스피드 투 마켓

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스피드 투 마켓 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Customer sensing/
Speed to market/
First article inspection/
Market edge/
Market leader

본문내용

플라스틱 분야로 사업 다각화.
혁신전략 : 기술력의 축적으로 신제품 개발, 서비스 개선, 원가절감
ex)현대백화점의 CRM을 형식적인 시스템 구축에 그친 것이 아닌 실제 고객감동에 연결하여 성공
선제공격전략 : 경쟁기업이 공격을 감행하기 전에 미리 공격을 하는 전략
이동방어 : 리더는 새로운 사업영역으로 확대해 미래 방어와 공격의 중심으로 삼음
ex) 석유회사가 에너지 회사로 바뀌는 등의 예
3)시장점유율 증대 전략 산업에 따라 수익률과 시장점유율은 비례 관계 혹은 V형 관계로 되어 있다.
- 세가지 고려해야 할 사항 -
경제적 비용 : 시장점유율이 일정 수준 이상 높아지면 비용이 가치를 넘어서기 때문에 수익률이 낮아지기 시작한다.
잘못된 마케팅 믹스전략 추진 : 시장점유울 증가에 따라 단위비용도 낮아져야 한다.
경쟁자의 ‘독점’ 주장에 대비
시장의 리더 업체는 토탈시장을 통해 위와 같이 새로운 시장으로의 확대가 매우 중요하다. 뿐만 아니라 형성해 놓은 시장을 유지하는 전략도 필요하다. 시장의 리더가 토탈시장을 확장하여 놓았다고 방심할 경우 추종기업은 시장리더의 약점을 파악하고 그 시장에 침투를 하게 된다. 그래서 시장의 리더는 시장의 확장과 시장점유율 유지 및 확대가 지속되었을 때 가능하다.
<참고문헌 및 인터넷 사이트>
Speed to Market
IBM Korea (www-903.ibm.com/kr)
4S Merit와 경영패러다임 : 스피드경영패러다임의 기초 (www.centerworld.com)
김종의 외 공저, 마케팅의 이론과 응용I, 대경, 2003
Customer Sensing
Customer satisfaction management CS경영연구소 1993
고객을 위한 가치창조 / 윌리암 A. 밴드, 21세기북스,1994 3. (www.studybusiness.com)
First Article Inspection(FAI)
http://plaza.posmec.co.kr/200204/education_management_theory.htm
https://www.suppliermanager-online.com
https://oasis.northgrum.com/ contract/cadqa/p0_f010_.doc
https://www.suppliermanager-online.com/ SABRe/pdf_files/documents/FAI_Proc.pdf
마케팅 바이블 / 켈로그경영대학원 교수진 / 세종연구원,2002
Market Edge
(www.kt.co.kr/ktvalley/ktwebzine/sabo/200103/opinion_2.htm)
한국경제 [산업/기업] 2002.12.13
내외경제 2002.10.16
(www.ge.com/korea)
Market Leader
pc 시장 리더의 마케팅 전략에 관한 연구, 서강대 경영대학원 안대수 1990.
마케팅 전략 디자인 (htvc.kaist.ac.kr/k/top7/venture07 14.htm)
시장을 지배하는 101가지 법칙 , 이영직, 청년정신 2000.1.25

키워드

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