지오다노 기업 조사

소개글

지오다노 기업 조사 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1 . 기업철학

2 . 회사연혁

3. 기업구조

4. 창립배경

5. 핵심역량 매뉴얼

6. 타겟시장 선정

7. SWOT 분석

8. 4P's MIX

9. STP 분석

본문내용

만이 중요한 것이 아니라 정보 습득 과정을 즐기고 그것을 통해 자신들의 정보력을 확인한다.
코쿤형
사회에서의 성공과 돈. 모두 부러워하기는 하지만 그것을 성취하기엔 너무나 많은 노력과 희생이 따른다. 역시 나에게 현실적으로 가장 중요한 가치는 가정이다. 가족과 시간을 보내 고 그 안에서 평화와 행복을 찾는 것이 사회 생활에도 도움이 되는 것이다. 그렇기 때문에 이들은 누구보다도 삶의 가치관이 뚜렷하다. 내 가정을 잘 지키고 당연히 소비는 실용적이 고 알뜰형.
▶지오다노의 목표 대상은 감각소비형과 코쿤형이 된다.
감각소비형의 경우 유행에 민감하고 쇼핑의 기회가 잦다. 그리고 이들은 브랜드 이미지를 중요시하며, 옷에 대한 욕구도 강하다. 또한 연령대도 10, 20대로 낮다. 그러므로 이런 감 각소비형의 경우 지오다노 같은 캐쥬얼 브랜드는 놓칠 수 없는 집단이 되는 것이다.
코쿤형의 경우 삶의 가치관 및 목표의식에 많은 비중을 두고 있으며 소비적 생활을 그다 지 좋아하지 않는다. 주로 가족과 함께 시간을 보내는 것을 중요하게 생각하며 물건을 살 때 외관보다 실용성을 우선적으로 생각하는 집단이다. 그렇다고 이들이 나이가 많은 고루한 집단이라고 생각하면 오산이다. 20대 후반이 27%가 넘으며 30세에서 35세까지가 29.3%로 사회에 진출해서 열심히 일하는 건전한 젊은 층이 주류라는 편이 오히려 맞는 해석일 것이 다. 이들에게 중요한 것은 value for money 이다. 코쿤형 라이프 스타일 집단은 제품 지식 이 많으면서 가격 개념이 투철한 소비자들이다. 이들은 제품의 가치를 늘 가격과 견주어서 판단하므로, 고급 이미지를 주는 것은 제품 가치 판단에 중요한 기준이 될 수 있으므로 늘 신경 써야 한다.
(2)TARGETING
고객중심에서 지각도를 그려서 대체 가능한 상품을 파악했다. 유니섹스와 이지캐주얼을 추구하는 지오다노는 고가의 브랜드인 폴로의 대체가능성이 높게 나타났다. 따라서 이지케 주얼을 추구하는 10대와 20대를 주 고객 층으로 잡았다.
지오다노의main 타겟으로는 10대에서 20대로 볼 수 있으며, 30대 중반까지도 sub 한다. 또 최근 들어 지오다노는 5세에서부터 11세까지를 타겟으로하는 지오다노 주니어를 만들었 다.
지오다노는 10대, 20대의 타겟 설정에 맞추어 그들이 쉽게 접할 수 있는 백화점이나 명 동, 강남, 신촌 등 큰 상권이 있는 곳에 매장을 만들고 쉽고 편안한 쇼핑을 위해 넓고 쾌적 한 환경을 조성하고 있다.
매장에 있어서 젊은 층이 선호하는 심플하고 깔끔한 인테리어를 선보이고 있다. 간판 뿐 아니라 쇼윈도에서 보이는 디스플레이까지 심플하다. 그리고 고급스러운 마감재를 사용하여 타브랜드의 매장과 차별화를 두고 있다. 그리고 매장 구성에 있어서도 각 패션 아이템들이 어느 곳에 있는지를 한눈에 알아 볼 수 있도록 배치하고 있다.
