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소개글

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목차

1.풀업스
2.하기스 토틀러
3.하기스 매직팬티
4.하기스 매직팬티 - 확장전략

본문내용

1.풀업스

개발배경
1983-1988 위생 종이 기저귀 시장의 부동의 1위

글로벌 생활용품 회사들의 기저귀 시장 진출
→ 시장점유율의 하락

성숙기에 들어선 기저귀 시장의 성장의 한계

기존의 종이 기저귀 시장을 잠식시키지 않으면서 새로운 기저귀 시장을 창출하여 전체 기저귀시장을 확대하기 위해 새로운 카테고리를 창출하고 제품군의 다양화를 계획

Kimberly-Clark 사의 “풀업스”팬츠형 기저귀
종이형 기저귀
-생후 0~20개월 신생아들이 주로 사용

팬츠형 기저귀

-생후 20개월 전후반 아기들을 위한 기저귀

기존의 시장을 건들지
않고, 새로운 시장 창출

STP 분석
Targeting
기존의 0~20개월의 신생아들이 아닌 20~30개월의 아기들을 공략함으로써 전체 기저귀 시장의 확대 도모

Positioning
소비자 조사 결과:‘배변연습용’<‘걷는 아기용’
그러나 기존 유한킴벌리 제품군의 잠식을 우려하여
‘배변연습용’ 이라는 컨셉으로 포지셔닝

4P전략

진입과 실패

1993년 출시된 풀업스 기저귀 제품의 매출에서 2%,
전체 시장 점유율에서 1%도 대 되지 않는 성적

☞ 출시 2년만에 제품 판매 중단

실패 원인

글로벌 포지셔닝의 적중 실패

제품 자체가 국내 아이들에게 맞지 않음

하기스 골드의 성공

종이기저귀 시장에서 대 히트


기저귀 시장을
프리미엄 시장과 레귤러 시장으로 구분

키워드

하기스,   유한킴벌리경영전략,   하기스기저귀,   기저귀시장분석,   브랜드마케팅,   서비스마케팅,   글로벌경영,   사례분석,   swot,   stp