[마케팅] 상권(trade area) 분석 (용암동) - ‘ 깁밥’ (참 김밥)

소개글

[마케팅] 상권(trade area) 분석 (용암동) - ‘ 깁밥’ (참 김밥)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론……………………………………………………………1
　1. 상권분석……………………………………………………1
　　1). 상권(trade area)이란?………………………………1
　　2) 상권의 범위 ……………………………………………2
　　3) 상권분석의 전제(상권분석의 기본원칙)……………3
　　4) 상권분석의 제한…………………………………………4
　　5) 상권분석의 틀……………………………………………4
　　6) 상권분석의 한계…………………………………………4
　2. 용암동 상권분석……………………………………………5
　　1) 입지특성 …………………………………………………5
　　2) 용암동의 입지적 특성…………………………………6
　　3) 용암동 상권………………………………………………7
Ⅱ. 본론……………………………………………………………8
　1. 좋은 입지 조건이란?………………………………………8
　2. 입지선정의 포인트…………………………………………8
　3. 위치선정시 확인사항………………………………………8
　4. ‘ 김밥’ 점포입지의 선택 이점………………………9
　　1) 입지 조사………………………………………………9
　　2) 시장 환경………………………………………………10
　5. 김밥전문점을 선택한 이유……………………………10
　　1) ‘ 깁밥’의 마케팅 전략…………………………11
　　2) 차별화 마케팅 전략…………………………………12
　　3) 시험마케팅 (test marketing)………………………13
　　4) 상품 수명주기에 따른 마케팅 전략………………14
　　5) 매출액 예상……………………………………………17
Ⅲ. 결론…………………………………………………………18
　1. 상권분석의 중요성………………………………………18
　2. 사업 타당성 검토 ………………………………………20
　3. 사업성 분석 ……………………………………………20

