전자무역실무, 중소기업의 전자무역활용사례

소개글

전자무역실무, 중소기업의 전자무역활용사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론 3


2. uTradeHub(Ubiquitous Trade Hub) 3
1). uTradeHub의 특징 4


3. 전자무역 활용사례 4
1). 동구전자의 사례 4
2). 지오필로우의 사례 5
3). 에이치케이의 사례 7
4). 무역협회의 전자무역을 활용한 중소기업 주선사례 8


4. 결론 - 전자무역의 현실과 선결과제 9


* 참고문헌 10

본문내용

를 매칭팀 매칭 담당자에게 전달했다.
그런데, 무역협회 e거래알선센터가 수신한 인콰이어리에는 ‘라면을 제조하는 기계를 찾는다’는 문구가 전부였을 정도로 관련 내용이 부족했다. 매칭 담당자는 바이어가 구체적으로 어떤 사양의 제품을 원하는지 추가적인 보완 조사를 시행했다.
매칭 담당자가 알아보니, 이 바이어는 일본 내 최대 업소용 주방용품을 유통하는 업체였다. 바이어는 중고물품을 판매하는 일본의 대표적인 리사이클링 회사로 설립초기 단순한 중고물품 판매업으로 출발해 현재 예비 창업자를 위한 점포 설계 및 인테리어 공사, 부동산 임대 사업 등으로 사업을 다각화 하는 등 외식 종합지원업체로 성장을 지속하고 있었다. 연간 매출 규모는 180억엔(한화 약 1800억원)으로, 일본 전역에 43개의 점포를 보유하고 있으며 9개의 자회사를 운영하고 있었다.
한국무역협회 도쿄지부를 방문한 바이어사의 구매 담당자는 라면 및 우동에 특화된 외식산업 관련비품 및 설비시설을 전문적으로 유통하는 업무를 담당하고 있었다. e거래알선센터 매칭 담당자는 이 담당자와 통화를 통해 관련 정보를 청취하고 구매를 요청하는 제면기 세부사양에 대한 정보를 수집했다.
바이어가 한국에서 찾기를 원하는 제면기는 전문 ‘라멘집’에서 면을 바로 뽑아서 조리할 수 있는 중소형 제면기 제품이었다. 일본 바이어는 희망하는 제품 디자인 및 스펙, 관련 이미지를 매칭 담당자에게 전달하는 등 열의를 보이며, 이러한 제품을 공급해 줄 수 있는 국내 제조업체를 꼭 찾아달라고 거듭 요청했다.
매칭 담당자는 바이어로부터 넘겨받은 세부 정보를 토대로 국내 제조업체 조사에 착수했다. 제면기 제조업체 리스트를 추려내, 각 업체 담당자 모두와 전화 통화를 진행했으며, 거래를 희망하는 업체 중 식품기계 수출에 필요한 일본 후생성 허가를 받았는지 여부도 살펴보고, 이러한 조건을 충족한 업체를 선별했다. 업체를 선별하는 과정에서도 바이어와 교신하며 다양한 요구조건을 조율해 나가는 일도 무역협회의 몫이었다.
배수를 줄여나간 끝에, 매칭 담당자는 최종 2개 업체의 정보를 바이어에게 전달했다. 바이어는 이를 검토한 뒤 재영정밀의 제면기에 큰 관심을 나타냈다.
대구에 소재한 재영정밀은 2000년 설립된 식품기계·산업기계 전문 제작업체다. 식품기계는 제면기와 교반기, 살균기, 과립기, 국수기계를 그리고 산업기계는 환경관련 기계를 제작하고 있다. 식품기계의 경우 국내에서 높은 인지도를 보이고 있으며, 해외에서도 구매 문의가 지속적으로 이어지고 있었지만 독자적인 해외마케팅 역랑이 부족해 본격적인 수출 활동은 더디게 진행되고 있었다.
무역협회 e거래알선센터의 주선으로 바이어와 셀러간 협상이 진행됐다. 재영정밀에서도 적극적으로 협상에 나섰다. 특히 재영정밀 대표는 자신이 직접 일본으로 건너가 바이어와 미팅을 하고 싶다는 뜻을 매칭 담당자를 통해 바이어에게 전했고, 바이어가 이를 수용했다.
