[하이트진로][참이슬]하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 탄생배경, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 마케팅, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 SWOT 분석

소개글

[하이트진로][참이슬]하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 탄생배경, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 마케팅, 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 SWOT 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 탄생배경

Ⅲ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 마케팅

Ⅳ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 SWOT

Ⅴ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 사례
1. 한국 경제 신문 : 진로 ‘참진이슬로’ 출시
2. 내외 경제 신문 : 진로, 밤낮없는 [참진이슬로] 소주 판촉에 돌입
3. 한국 경제 신문 : ‘참진이슬로’ 한 달 만에 6백40만병 팔려
4. 서울 경제 신문 : ‘참진이슬로’판매호조 실지회복 가능할까
5. 서울 경제 신문 : ‘참이슬’소주 해외서도 인기
6. 매일 경제 신문 : [참진이슬로] 대나무 숯으로 여과 불순물 없애
7. 한국일보 : 소주 ‘참 이슬’ 대박
8. 내외 경제 신문 : 진로, 경월 본격적인 영토전쟁 돌입
9. 내외 경제 신문 : 진로 [참진이슬로] 패키지디자인상 수상
10. 서울 경제 신문 : 진로, 참이슬 100만 상자 돌파
11. 서울 경제 신문 : [두산-진로] ‘그린소주 1위’ 놓고 설전
12. 매일 경제 신문 : 소주업계 25도 미만 저도소주 출시 검토 중

Ⅵ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 전략
1. 영업 전략(밑바닥 시장부터 공략)
2. 직원의 사명감 부여 전략
3. 참이슬 세대를 구축
1) 광고를 통한????참 이슬 세대‘의 맑고 깨끗한 모습
2) 신조어 ????참 이슬 세대????를 탄생
3) 대학생들에 대한 투자
4) 여성고객을 위한????참이슬‘을 이용한 다양한 소주개발
5) SPORTS TEAM과 연계
4. ????참이슬????의 주력상품화
1) ????참 이슬????을 주력상품으로
2) 현재의 유통경로를 잘 활용
3) ????참 이슬????의 군납화

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

원의 풍부한 러시아가 지불유예(모라토리움)를 맞게 된 것은 아닐까?
Ⅱ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 탄생배경
거의 독점적으로 소주시장을 차지해온(주)진로는 ‘그린소주’의 등장으로 인하여 많은 시장 점유율을 빼앗기게 되었다.
기존의 소주 이미지에 ‘부드럽다’라는 표현과 젊은 층을 겨냥하는 병 색깔과 모양 등은 기존의 진로소주에 식상되어 있던 소비자들에게 선택의 폭을 넓혀 주었다.
이에 (주)진로는 ‘순한진로’라는 신상품을 출시하였다. 그린의 `부드럽다‘는 이미지에 맞서기 위해 `순하다’ 라는 이미지를 내세웠고 기존의 25%에서 23%로 낮춘 저도수의 소주였다. 하지만 `순한 진로‘는 제품적으로는 성공을 했지만 (주)진로의 자체적인 BCG분석법으로 보았을 때 물음표 단계에 있었다. 즉 Green의 높은 추세로 시장 점유율을 잠식하는 것을 막기에는 역부족이었다. 이에 (주)진로는 과감히 `순한 진로’를 포기하게 되었고 `참 이슬‘이라는 새로운 신상품이 선보이게 되었다.
* Green 소주 등장으로 인한 소주시장 m/s(참 이슬 탄생 전)
수도권(서울.경기)
(주) 진로
(주) 경월 Green
m/s
69.1
26.4
Ⅲ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 마케팅
마케팅 전략에 있어서 가장 처음 이루어져야 할 것은 기업, 시장, 환경의 상황분석이라 할 수 있다. 이는 기업이 제품을 내놓을 것인가 말 것인가를 결정하는 중요 요인이다.
09년
중앙주 vs 지방주
10년
정통소주 vs 부드러운소주
11년
일반소주 vs 고급소주(시장세분화 가속화)
12년
정통소주 vs 부드러운소주
부드러운 소주 시장의 초기대응 실패(순한 진로)
1) 모 브랜드인 진로소주의 Position약화 ☞ 상품력 하락의 촉매역할
2) 지방 저도 소주를 모방한 Me-too제품으로 차별화 미흡

조직변화의 핵심전환(내부 조직의 변화)\"Top Down→ Bottom up system　\"

