아모레퍼시픽 (AmorePacific) 중국시장진출 전략분석과 성공요인분석 아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT 분석

소개글

아모레퍼시픽 (AmorePacific) 중국시장진출 전략분석과 성공요인분석 아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업소개
‣ 아모레퍼시픽 소개
‣ 비전 및 전략
‣ 주요상품

2. 아모레퍼시픽 진출시장
‣중국시장상황
‣중국진출과정
‣아모레퍼시픽의 중국시장 진출 현황

3. 아모레퍼시픽의 중국시장 진출 전략 및 성공요인
‣진출전략
1) 시장조사로 브랜드 포지셔닝
2) 테스트베드에서 성공 거둔 뒤에야 메인 무대로 본격 진출
3) 브랜드 이미지 위해 제한적인 유통채널 고집
4) 프리미엄 이미지로 차별화
‣ 아모레퍼시픽 중국시장 성공요인분석

4. 아모레퍼시픽 SWOT 분석
‣ STRENGTH (강점)
‣ WEAKNESS (약점)
‣ OPPORTUNITY (기회)
‣ Threats (위협)

5. 참고문헌

본문내용

선보였다. 이선근 ㈜아모레퍼시픽 국제영업1팀 팀장은 “홍콩은 중국시장의 창(窓)이자 정보발신지라고 할 수 있는 중요한 시장으로 홍콩에서의 라네즈 성공이 중국 본토에서의 성공에 도움이 될 거라 판단했고, 그 판단이 맞았다”고 말했다.
3) 브랜드 이미지 위해 제한적인 유통채널 고집 : 백화점만 입점
중국 베이징과 상하이에서 잘나가는 유명 백화점에는 어김없이 라네즈 매장이 있다. 라네즈는 중국에서 백화점 판매만 하고 있다. 중국은 지리적으로 너무 넓어 개별적인 로드숍을 내는 건 비효율적이고, 기존 할인점, 전문점은 프리미엄 영브랜드로 포지셔닝한 라네즈의 유통 경로로 적합하지 않다는 결론을 내렸기 때문이다.
4) 프리미엄 이미지로 차별화
라네즈의 가격대는 제품별로 200∼300위안 선으로 비교적 고가다. 라네즈는 시장 진출 초기부터 프리미엄 영브랜드라는 포지셔닝을 명확히 했다. 중국 내 저가 화장품을 만드는 업체 수가 워낙 많고 카피제품을 잘 만들어내기 때문에 저가 브랜드로는 중국에서 성공을 거두기 힘들 것으로 판단했다.
아모레퍼시픽 중국시장 성공요인분석* 지속적으로 성장해온 대표 브랜드 \'라네즈(LANEGE)\'를 \'아시아브랜드화\' 결정* 홍콩,중국 시장에서 라네즈가 성공적으로 구축해 좋은 브랜드 이미지를 기반으로 싱가포르 대만 인도네시아 등 전역으로 ‘아시아 브랜드화\'① 중국의 수출제품전략 국내 개발 수출전략- 국내제품 중국 내에서 크게 인기 예) \'프리미엄 메이크업 라인\', \'딸기 요구르트팩\'- 본국 시장에서 개발한 상품을 그대로 해외시장에 적용하는전략- 고품질의 이미지로 글로벌 브랜드화② 중국의 수출가격전략: 고가격 수출전략- 철저한 사전조사를 통해 현지 정서를 정확히 파악- 장기적인 관점에서 국내 이미지와 달리 고급,고가격 전략③ 중국의 수출촉진전략: 한류를 통한 전략- 중국 한류열풍의 대표주자인 송혜교를 통한 광고 효과- 이외 피부 관리 교육 프로그램, 고객카드제도, 무료 스킨 캐어, 샘플제공 등④ 중국의 수출유통전략 : 백화점 입점- 국내와는 달리 중국시장에서는 고급 이미지를 추구하는 \'백화점 브랜드\'- 홍콩 소고(SOGO) 백화점에 1호점. 매장당 월평균 1억원이 넘는 매출로 성공적- 상하이 1급 백화점인 팍슨백화점에서 매장운영- 싱가포르의 중심에 있는 이세탄 백화점에 진출- 대만의 미쓰코시 백화점.인도네시아의 소고 백화점 등 진출
4. 아모레퍼시픽 SWOT 분석
STRENGTH (강점)
1) 시장세분화
글로벌 브랜드와의 정면승부 대신, 시장을 세분화하여 한국 브랜드를 알림.