매칭 담당자는 도쿄지부와 연계해 바이어와 재영정밀과의 미팅 일정을 조율하고, 제품에 대한 충분한 정보 공유가 사전에 가능하도록 양사의 교신을 지속적으로 지원했다. 2014년 4월 일본 현지 바이어 사무실에서 미팅이 진행됐고 협상은 성공적으로 마무리 되 샘플 오더로 제면기 1대에 대한 주문 계약을 체결했다.
계약서에 서명한 뒤 바이어와 셀러 양사는 수출의 전 과정을 충실히 지원해 준 매칭 담당자와 도쿄지부에 감사의 인사를 전했다.
바이어는 샘플 구매 이후 일본 내 사용 업체들의 반응이 좋을 경우 재영정밀의 제품을 추가 구매하겠다고 알려왔다. 또한 제면기 이외에 구매를 원하는 제품이 있으면 가장 먼저 한국무역협회 도쿄지부와 e거래알선센터의 도움을 통해 한국 상품 구매를 진행하겠다고 약속했다.
4. 결론 전자무역의 현실과 선결과제
위 3가지 사례를 보면서 가장 감명 깊었던 것은 바로 전자 무역의 힘이었다. 국내에서만 판매를 하며 작은 영세기업으로 남을 수도 있었던 중소기업을 인터넷을 통한 전자무역을 통해 튼실한 중소기업으로 만들었다는 것은 우리가 주목 할 부분이라고 생각한다. 이처럼 전자무역은 차세대 무역 환경에서 기존 무역을 대체하면서 관련 비용을 절감시키는 핵심 무역 방법으로 기반을 다질 것이 예상된다.
이번 과제를 통해서 전자무역에 성공사례를 많이 접하게 되었다. 여러 사례를 보면서 느낀 점은 한국의 기술은 세계 어느 나라에 내놓아도 뒤처지지 않는다는 것이다. 다만 아쉬운 점이 있다면 훌륭한 기술을 가진 중소기업이 한국에만 머물러 있다는 점이다. 우리나라에 많은 중소기업들이 전자무역의 존재를 알지만 막상 사용하는 법을 몰라서 망설이고 있고, 국내마케팅과 기술개발에만 모든 힘을 투자에만 집중하고 있는 것이 현실입니다. 일반 영세기업들도 KITA 한국무역협회
를 통해서 얼마든지 세계의 바이어들과 소통할 기회가 주어져 있지만 그것을 모를 뿐이다. 이런 현실을 해결하기 위해 선결과제로 전자무역의 교육과 보급이라고 생각한다. 하루 빨리 한국의 중소기업들이 전자무역을 통해 세계와 경쟁하는 날이 오기를 기원하며 마칩니다.
참고문헌
정분도(2014) 『u-Trade의 이해』 서울 : 도서출판 두남
주간무역 『\'밑져야 본전\'이 독점계약으로』 주간무역, 2015.01.15.
http://jedam15.koreafree.co.kr/news/view.html?section=1&category=5&item=&no=3205
주간무역 『타깃 마케팅으로 전문 바이어 발굴』 주간무역, 2015.01.15.
http://jedam15.koreafree.co.kr/news/view.html?section=1&category=5&item=&no=3209
주간무역 『해외지부와 e거래알선센터의 업무공조가 빛낸 성과』 주간무역, 2015.01.15
http://jedam15.koreafree.co.kr/news/view.html?section=1&category=5&item=&no=3216
주간무역 『아기 건강베개 지구촌 엄마들을 사로잡다』 주간무역, 2015.01.15
http://jedam15.koreafree.co.kr/news/view.html?section=1&category=5&item=&no=3200

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