모든 제품 포트폴리오 전략을 ZERO-BASE에서 재검토하기시작

시장의 Trend 변화와 소비자의 Needs & Wants에 근거한 마케팅 전개
몇 년전만 해도 소주 업계는 거의 진로의 독무대였으나 두산이 순한 소주의 시초인 그린을 내놓았고 진로와 소주시장을 놓고 치열한 경쟁을 벌였다. 이에 대응하기 위해 진로는 프리미엄 소주 ‘참나무통 맑은 소주’를 내놓았으나 높은 가격에 그렇게 호응을 얻지는 못했다. 그래서 내놓은 제품이 도수가 2도 낮고 가격이 싼 참眞이슬露이고 이 상품은 소비자들에게 큰 호응을 얻으며 그린의 영역을 빠른 속도로 잠식해갔다.
이처럼 소주의 시장은 25도에서 23도 시장으로 변모하고 있으며 순한 소주업계의 석권을 위해서는 차별화가 필요하다.(주)진로는 소주업계에서 최초로 ‘죽탄을 이용한 제조방법(제 0288102호)’과 ‘죽탄수를 이용한 주류의 제조방법(제 0278822호)’으로 취득한 기술특허를 취득하여 대나무 숯으로 2번 거른 참이슬은 고유의 깨끗함을 더욱 공고히 할 수 있게 된 것이다.
Ⅳ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 SWOT
Stength
Market Leader로써 탄탄한 영업력, 1위의 인지도 및 이미지, 높은 직원 단결력, 회사 내부의 혁신적 변화 - 전문경영인 도입, 오랜 경험을 바탕으로 하는 소주 제조의 기술력
Weakness
부도사태 및 IMF로 인한 경영난, 계속되는 시장점유율 하락,(주)진로소주 - 시장트렌드(저도주와 일치)
Opportunity
전체적인 소주 시장 성장, 경제난 저가의 술 선호, 소비자들의 진로살리기 움직임, 저도주 시장, 아직 확고한 마켓리더의 부재
Therat
IMF로 인한 경제 위기, 저도주 시장에 경쟁사 먼저 진입, 참이슬의 ‘신개념’ 손상, 주류에 대한 법적 규제 강화
Ⅴ. 하이트진로(하이트맥주, 조선맥주, 진로) 참이슬의 사례
참 이슬의 사례를 각 신문지상에 나온 것과 여러 가지 인터넷자료를 통해 알아 본다. 이 사례들 속에서 \'참이슬‘의 마케팅 4P를 분석해 볼 수 있다.
1. 한국 경제 신문 : 진로 ‘참진이슬로’ 출시
진로는 대나무숯 여과소주인 알코올 도수 23도의 ‘참진이슬로’를 19일부터 출시한다고 15일 밝혔다. ‘참진이슬로’는 국내 최초로 대나무숯 여과를 통해 불순물을 제거했으며 아스파라긴산을 첨가, 숙취가 없게 해주는 것이 특징이라고 진로측은 설명했다. 진로측은 “1천도의 고온에서 구워낸 대나무숯은 천연 미네랄 공급효과가 있고 물을 맛있게 하며 생체리듬을 조절, 세포를 활성화시키는 역할을 하는 것으로 알려져 일본에서는 식생활 및 생활용품에 다양하게 응용되고 있다”고 말했다. 출고가는 3백60원, 병당 5백 10원
2. 내외 경제 신문 : 진로, 밤낮없는 [참진이슬로] 소주 판촉에 돌입
“국내 최초로 대나무숯에 여과시킨 ‘참진이슬로’소주입니다” “마실 때 부담없고 뒤끝도 깨끗합니다” 지난 9월부터 유흥업소를 대상으로 “참나무통 맑은소주”의 가격인하 켐페인을 벌였던 진로가 최근 신제품 “참진이슬로”를 앞세워 판촉활동에 돌입했다. 말단여사원을 포함한 관리직 2백여명이 동원되는 이번 판촉활동은 밤거리로 나서는 기존의 방식과는 달리 밤낮없이 실시된다는 점이 이채롭다. 낮 판촉은 오후 1시부터 6시까지 실시하는 “집단판촉”으로 5명이 한 조로 팀을 이룬 뒤 2명씩 짝을 지어 서울의 업소밀집지역을 돌며 신제품 “참진이슬로” 및 대나무숯의 효능에 대한 홍보와 함께 소주컵, 앞치마, POP 등을 전달하는 방식으로 업소의 취급률 제고를 꾀하고 있다. 또 저녁 7시부터 9시까지는 집단 판촉시 방문했던 업소를 다시 찾아가 소비자를 대상으로 샘플링 및 홍보활동을 하는 “대면판촉”을 전개하고 있다. 진로마케팅팀의 한 관계자는 “신제품의 조기 정착을 위한 관리직 사원의 영업보조 활동의 하나로 전개하고 있는 이번 판촉활동에 힘입어 업소와 소비자들의 ‘참진이슬로’주문이 크게 늘고 있다”고 말했다. 실제로 이번 판촉활동에 돌입한 이래 ‘참진이슬로’의 하루 평균 판매량이 9천상자를 돌파. 11월 한 달 동안 22만-25만상자가 팔릴 것이란 게 진로측의 예상이다. 이는 ‘참나무통 맑은소주’가 한창 인기를 끌었을

키워드

하이트진로,   하이트맥주,   조선맥주,   진로,   참이슬