[광고주] 광고주의 광고관리와 광고주유치

소개글

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목차

광고주

Ⅰ. 광고주의 광고관리

1. 광고주의 광고대행사 이용
2. 광고주의 광고부서

Ⅱ. 광고주 유치

1. 소개
2. 발표
3. 광고대행사의 PR
4. 광고주를 위한 적극적 공략

본문내용

케팅 아이디어와 광고물 시안이라고 할 수 있다. 그러나 마케팅 아이디어는 오리지널 조사가 아니라 2차 자료 조사에 기초하여 얻어지며, 크리에이티브 사례들도 시간이나 비용 문제로 완성된 광고물이 아니라 대체로 개략적인 수준에서 이루어진다.
광고 대행사의 입장에서는 치열한 경쟁인 만큼 발표를 PT라고 부른다나. 미국의 65개 대행사를 대상으로 한 설문에서 PT의 성공률은 34%에 불과할 정도라고 한다.
이런 발표를 평가하여 광고주의 상품을 다룰 최종 광고 대행사를 선정한다. 발표를 포함한 이러한 일련의 과정을 광고주의 입장에서는 '광고 대행사 점검'이라고 한다.
광고주가 이러한 점검을 시행하는 데는 다음과 같은 이유가 있다. 첫째, 광고 대행사의 효과를 주기적으로 검토하여 평가한다. 둘째, 광고주가 광고 대행사에 발표 비용을 지불할 법적 책임이 없다. 비록 일부 광고주는 발표 비용을 부분적으로 대행사에 지급하지만. 셋째, 광고주는 발표를 통해 여러 아이디어를 듣고 종합할 수 있는 기회가 마련된다.
그렇지만 광고 대행사 입장에서는 발표에 상당한 시간과 노력을 들이는 데 비하여 실질적인 보상을 받지 못한다. 이러한 상황을 개선하기 위해서는 광고업계의 공동 대응이 필요하다. 한 예로 1984년 미국 필립스사 Philips Interactive Media에서는 광고 대행사 점검에서 두 곳의 광고 대행사를 참여시켰다. 그런데 그 해 3월 마케팅 담당 부사장이 새로 임명되면서 점검 계획을 백지화하였다. 이에 두 광고 대행사는 각기 2만 달러의 비용을 지불하라는 소송을 제기하였으며, 결국 필립스는 각 1만 달러를 주기로 합의를 보았다.
광고 대행사 자신의 광고
3) 광고 대행사의 PR
새로운 광고주를 영입하기 위해서는 광고 대행사가 지역 사회에서 좋은 대외관계를 갖는 것이 필요하다. 자원 봉사나 공익사업을 수행함으로써 대행사의 이미지를 제고하면 결과적으로 신규 광고주 유치에 도움이 된다.
그러므로 일부 광고 대행사는 대학생 광고인 여름 캠프, 인턴십, 세미나 후원 등으로 대행사의 지명도를 높인다. 또한 광고 대회에 작품을 출전하여 수상하는 것도 언론에 공표되는 효과를 얻을 수 있다.
4) 광고주틀 위한 적극적 공략
이는 우편이나 전화로 광고주를 접촉하고 개인적으로 직접 회합을 갖는 방법 등을 일컫는다. 광고 대행사의 자사 광고도 대표적인 사례에 속한다. 특히 잘 알려지지 않은 광고 대행사일 경우에 이러한 방법이 유용하다.

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