경영전략 아이리버(iriver)-아스텔앤컨(astell&kern)을 통한 재도약

소개글

경영전략 아이리버(iriver)-아스텔앤컨(astell&kern)을 통한 재도약에 대한 보고서 자료입니다.

목차

00 초록

01 아이리버 소개 및 선정이유
1. 아이리버 소개
2. 아이리버의 추락
3. 아이리버 부활 프로젝트

02 외부환경분석
1. PEST 분석
2. 5Forces Model 분석
3. 경쟁사 분석

03 내부환경분석
1. 가치사슬 분석
2. 기업 분석

04 전략제시
1. 기업전략 도출
2. 고급화 전략
3. 해외시장 진출

*출처 및 참고문헌

본문내용

가진 핵심 역량인 R&D기술개발과 디자인 역량 활용이 가능하기 때문이다.
2. 고급화전략 Brand Collaboration으로 디자인을 혁신하라. 한국디자인진흥원 디자인 전략연구실 . 2013. 유인호, 민 희
기업전략 도출 이후 Astell&Kern의 경쟁전략으로 2가지를 제시하였다.
첫 번째는 Astell&Kern의 ‘고급화’이다.
프리스티지 타깃의 쇼핑성향을 분석한 결과 60%에 가까운 소비자들이 소유욕이 높은 물건에 대해선, 비싸더라도 유명브랜드를 선호할 정도로 가격에 구애받지 않고 구매하는 것으로 나타났으며, 오히려 가격이 비쌀 경우 품질이 우수하다고 생각하는 고객들이 85% 가까이 됐다. 특히 프리스티지 타깃 쇼핑성향은 고소득층에서 더욱 심하게 드러나는 것으로 나타났다. 그렇다면 어떤 요소에 R&D를 집중 투자해야 하는가? 고음질 음향기기 시장에서는 소비자들이 음질, 디자인을 가장 우선시 하고, 디스플레이에는 별로 비중을 두지 않는 것으로 나타났다. 다음 자료를 통해서 Astell&Kern은 현재 기업 내 핵심역량을 갖고 있는 음질과 디자인부분에 R&D를 집중 투자해 제품을 고급화하는 방향으로 나아가야함을 도출해낼 수 있다. 2007 MCR 참조
먼저, 아이리버가 추진할 수 있는 고급화 전략의 일환으로 소비자들의 니즈를 더욱 구체적으로 충족시키기 위한 Customization전략이 있다. 이는 디자인과 성능 측면에서 소비자의 요구를 수렴시키기 위한 방안이다. Customization을 이루기 위해 세부적으로 고려할 사항이 두 가지 있다.
첫째로, 소비자의 기호를 고려하여 제품의 디자인 Customization을 통해 고급화를 이룰 수 있다. 대표적으로 핸드폰 케이스 제조사의 경우 주문, 제작할 때 원하는 문구를 새긴다든지 자신의 추억이 담긴 사진을 케이스에 새길 수 있게 해준다. 즉, 소비자의 요구와 입맛에 맞는 디자인을 제작, 소비자만을 위한 제품을 제공하는 것이다. 예를 들면 어떤 소비자는 제품의 소재에 민감할 수 있다. 제품을 제작할 때 요구에 맞춰 티타늄, 가죽, 무광, 유광 등 다양한 소재로 소비자의 요구에 만족시킬 수 있다.
두 번째로, 생산자가 감당할 수 있는 입장에서 Customization해야 한다는 점이다. 소비자의 니즈 충족에만 너무 집중하다보면 생산자의 입장에서 비용문제를 비롯한 부담이 커질 수 있다. 따라서 개별 소비자들에게 차별화된 제품을 제공하되 무리가 가지 않는 선에서 제공할 필요가 있다. 이러한 Customization을 통해 소비자들의 니즈를 효과적으로 파악하고 브랜드 이미지 제고를 기대할 수 있다.
3. 해외시장 진출
두 번째는 Astell&Kern의 해외 진출에 관련된 것이다.
1) 해외 진출의 필요성 소비자 유형의 다양화와 마케팅 전략’ 삼성경제연구소. 2013.6.25‘선진국 소비 트렌드와 글로벌 기업의 대응’삼성경제연구소
