874년, 개인 자산 3000만원, 실과 차 사업을 경여하며 절강 상업을 주도해 가던 호설암은, 엽종덕당 약방이 항주에서 중약 거래를 독점하고 있음을 알게 되었다. 그는 이를 저지하기 위해 20만 냥을 투자하여 약방 ‘호경여당’을 설립했다.
호경여당에는 40여 개의 편액과 광고판들이 모두 밖을 향해 걸려있지만 오직 하나만은 안에서 일하는 약방 지배인들을 향해 걸려있었다. 이 편액이 바로 사람들의 주목을 받은 ‘계기명戒基銘’<거직을 경계하는 좌우명>이다.
‘무릇 장사에는 거짓이 들어서는 안된다.. 약은 생명과 관계되는 일이니 더욱 그러하다. 우리는 세상을 구제하려는 것이 목적이니 나쁜 물건을 팔아 큰 이윤을 남겨서는 안 된다. 그러니 제군들은 내 마음을 헤아려 약 채집에서 가공에 이르기까지 진실 되고 성실하게 하여 세상 사람들을 속이지 아니해야 한다.’
이 말들은 매 구절마다 진실하고 솔직한 내용이 담겨 있어 읽는 사람들의 마음을 움직였다. 이 역시 호설암이 약방을 경영하는 취지와 그의 경영 이념을 보여주는 것이었다.
호경여당은 뜻을 보여주기 위해 매년 초복 첫날부터 약차를 끓여 문앞에 높고 항주 시민들이 마음대로 마시거나 가져갈 수 있게 했다. 그 약차는 더위를 해소하고 여름 질병을 치료하는 기능을 갖고 있어 사람들이 계속 찾아와 마셨고, 사람들에게 입소문을 타면서 자연스레 홍보를 할 수 있게 되었다.
호설암은 약방이 성공을 이루려면 자신만의 독특한 상품을 개발해야 했다. 그는 자신의 약방이 다른 약방 ‘동인당’의 알약, 단약, 고약 등 여러 분야에서 겨룰 수 없음을 알고 있었다. 그는 탕제, 조편 분야에서 자신만의 독특한 브랜드를 만들 것을 결심하고, 투자를 아끼지 않았다. 그는 거금을 들여 중국 역사상 최초의 굴립약국인 ‘남송 태평혜민화제약국’의 약방문을 사들였는데, 이 약방문들은 당시 최고 수준이었다. 심지어 약국의 편액마저 사들여 호경여당 문 앞에 세워 높아 약품의 품질과 정통성을 소비자들에게 보였다.
지정구매, 입도선매, 임상실험
약재의 구매 활동에서는 그는 자신의 사업적 재능을 발휘했다. 그는 귀한 약재의 생산지에 전문 구매업소를 설치하고 지정구매를 실시, 약재 재배 농민들에게 선금을 지원하여 약재의 재배 기술과 품질을 제고시켰다. 이런 까닭에 호경여당에는 천하의 진품 약재들이 모두 모여 중약 탕제와 조편에서는 최고를 자랑했다.
약품 제조에서도 아교 제조 공장을 세우고, 사슴을 직접사육 했으며, 다수대량의 약재를 전문 생산하는 작업장을 세웠는데 그 세분화 정도가 당시 중국 최고였다.

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