[사업계획서] 외국인유학생 대상 정보제공업체 창업, 사업계획서

소개글

[사업계획서] 외국인유학생 대상 정보제공업체 창업, 사업계획서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 창업아이템
1-1. 창업아이템 소개
1. 아이템 선정 배경
2. 아이템 소개 (유학생 특화 정보 제공 서비스)
A. 음식
B. 생활
C. 여행 및 축제
1-2. 아이템의 독창성

<2>창업아이템의 경쟁력
2-1. 창업아이템 관련 시장동향 분석
2-2. 유사・경쟁 상품(서비스) 분석
2-3. 창업 아이템의 경쟁력 분석
2-4. 타겟고객(시장)정의 및 분석(*시장세분화, 타겟 고객 및 시장 설정, 포지셔닝등)
2-5. 시장진입 및 성장전략

<3> 창업아이템의 시장성 및 판로개척 전략
3-1. 창업아이템의 가격전략
3-2. 창업아이템의 예상 (시장점유율 및 매출추정)
3-3. 창업아이템의 마케팅 및 판로개척 전략
3-4. 예상 장애요인 및 극복방안
1. 추후 오프라인 이벤트 및 프로그램 운영의 어려움
2. 부족한 수익구조

본문내용

서비스 제공 후 몇 개월이 지난 후 한양대 외국인 교환학생들 대부분이 우리 웹사이트를 방문하고 있는 상황을 전제한다. 이 시기에는 늘어난 접속량을 토대로 ‘광고 배너’를 유치하는 방식으로 수익을 창출한다. 또한, 한양대 외국인 교환학생 및 유학생에게 파티정보 및 장소 제공, 국내 여행 상품 소개 및 주관 등 다양한 서비스를 제공할 계획인데, 이 때 특정 여행 상품의 광고 소개나 특정 파티 정보를 웹사이트 최상위에 위치하게 함으로써 그들에게 광고비를 유치할 수 있을 것으로 기대된다.
C. 장기 : 이 시기는 우리가 ‘한양대 외국인 교환 학생 및 유학생’들을 대상으로 하는 서비스가 잘 운영된 상태로 1년 이상 지속된 상황을 전제로 한다. 이 시기부터는 다른 대학들과의 연계로 새로운 수익구조를 창출하는 것을 목표로 한다. 한양대학교와 상대적으로 가까운 위치에 있는 ‘고려대학교’ ‘동국대학교’ 등 다른 대학교들에게 이와 같은 서비스를 제공하면서 그들에게 운영비와 지원금을 보조받을 수 있을 것으로 사료된다. 더 나아가, ‘한양대학교 교환학생’과 ‘타 대학 교환학생’들과의 연계프로그램(합동MT, 연합 모임 주관, 국내 봉사활동) 등을 우리가 직접 주관하면서 더 나은 수익구조를 추구할 수 있을 것으로 생각된다.
*지자체와의 협력 : 웹사이트에 소개하는 일부 축제 소개의 경우 여행사와 연계해서 각 대학들의 외국인 교환학생들을 인솔해서 다녀오는 방안도 가능하다. 이 경우에는 지자체에서 홍보비용을 지원 받을 수 있기 때문에 외국인들에게 한국 문화와 축제를 알리고 자사는 수익 구조를 개선할 수 있기에 좋은 방안으로 생각되어진다. 이런 지방 축제의 경우 축제 평가 요소 중 외국인 참가비율이 중요한 부분을 차지하기 때문에 지자체에서도 지원을 충분히 검토할 사항이 된다고 사료된다.
3-2. 창업아이템의 예상 시장점유율 및 매출추정
현재 우리가 제공하려는 서비스와 일치하는 서비스를 제공하는 회사는 없다고 볼 수 있다. 하지만 우리가 제공하는 서비스 중 일부분을 제공하는 서비스는 몇 가지 존재한다. 이미 언급한 mytoctoc.com, bbs.icknr.com 그리고 Visit Korea 모바일 앱의 경우 비슷한 서비스를 제공하지만 정보의 질이나 다양성 측면에서 한계점을 보이고 있다. 때문에, 자사의 서비스는 1년 이내에 시장 점유율 측면에서 약 70% 이상의 점유율을 보일 수 있다고 예측했다.
