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세상의 모든 협상은 그것이 정치적이든 외교적이든 아니면 개인적인 문제든 상관없이 세 가지 중요한 요소를 포함한다. 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대가 나에 대해 더 많은 알고 있을 것이라 생각하는 정보와 상대가 나보다 더 많은 힘
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읽고 나면 다른 사람이 대할 때나 아님 자그마한 것이라도 무슨 협상을 할 때 머리속에 새겨진 이 책의 말들이 생각이 날 것 같았다. 그런데 자세히 생각해보면 처음 이 책을 읽고나서 얄팍한 잔머리만이 내 머리를 맴돌았다. 그냥 막무간에
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책의 겉 표지를 쌌다고 한다. 다른 사람은 알지 못하고 나만 알고 싶은 책이었기 때문일까? 하지만 나는 그렇게 생각하지 않는다. 오히려 협상에 임하는 서로에 대해 보다 이해하고 있을 때 쓸데없는 것에 낭비하지 않고 서로 이득이 되는 협
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협상....무서워만 하지 말고. 삶의 지혜로써 우리 자신의 삶을 더 풍족하게 해줄수 있다.
협상시의 몇 가지 팁과 하나의 원칙.
최정남(bpdream4u@korea.com, 인생의 키워드 : 감사,창조,열정) 2001년 11월 6일 서평자 글 모두 보기
협상의 법칙
허브코헨
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독자와 멀어지니 쉽고 재미있게 쓰고자했다는 저자의 배려가 빛나는 책이었다. * 이기고 시작하라를 읽고
* 변하지않는 처세와 협상의 성공법칙
* 승패는 시작전에 정해져있다
* 전략과 전술의 성공방정식
* 글을 마무리하며
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법칙은 ‘평등과 상호 이익의 원칙’(WIN-WIN 전략)
2-2-1. 코닥과의 협상 사례
2-2-2. 캐나다 PCC와 협상 사례
3. 핵심 진출 전략의 모색
3-1. 千軍萬馬 - 중국측의 자발적 지원 유도
3-2. 필요충분조건인 기술이전 문제
3-3. 인내심과
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읽고 현재 당신의 습관을 나타내는 항목에 ×표를 하고, 좀더 바람직한 곳에
0 표하시오.
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문 항 전혀 그렇지 않다. 항상 그렇다.
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이 협상에 관한 내용을 공부했다는 것은 나에게 행운이다.
參 考 文 獻
허브코헨/「협상의 법칙」강문희 역청년정신/2001.
후쿠다 다케시/「협상을 주도하는 사람 협상에 휘말리는 사람」이홍재 역/청림/2001.
아미트 시몬스/「대화와 협상의
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법칙을 사용하고 있습니다. 상대방이 대화의 70%정도를 점하도록 유도하여 상대방으로 하여금 주도권을 잡고 있는 것으로 착각하게 만드는 것입니다. 말을 많이 하게 되면 감추려고 했던 생각까지 말하게 되어 협상이나 설득과정에서 불리한
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협상하여 모두에게 유리한 최종안을 도출했던 경험을 아래 항목에 따라 기술해 주시기 바랍니다.
3-1. 자신과 상대방의 입장 차이 및 합의안 도출 프로세스에 대한 기술
3-2. 모두에게 이익이 되는 합의안과 도출 이유에 대해 기술
4. 오류없
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법칙
둘 중 Impact가 큰 것을 골라서 작성
실패담 : * 실패 자체에 초점을 맞추지 말 것
(본인이 잘못하였음을 드러내지 말고, 그렇다고 남 탓하지 말 것)
* 여기에 초점
교훈: 실패를 통해 무엇을 배웠나, 어떻게 보완했나,
나중에 활용하여 어떻
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개선하기 위해 노력했던 경험이 있나요?
58. 누군가와 신뢰를 회복한 경험은?
59. 다른 이와 협상이나 타협을 했던 경험은?
60. 불합리한 요구를 듣고 대처한 경험은?
61. 돌발 상황에 대처한 경험은?
62. 살면서 좌절이나 큰 어려움을 겪
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