본문내용

및 장소의 선정은 무엇보다도 중요하다. 왜냐하면 소점포 사업의 성패를 가름하는 가장 큰 요인이 바로 입지이기 때문이다. 그래서 많은 사람들은 소점포 사업을 ‘입지사업’이라고 까지 부르고 있다. 좋은 상권과 입지를 선택하고자하는 것은 창업하는 사람이면 누구나 갖고있는 열망일 것이다. 그러나 대개 소점포 창업자들은 마음이 조급한 나머지 업종이나 자금에만 신경이 쓰여 점포의 상권이나 입지분석은 눈대중으로 대충하거나 중개인의 말만 믿고 계약했다가 치명적인 손해를 보는 경우가 많이 있다. 개중에는 상권분석의 방법을 모르거나 시간과 노력이 드는 것을 아깝게 생각하고 편하게 창업하려는 사람들도 많이 있다.
- 소점포 사업에서 좋은 입지를 선택하기 위한 고생은 업종선택이나 장사가 잘되기 위해서 노력하는 것보다 더 많은 부가가치를 창출한다.
2) 경쟁자들이 증가하고 성공률이 낮아지고 있다.
- 현재 구조조정에 의한 대량 실업자들이 너나할것없이 소점포 창업에 나서는 마당에 남들보다 노력하지 않고는 적어도 소점포 사업에서는 돈을 벌기 힘들다. 그 중에서도 좋은 입지를 선택하기 위한 노력이 선행되어야 한다. 소점포 사업도 다른 창업과 비슷하여 성공률이 그리 높지가 않다. (대략 20%정도로 추정됨). 태반이 망한다는 예기다. 창업을 결심하고 나서 거리에 나가보면 나보다 우수한 경쟁자들을 수없이 볼 수 있을 것이며 아마도 자신이 하려고 하는 업종이 없는 거리는 찾아보기 힘들 것이다. 창업을 했더라도 장사가 된다 싶으면 어김없이 경쟁자가 나타나다.
- 소점포 사업은 일정한 소비자를 뺏고 빼앗기는 소리없는 전쟁터와 같다. 당분간 상권내에 들어오는 소비자들이 급증하지 않는 한 경쟁업소로 가는 소비자들의 발길을 잡아야 한다.
- 이렇게 하기 위해서는 경쟁업소 분석은 물론 향후 출현할지도 모르는 경쟁자를 대비하기 위해서 가능한 좋은 입지를 선점해야 한다.
3) 입지선택의 실패는 가족의 생사와도 직결된다.
- 경험이 많다고 하면 모를까 경험이 없는 초보 창업자들은 소점포 창업시 매사 신중을 기하여야 할 필요가 있다. 그 중에서도 입지선택은 자기가족의 생존과도 직결된다고 생각해야 한다. 좋치 않은 입지에서는 자신의 노력으로 소비자들을 끌어들이는데는 한계가 있고 만약 장사가 되지 않을 경우 점포 보증금에서 월세만 까먹고 빈 몸으로 나오는 경우가 허다하기 때문이다. 있는 돈을 모두 끌어 모으고 게다가 빛까지 지고 창업했는데 장사부진의 주된 원인이 입지선택의 실패라면 있는 돈마저 날리거나 고객을 유치하기 위해서 엄청난 노력을 감수해야만 한다.
4) 점포선택은 고객들의 주권이다.
- \"얼마의 돈으로 어떤 장사를 할 것인가?”는 소점포 창업자의 선택이지만 그 “점포를 들어가서 물건을 살 것인가? 말 것인가?”하는 것은 고객들의 선택이라는 것을 명심해야 한다. 어떤 소점포 창업자들은 기대감과 자만심에 부풀어 창업하자마자 고객들이 몰려올 것으로 착각하는 경우가 많이 있다. 그러나 현실은 그렇지 않다. 소비자들은 자기가 자주 이용하는 점포에서 다른 곳으로 쉽게 발길을 돌리지 않는 특성이 있다.
- 요즈음 많은 유통업체에서 상권 및 소비자들의 욕구를 파악하여 입점전략을 정하는 것처럼 소점포 창업도 매한가지다. 무수히 지나다니는 사람들 속에서 자신의 점포가 선택받기 위해서는 자신이 예정한 점포 앞을 지나 다니는 사람들과 점포가 속한 상권의 특성을 알아야 그에 맞는 전략을 세울 수 있다.
5) 상권은 변한다.
- 현재 형성된 상권이 비록 좋은 상권이라고 해도 그것이 영원히 지속되는 것은 아니다. 70년대와 80년대, 그리고 90년대의 좋은 상권은 다르다. 서울 북부 노원역이나 창동역의 경우 주변에 아파트 밀집단지와 백화점이 들어서면서 상권이 급속히 팽창되어 가는 것을 보면 알 수 있다. 반면에 명동 등 서울 도심부의 주요상권은 상대적으로 약화되고 있다. 상권의 흥망성쇠는 지하철역 신설 등 교통여건의 변화, 분당 일산 등 신도시 개발, 자가용의 증가, 소비행태의 변화, 도시계획 변경, 지리적 특성, 대형유통 시설 및 기관 등 다양한 요인에 따라 변한다. 심지어는 횡단보도 신설이나 버스정류장 위치만 변해도 민원이 발생할 정도로 민감하다. 요즈음은 자신의 점포에서 멀리 떨어진 다른 지역 상권이 커다란 타격을 주기도 한다. 또한 이미 활성화된 상권내에서도 도시계획에 의해서 준주거지역이 상업지역으로 바뀐다든지 일반주택이 상가주택으로 변해가면서 상권이 활성화되기도 한다.
- 따라서 상권을 현재의 위치만으로 판단해서는 안되며 장기적이고 입체적으로 판단하는 안목과 상권에 관련된 다양한 정보를 수집, 분석하여 향후 발전가능성이 높은 상권에 좋은 입지를 선정하는 것이 무엇보다도 중요하다.
2. 사업 타당성 검토
1) 사업 가능성
- 업종 선택은 비교적 넓게 3∼5개 분야를 두고 결정하고 결론을 내리기 앞서서 자신의 적성, 자금, 들을 확인하고 자신감이 어느 정도 인지에 따라 독립 자영업인지 프렌차이즈점 등을 결정하여야 한다.
2) 사업 안정성
- 일간지나 생활 정보지등에 매물이 많은 업종은 가능하면 피하고 기존 점포를 인수하였을 경우에는 차별화를 하여 동일 업종 동일 형태의 사업은 피하는 것이 좋다.
3) 사업 발전성
- 업종의 발전 단계가 성숙기나 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기업종을 택하고 동일 업종의 상권 지속성이 최소 3년 이상인지를 검토하여야 한다.
3. 사업성 분석
1)현금 흐름
- 초기 투자금액이 2년이내 회수 가능성
- 외부 차입금의 상환 기간이 3년이상 중장기 자금이어야 할 것임
2) 재무구조
- 경상비의 구조 적당
- 인건비를 최소화하고 점주가 가능하면 직접하여야 한다.
3) 손익 계산
- 영업 마진율이 최소30% 보통50%정도는 되어야 한다.
- 손익분기점 도달 시기가 3개월 정도면 입지가 적당할 것이다.
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< 칭 김밥 점포 입지 >

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