판매촉진의 의의와 과정

소개글

판매촉진의 의의와 과정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

판매촉진의 의의와 과정

우리나라 Beverage 시장 규모

광동 옥수수 수염차

4P 별 분석

SWOT분석

기타 신문 자료

본문내용

판매촉진 의 정의
판매촉진의 비중 증가 원인
1) 광고노출 수준이 높아짐에 따른 주위환기의 어려움
2) 제품 표준화에 따른 가격민감도의 증가
3) 유통업자의 교섭력 증대에 의한 제조업체들 의 인센티브 제시 현상
4) 판매촉진에 의한 경쟁의 심화
5) 판매촉진의 성과측정의 용이성
판매촉진의 유형
중략
판매촉진의 개념과 중요성
1) 판매촉진(sales promotion) : 촉진의 수단중 광고, 홍보, 인적판매 제외 모든 촉진활동

2) 판매촉진의 특성
①커뮤니케이션 : 소비자의 주의를 끌고, 유인 정보 제공
②자극제 : 소비자에게 가치 부가해주는 이권, 자극물, 사은품 등 제공
③초대/권유 : 직접적인 참여 기회를 제안, 권유

3) 판매촉진 수단
① 소비자 촉진: 대량구매 자극/비사용자의 사용 유도/경쟁상표고객의 자사상표고객으로의 전환

② 거래점 촉진 : 새로운 품목의 취급과 재고수준의 증가/비성수기의 구매유도/ 관련품목의 확대취급 유도/ 경쟁적 촉진의 보완/ 소매상의 상표충성도 고양/ 신규소매점 진출

③ 판매원 촉진 : 신제품이나 신형 모델의 지원 증대/ 고객탐생활동의 강화/ 비성수기의 판매강화

판매촉진의 효과
1) 상표전환
2) 학습에 의한 재구매
3) 구매량 증가나 구매시점을 앞당김에 의한 구매가속화
4) 구매제품을 다양한 상황에 이용하는 제품군 확장
판매촉진의 특징
긍정적 효과
<주요효과>
-반복구매(Repeat Purchase)
-구매가속화(Purchase
Acceleration)
-상표전환(Brand Switching)
<기타효과>
-판촉은 변동비적 성격으로 신축적 사용가능
-가벽차별화의 수단
-주목률이 높아 가격이외의 상품정보 전달
-미사용자의 시험구매 유도
부정적 효과
-상표중심의 구매성향 저하
-가격민감성 초래
-유통의 부정적 행위를 초래
-고품질에 대한 상품이미지 저하
-임시방편적 경영관점 유도
소비자 판매촉진의 종류
중략
판매촉진의 계획과정

키워드

[경제경영] 판매촉진의 의의와 과정,   유형,   판매촉진의 개념과중요성,   S.W.O.T 분석,   제품선정의이유