[독후감] 설득의심리학

소개글

[독후감] 설득의심리학에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

성의 법칙을 적용시키는 듯한 저자의 말에 강한 인상이 풍겼던 대목이었다. 그리고 다수가 지켜보고 있는 상황에서는 충분히 발생할 수 있는 현상이라고 인식되었기 때문이다. 생명과 직결된 문제인데 쉽게 생각해서는 안 될 것 같다. 그리고 두 번째 구절도 역시 생명과 관련된 구절이 인상 깊은 구절이었다. 생존을 위한 빠른 의사결정 - 이처럼 의사결정의 속도는 사람의 생명을 결정할 수도 있다. 바쁜 현대사회에서 어정쩡하게 서 있다가 보면 분명 남에게 밀침을 당하고 쓰러져 일어나지 못하게 될지도 모른다는 극단적인 생각에 치우쳐 지게 만드는 문구이다. 살아남기 위해서 빠른 의사 결정과 강한 의지가 필요함을 다시 한 번 절실히 느낀다. 내가 진실로 원치 않는 행동을 하고 싶지 않다면 이유 없이 나에게 오는 호의부터 거절하는 것이 가장 적당한 방어가 아닐까 하는 생각을 하게 되었다. 다만 얼마만큼 실현이 될지 알 수 없지만…
나는 남을 설득하는 경우보다는 남에 의해서 설득 당하는 경우가 훨씬 더 많다. 그런데도 내가 남에 의해 설득 당해서 원하지 않는 행동을 하고 있다는 사실을 깨닫지 못하는 경우가 허다하다. 저자는 설득상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다. 물론 설득전문가들만이 소기의 목적을 이루기 위해 이러한 법칙들을 알고 사용하는 것은 아니다. 우리 모두가 일상생활에서 어느 정도는 이웃과 친구와 연인과 가족과 상호관계에서 이 법칙들을 이용하기도 하고 이 원리의 희생자가 되기도 한다. 이 책은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙 즉, 성호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙이라는 여섯 가지 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 또한 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀주고 있다. 따라서 이러한 법칙을 잘 숙지한다면 우리의 일상생활에서 남을 설득하는 일이 좀 더 용이해질 수 있을 것이라 생각된다. 사실 나는 나 자신은 매우 논리적이고 이성적이라고 생각하고 있었다. 이것은 여느 사람과도 별반 다르지 않을 것이다. 하지만 이 책을 통하여 내가 얼마나 우둔하며 나를 상대하는 사람들은 얼마나 치밀하게 계획하는 가를 깨닫게 해주었다. 이 책을 통하여 나는 나의 대인기술과 판단에 있어서 한층 업그레이드될 수가 있었다.

키워드

[독후감] ,   설득의심리학,   상호성의 법칙