넥센히어로즈 마케팅 SWOT,STP, 4P전략 분석과 넥센히어로즈 새로운 마케팅전략

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넥센히어로즈 마케팅 SWOT,STP, 4P전략 분석과 넥센히어로즈 새로운 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.주제설정
1. 넥센 히어로즈 소개

Ⅱ.시장상황 분석
1. 프로야구 수명 주기
2. 넥센히어로즈 마케팅믹스 4P전략
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
3.5 Force Model 분석
4.넥센히어로즈 SWOT 분석

Ⅲ.넥센히어로즈 세부시장 마케팅전략 수립
1.STP 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning

Ⅳ.넥센히어로즈 새로운 마케팅 방안 제안
여성관중 유치 전략

본문내용

석
구분
잠재적 진입자
대체품의 위험
공급자 교섭력
구매자 교섭력
경쟁 강도
낮다
중간
높다
낮다
·잠재적 진입자: 현재 한국야구위원회(KBO)의 새로운 구단 창단 계획이 없다. 짝수로 운영되는 프로야구의 특성상 앞으로 새로운 구단의 창단 가능성은 매우 낮다고 할 수 있다.
·대체품의 위험: 연고지가 중요 팬 문화로 형성되는 프로야구에서 서울 연고지에 3개의 구단이 존재 하는 것은 강력한 대체제로 작용 가능하다. 하지만 프로야구의 충성도가 높은 팬 특성상 타 스포츠 종목으로의 유출 가능성은 매우 낮다고 할 수 있다.
·공급자 교섭력: 프로야구 선수를 공급하는 고교야구의 공급은 일정한데 올 해 새로운 구단이 창단 됨에 따라 향 후 프로야구 선수의 수요가 높아졌다. 따라서 공급자의 교섭력이 낮아졌고 경쟁강도는 높아졌다.
·구매자 교섭력: 프로야구 관중 수가 매년 증가 하는 추세이다. 넥센 히어로즈 또한 올 해 초에 비해 관중 수가 급격히 늘었다. 따라서 구매자의 교섭력이 높은 편이고 경쟁 강도가 낮아지는 추세이다.
4.넥센히어로즈 SWOT 분석
· 구단의 젊은 이미지
· 감독의 신인 플레이어 발굴 능력
· 타 구단에 비해 공격적 마케팅
· 13년도 경기력(2위)
· 지역적 연고가 낮음
· 비싼 입장료
· 짧은 구단의 역사
· 노화된 구장시설
· 서울 연고지 이점
· 프로야구의 인기 상승
· 프로야구 관심 계층의 다양화
· 주 5일제로 인한 여가시간 증대
· 올림픽 정식 종목에서 야구 제외
· 프로야구 승부조작 파문
· 서울 연고지의 상위 팀(두산,LG) 존재
넥센 히어로즈는 짧은 구단의 역사로 아직 명확한 팀 이미지가 구축 되어있지 않다. 이는 약점인 동시에 새로운 아이덴티티로 포지셔닝 할 수 있는 기회 요소가 될 수 있다. 우리는 이러한 약점을 기회 요인 중 프로야구 관심 계층의 다양화에 따른 여성관중 참여 유도를 통해 극복 하고자 한다.
Ⅲ.넥센히어로즈 세부시장 마케팅전략 수립
1.STP 전략
① Segmentation
넥센 히어로즈의 관중시장을 분류 해 보면 성별, 연령별, 지역별로 구분 할 수 있다. 관중의 남녀 비율은 6:4로 같은 서울 연고지 타 구단에 비해 남성의 비율이 높은 편이다. 연령별로는 10대부터 50대 이상까지 폭 넓게 존재하고 주된 관객층은 20·30대 층으로 활동적이며 경제력 있고 여가에 높은 관심을 보이는 계층이다. 지역별로는 서울 서부지역 양천구에 위치해 있어 서울지역과 경기 인천 지역을 아우르고 있다.
② Targeting