보습화장품이 대세였던 2000년대 초반 중국.
구미화장품기업대부분이보습제품을출시했으나라네즈는다른제품들과차별화하기위해팩과스킨케어기능을결합한혁신적인수면팩 \'슬리핑팩\' 출시.
씻을필요없는간편함과수분공급, 피부결 개선효과까지 있어 큰 인기를 얻음.
2002년 상하이 팩스백화점 구석진 매장에서 시작한 라네즈는 현재 중국에 약 200개의 매장을 갖게 되었다.
2) 다양한 제품라인 구축
다양한 제품라인을 구축한 아모레퍼시픽.
라네즈의 성공적인 런칭 이후 2005년 중저가 브랜드 \'마몽드\'를 론칭한 아모레퍼시픽.
출시 초기 마몽드는 라네즈의 자매 브랜드임을 홍보. 실제로 라네즈 매장에서 마몽드제품을 판매하는 경우도 많았음.
2008년부터 마몽드는 매년 약 50%의 성장률을 기록하며 현재 중국에 약 400개의 매장을 보유.
2011년에는 최고급 브랜드 \'설화수\'를 중국시장에 론칭한 아모레퍼시픽.
고가 명품 한방화장품 설화수는 최고급제품의 경우 3,000위안(약 51만원)
설화수가 베이징, 상하이 등 대도시에 입점하면서 아모레퍼시픽은저가부터최고급제품에이르기까지다양한제품라인을구축.
평균가 100위안의 마몽드,
평균가 300위안의 라네즈,
평균가 1,000위안의 설화수로 다양한 중국소비자들을 만족시키고 있음.
3) 한류스타를 활용한 문화마케팅
중국에서 인기 있는 한류스타를 활용해 중국 도시여성을 중심으로 한국문화를 전파하며 브랜드충성도를 높임.
중국진출 초기의 대표 모델은 드라마 대장금의 주인공 이영애를, 이후 영화 엽기적인 그녀가 큰 인기를 얻자 라네즈의 모델로 전지현을, 2008년에는 송혜교를 모델로 선택.
WEAKNESS (약점)
1) 소비자들이 좋은 원료나 제품의 질에 대해서 잘 인식하지 못하는 경우가 있음.
친환경이지만 이니스프리 같은 경우에는 연예인을 앞세운 마케팅이 흠이 될 수도 있다고 여겨짐. 본래의 BI를 벗어난 듯한 색조화장품만을 겨냥한 이번 신제품에서도 ‘윤아’라는 화려한 이미지를 너무 앞세운 듯한 느낌을 받았음.
2) 마케팅 비용
-> 마케팅 비용 상승과 잘못된 마케팅으로 비난 받음
\"아모레퍼시픽이 최근 방문판매 채널 매출 감소로 마케팅 비용을 많이 사용하고 있다\"
3) 여성 중심의 마케팅
->남성 중심의 마케팅 필요
남성들도 화장품에 대한 관심이 급증하고 있는 가운데있다. 이러한점을 참고하여서 남성화장품에 대한 투자와 마케팅을 넓혀야한다.
OPPORTUNITY (기회)
1) 친환경적인 원료, 올바른 공정방법 등으로 좋은 기업이미지를 구축하고 있음. 중국 시장에서 이러한 이미지를 구축하고 제주 올레길이나 이니스프리 원료 원산지에 관한 관광상품으로 이어져 프로모션 할 수 있는 기회가 있음.
2) 남성 화장품 진출의 활성화
인구의 절반이상은 남성, 그리고 예비역 수는 남성의 70%이상이다. 남성 화장품 시장규모는 매년 7~10%가량 상승중 (남성인구 24,732,657-2005년 통계청 기준)
3) 틈새 시장(니즈 마켓) 공략
-메디컬 화장품
성형 후 케어에는 \'의학적 케어+미용적 케어\'가 필요하지만, 기미제거, 성형 케어 특화 제품이 존재 하지 않는다.
->메디컬 화장품을 개발해 이러한 어려움 돕는다.
메디컬 화장품:각 분야의 전문인(의사,약사,화학자등)이 참여하여 제품개발을 하거나,전문인과 화장품 회사가 결합한 브랜드
=이러한 결과, 성형 후 케어 전문 브랜드라는 선발주자로서 시장 선점효과를 누리고, 지속적인 신규 고객 확보와 아모레퍼시픽이라는 전문성과 신뢰성 동시 창출가능
-임산부 화장품
“현대여성들은과거임산부라면화장기없는얼굴과편한옷차림을떠올렸던고정관념에서벗어나, 임

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