매출 측면의 경우 위에 설명했던 바와 같이 본격적인 매출이 창출되는 부분은 중기 부분의 광고배너 유치를 시작으로 한다. ‘광고 배너’의 경우 CPM(Cost per Million) 즉 광고 노출 당 광고비로 측정되는 것이 일반 적이다. 즉 웹 사이트를 방문하는 고객이 많고 노출되는 사람이 많을수록 광고비가 올라가게 되는데 이 때문에 초기에 다양한 방법으로 우리 웹사이트를 홍보할 것이다.
*참고: ‘한겨례’ 웹사이트 배너 광고비
아래의 표는 ‘한겨례’ 웹사이트에 공지된 배너 광고비용이다. 위의 단가보다는 저렴한 수준이 되겠지만, 서비스가 확장되어서 자사의 서비스가 외국인 교환학생들에게 필수적인 서비스가 된다면, 위 수준의 배너 광고비용은 거둘 수 잇을 것으로 사료된다.
3-3. 창업아이템의 마케팅 및 판로개척 전략
한국에 유학 온 외국학생들 대상의 플랫폼이기 때문에 일반적으로 접근하기 어렵다고 판단하여, 각 대학교 국제협력처의 협력을 요청하여 유저를 확보하는 것이 가장 접근성 높은 방법이라고 생각된다. 특히 이런 루트로 접근할 경우 서비스에 대한 공신력과 신뢰성을 높일 수 있으며, 빠르게 인지도를 쌓을 수 있다고 판단했다. 따라서 소속 학교를 필두로 하여 각 국제 협력처에 공문을 전달해 협의사항을 요청할 계획이다. 본 서비스는 단순히 대학교 지역 정보 전달만을 목적으로 하는 것이 아니라, 각 학교의 정보 및 행사에 관한 정보와 외국교환학생과 한국대학생의 만남 등 각 대학 국제 협력처에서 해야 하는 업무들에 대한 보조적인 역할을 수행할 수 있으므로 충분히 설득가능하다고 결론지었으며, 현재 소속대학인 한양대학교 국제협력처와 협의중에 있는 사항이기도 하다. EU 교환학생 프로그램인 Ersamus의 경우에도 각 학교와 협력관계를 유지하며 오랜 기간 동안 각종 행사 및 프로그램을 제공하고 있다. 본 서비스도 한국, 더 나아가 아시아권에서 자리매김할 수 있는 서비스가 될 수 있도록 국내 대학 국제협력처를 시작으로 각 대학과 관계를 맺고 있는 국외 대학들에도 협조를 요청해 대학 간의 교류를 활발히 할 수 있는 촉진제 역할을 할 계획이다.
3-4. 예상 장애요인 및 극복방안
1. 추후 오프라인 이벤트 및 프로그램 운영의 어려움
현재 3명의 팀원이 모여 아이디어를 기획하고, 실행하기 위한 발걸음을 해나가고 있다. 초기에 교환학생 대상의 정보제공 서비스는 무리 없이 이행할 수 있는 인적 자본을 가지고 있지만, 추후 교환학생 대상의 오프라인 행사를 각 대학별로 기획하고 전체 운영을 맡는 일은 현실적으로 불가능해 보인다. 따라서 사설 여행사와 연계하여 국내 유적지 및 관광지 탐사, 기업 탐방 등의 주제를 선정하여 운영할 계획이다. 뿐만 아니라 기존 여행사 프로그램들과 차별성을 두기 위해 각 대학별로 학생들을 모집하여 여행 가이드를 직접 맡아 하기도 하고, 외국인 친구를 사귈 수 있는 좋은 기회로 삼게 하는 등 자발적인 참여를 유도할 수 있는 방향으로 접근하고자 한다.
2. 부족한 수익구조
본 서비스는 공익적인 목적을 가지고 있고, 정보 제공을 위한 어플리케이션이기 때문에 초기에 수익을 낼 만한 부분이 뚜렷하지 않은 것이 사실이다. 그러나 이용자 수가 충분히 증가하여 티핑 포인트에 도달한다면 배너 광고수익이나 여행 및 축제나 행사 유치를 통해 부가수익을 낼 수 있을 것이다. 또한 서비스의 공익성이 큰 만큼 정부나 지자체, 대학들과의 협의를 통해 일정 부분 지원을 유도할 수 있다.
* 비용 계획
1. 모바일 앱 구축 비용(개발비) - 팀원 중 개발자가 없으므로 외부 개발 및 디자인 작업 의뢰 비용
2. 운영비 및 마케팅 비용- 식당이나 지방 축제의 지속적인 정보 업데이트와 학교를 통한 광고 비용
3. 인건비

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