우리는 이러한 시장 세분화 중 20·30대 여성층을 주요 마케팅 공략 대상으로 정했다. 프로야구 전체 관중에서 여성의 비중은 점점 높아지는 추세이다. 구단 성적에 민감한 남성들과 달리 응원문화, 여가문화에 관심이 많은 여성층은 비교적 공략하기 쉬운 대상이다. 따라서 20·30대 여성을 주요 마케팅 타겟으로 삼아서 남녀 비율을 서울연고지 타 구단과 비슷한 수준까지 끌어올릴 생각이다.
③ Positioning
of the woman , by the woman, for the woman
생활수준이 높아지면서 여가에도 많은 투자를 하게 되어 여성들과 스포츠 시장의 거리도 가까워지기 시작했고 스포츠 시장은 이를 잘 발견하여 제대로 노리기 시작했다. 어떤 상품이건 여성이 주도할 때 그 파이가 커지는 것은 경제 상식이기 때문이다. 이러한 분위기에 힘입어 시즌이 거듭 될수록 여심을 잡으려는 구단의 움직임은 더 적극적으로 변하였다. 가장 적극적인 구단은 두산 베어스다. 두산 베어스는 매달 특정한 날을 퀸즈데이로 지정하고 다양한 이벤트를 개최하고 있으며 이날은 두산 선수들은 핑크색 유니폼을 입고 경기에 나선다. 이밖에도 LG 트윈스는 레이디스데이를 지정하여 여성에게 선착순 무료입장권을 제공하고 메이크업 네일아트 부스를 운영한다. 한화 또한 여인천하 이벤트를 만들어 유니폼을 착용한 여성에게 입장료를 50% 할인해 주고 있고 중고생 교복을 착용한 여학생에게는 무료입장권을 제공하고 여성을 위한 다양한 이벤트를 개최한다. SK는 여성팬을 위한 김광현의 야구교실을 개최하여 큰 호응을 얻은바 있으며 올해는 한 기업과 협연하여 여성 야구교실을 개최한바 있다. 이러한 여성팬을 위한 야구구단의 움직임은 더 활발해 질 것으로 예상된다. 여성팬은 주로 사진을 찍어 블로그나 개인홈피와 같은 SNS에 관람후기를 남겨 제2 제3의 효과까지 기대할 수 있다. 또한 팀 자체보다 특정선수를 선호하는 경우가 대부분이기 때문에 레플리카나 모자와 같은 판매에도 효과를 높일 수가 있고 이를 스타마케팅으로 발전시킨다면 그 효과는 더욱 커질 것이다. 따라서 넥센 히어로즈 또한 여성을 위한 맞춤형 이벤트를 개최 할 필요가 있고 여성 관중이 필요로 하는 것과 원하는 것을 파악하여 맞춤형 서비스를 제공 한다면 높은 수익률을 끌어 올릴 수 있다. 우리는 이러한 이유로 여성에, 여성에 의한, 여성을 위한 구단 이미지를 만들 생각이다.
Ⅳ.넥센히어로즈 새로운 마케팅 방안 제안
여성 관객의 성향조사
<2012 스포츠 비즈니스 여름호>
경기장 분위기와 여가선용 :49.8%
홈팀의 성적 : 0.9%
여성관중 유치 전략
위 자료를 보면 승패 보다는 응원과 여가선용 위해 야구장을 찾는 다는 것을 알 수 있다. 따라서 여성들을 위해 열정적인 응원 문화나 분위기에 초점을 둔 마케팅 전략이 필요하다.
여성관객에게 응원팔찌, 야구모자, 페이스페인팅, 고양이 머리띠 등 응원 용품 서비스 확대.
4인 이상의 여성 관객 관람시 티켓 및 카페이용 할인혜택 제공
베트걸이 아닌 훈남 베트보이 채용
여성을 위한 흡연실, 주차공간, 좌석 등 편의 시설 제공
< 목차 >
Ⅰ.주제설정
1. 넥센 히어로즈 소개
Ⅱ.시장상황 분석
1. 프로야구 수명 주기
2. 넥센히어로즈 마케팅믹스 4P전략
① Product
② Price
③ Place
④ Promotion
3.5 Force Model 분석
4.넥센히어로즈 SWOT 분석
Ⅲ.넥센히어로즈 세부시장 마케팅전략 수립
1.STP 전략
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
Ⅳ.넥센히어로즈 새로운 마케팅 방안 제안
여성관중 유치 전략

키워드

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