Astell&Kern의 경우, Hi-Fi potable device시장의 제품군이다. 이 시장의 경우 적은 수의 소비자를 가진 국내시장을 벗어나 성장하기 위해서는 해외진출이 필수적이다. 또한 시장을 집중하여 불필요한 마케팅 비용을 절감해야 하며, 사회 / 문화 / 기술적 환경의 발달로 Hi- Fi 시장의 규모가 확대되고 있는 모습을 보여주고 있다. 따라서 해외 시장 공략을 통한 우회 전략이 필수적이다.
2) 진출 후보자의 선출 단계
소비수준을 기준으로 국가를 선진국, 개발도상국, 후진국으로 3가지로 분류하였다.
분류
소비수준
소비형태 및 특성
선진국
상
가치를 위한 소비 형태 확립, 디자인 중시
혁신상품 심취, 모바일 쇼핑, 취미를 위한 소비
개발도상국
중
합리적인 소비 추구, 인터넷 쇼핑 성장세
다양한 레벨의 소비력을 가지고 있음.
후진국
하
저가형 물품 소비 추구, 생계형 소비 문화
식료품비 소비 비중이 매우 높음
이를 통해 소비수준과 소비행태 및 특성을 모두 고려한 결과 선진국으로의 진출이 필요하다는 결론을 내릴 수 있었다.
3) 선진국 소비시장 분석 SeRi -선진국 소비트렌드와 글로벌 기업의 대응, 농협경제연구소,-소비자 유형의 다양화와 마케팅전략 2013. 6. 25. 308호 독일 디자인위원회, 코트라 함부르크 무역관 편집
선진국의 소비성향을 살펴보면 효율적 소비를 통해 지출가치를 극대화하며 디자인을 차별화한 혁신상품에 심취하고 있다는 것이 특징이 특징이다. 소비시장의 특성은 다음과 같다.
트렌드
설명
지출가치 극대화
필수품목은 초저가를 선호하지만 욕망품목은 지출을 아끼지 않는, 상충하는 성격의 소비가 공존
혁신상품 심취
혁신상품이라고 생각하는 것에는 돈을 더 지불하는 소비 트렌드가 존재
디자인 중시
독일 디자인 협회의 설문조사에 따르면 제품의 경쟁력에 있어 디자인을 중요한 요소로 인식하고 60%의 기업이 독립적 디자인 역량을 보유
4) 선진국 진출 프로세스
Hi-Fi Device의 선진국 시장에 진출하기 위해, 단계 별 프로세스를 정의하였고, 이를 통해 향후 성장을 위한 전략을 수립할 수 있었다.
진출 프로세스는 크게 3가지 단계로 분류하여 서술하였다.
(1) 브랜드 인지도 확립 단계
- 초기 진출시, 브랜드 인지도가 매우 낮아 Hi-Fi Device 구매시 상품고려군에 속할 수 있도록 마케팅 전략을 수립해야 함.
- 이는 특정 소비자를 겨냥한 검색광고 및 홈페이지 광고 등을 통해 실행해야 함.
(2) 성장기
- On-line & Off-line의 유통채널 확보를 해야 함, 이를 통해 제품 판매 라인을 구축할 수 있음.
- 또한 Astell&Kern만의 독자적인 브랜드 이미지 구축을 통해 양적 성장을 이루어낼 수 있을 것임.
- 이는 당사가 현재 보유하고 있는 유통망과 자사의 제품이 보유하고 있는 혁신적인 디자인 및 품질을 활용한 브랜드 전략의 수립을 통해 실현가능할 것이라 예측함.
(3) 활성화 단계
- Hi Fi 시장점유율 확보를 위해 노력
- 구축된 브랜드 이미지를 활용한 마케팅 전략 수립이 필수적임
- 이는 관련 음향기기 고급브랜드와의 협업을 통해 실현이 가능할 것임.
- 이를 통해, Hi-Fi Device의 선도기업으로서의 입지를 굳힐 수 있음.
출처 및 참고문헌

키워드

아이리버,   경영전략,   전략경영,   iriver,   astell&kern,   기업전략,   외부환경,   내부환경