지오다노는 메인 타겟의 욕구를 잘 파악하여 생산하는 시스템을 운영한다. 기업운영 전반 에 응용하는 정보는 고객이 매장에 들어와 물건을 구매할 때부터 시작되며, 상품별 스타일 사이즈와 컬러 가격 등이 POS시스템에 의해 등록 저장된 테이터는 지오다노의 메인 컴퓨 터로 전송돼 판매분석과 유통시스템과 연결된다. 이렇게 수집된 판매정보는 고객 취향의 흐 름을 거의 정확하게 집어낸다.
main 타겟과 더불어 30대 중반까지 sub할 수 있는 것은 베이직한 상품 구성과 저렴한 가격에 있다. 지오다노는 편하고 자유롭게 코디할 수 있는 베이직 스타일이 주류를 이루고 있으며, 제품의 질에 비하여 저렴한 가격을 책정하여 실용적인 것을 추구하는 30대까지도 sub 하고 있다. 그러므로 지오다노의 경우, 주로 10대 후반의 경우는 스타일 때문에, 30대 이상의 고객에게는 value for money를 제공함으로써 두 마리 토끼를 잡은 셈이 되겠다.
(3)POSITIONING
"차별적 우위"를 확보하기 위해서 지오다노는 저가의 고품질의 제품을 제공하기 위해서 노력한다. 또한 고급스러움을 잃지 않기 위해서 주요 백화점에 입점하는 등의 모습을 보여 주고 있다.
고객이 상품을 고르고 입어보고 계산을 하는 과정에서의 판매사원 대응도 매우 발빠르다. 여기에 코디네이션이나 사이즈에 대한 간단한 어드바이스도 곁들여진다. 고객이 매장에 들 어와서 팬츠 몇 벌 입어보고 상품을 고르더라도 20분이면 충분할 정도로 판매원들의 움직 임은 신속 정확하다. 즉 인적 차별화가 이루어져 이런 부분에서 우위를 점하게 된다.
편안함을 추구하는 어린이의 옷으로서 성인 브랜드를 리포지셔닝했다.
긴 유통과정을 생략하고 매장자체가 물류창고를 겸하게 해서 빠른 서비스로 차별화를 꾀 하고 있다.
value 브랜드
지오다노는 브랜드 이름만으로 살아남는프리미엄 브랜드가 아니라 철저히 상품 가치 (Value for money)로 평가받는 value 브랜드라는 점을 강조한다. 고객들이 한결같이 기대 를 갖는 것은 상품 가치이며, 그것은 질에 비해 값이 싸거나 값에 비해 질이 좋을 때에 나 타난다는 것이다.
심플하고 깨끗한 이미지 표방, 더 나아가 고급스러운 이미지 창출 인테리어에 있어 심플하면서도 깨끗한 이미지, 더 나아가 고급스러움을 주고 있으며, 그런 이미지들이 지오다노의 제품들과 접목하여 더 큰 시너지 효과가 나도록 하고 있다. 중저가 브랜드가 뚫기 어렵다는 백화점을 주 유통으로 전개하고 대형 매장을 만듬으로써 중저가 브랜드는 시장통 같은 분위기에서 막 사는 옷이라는 고정관념을 깨뜨리고 있다.
베이직한 디자인의 옷들이 주류를 이루면서도 트랜드에 뒤떨어지지 않는 옷 지오다노는 언제 어디서나 쉽게 입을 수 있는 캐주얼을 표방하지만 그렇다고 유행에 뒤떨어 지지는 않는다. 오히려 지오다노 매장에는 이맘때쯤 하나씩 장만해두고 싶은 디자인들이 늘 걸려 있다. 그만큼 소비자들의 요구를 재빨리 읽어낸다. POS시스템에 의해서 1주일 간격으 로 신제품을 내보내고 시장반응에 따라 탄력적으로 제품을 공급하기 때문이다.
그러므로 지오다노는 고객에게 중저가의 가격임에도 그 가격 이상의 질을 가지고 있으 며, 유행에 뒤떨어지지 않고, 심플하고 깨끗한 이미지를 가진 브랜드로 포지션닝되고 있다.

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