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판매목표 및 실적명세서(총괄 및 영업소별)
☞ 영업소별 판매실적 추세 보고서
☞ 상품별 월간 판매실적 보고서(총괄 및 영업소별)
☞ 상품별 판매실적 추세 보고서
☞ 거래처별 월간 판매명세서
2) 영업소
① 일 단위 판매실적 관리
영업소 관
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별, 거래처·상품별, 지역별·거래처별 매출을 팩트 테이블화해서 통계를 내보고 있는데, 좀더 세세한 자료를 보기 위해 몇가지 더 만들었고 현재의 2년치 데이터에서 향후 5년치 데이터까지 가져갈 계획이다.
전산팀에서는 판매 데이터 웨어
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영업이익 = 매출총이익 + 판매비 - 일반관리비
③경상이익 = 영업이익 +영업외수익 - 영업외비용
④세전당기이익 = 경상이익 + 특별이익 - 특별손실
⑤당기순이익 = 세전당기이익 - 법인세 및 주민세
8. 실기 프로세서
물류/생산기초 정보
거래처
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영업사원이 직접 주문 입력
거래처별 포장 후 용마유통에서 배송
⇒배송소요시간에서 1일
(공장⇒거래처 : 1일 배송 system)
공수절감/양식 많이 없어짐
배송창고 관리
향남, 성남 7개 지방창고
향남으로 통합
생산방식
평균판매량(작전3개월)으
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판매/매출채권 관련 업무
사전주문 계획에 따른 계획생산/재고유지 계획 시행 가능
거래처 신용의 사전 체크에 따른 부실채권 발생의 사전 방지
거래처별 차별적 영업정책 수립, 적용 용이 (단가, 연체이자 등)
판매 결과 및 회수채권의 미
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판매 활동은 Transactional selling(외판원처럼 한 번에 신속하게 판매하는 방식)지향으로부터 Key account management(영업 및 영업 관리)지향으로 바뀌었음
과거에는 조직 외부의 고객 접점이 중요했던 반면, customization이 중요한 주 거래처 관리는 영
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별 자기소개서
예문1>영업
예문2>건축/설계
예문3>영업관리/유통
예문4>생산/품질관리
예문5>인사/총무/관리
예문6>금융/은행/사무
예문7>보험/사무직
예문8>판매/마케팅
예문9>관광/항공/여행사
예문10>간호직
예문11>영업관리
예문12>정
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영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6. 영업자동화 시스템(SFA)
13강 CRM중심의 고객서비스 전략
1. 기존 vs CRM 중심의 고객 서비스
2. CRM 중심
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영업을 단순히 ‘판매’로 여기지 않고, 데이터를 활용한 성과 분석과 제안서 기반 영업 전략 수립을 병행해 왔습니다. 거래처별 매출 추이, 아이템별 회전율, 주간 납품 이슈 분석을 통해 주기적인 리포트를 제작했고, 고객사에도 이를 공유
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거래처별 프로세스를 깊이 배우고 싶습니다. 영업은 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 거래처의 운영 구조와 고객 행동까지 통합적으로 이해해야 가능하다고 생각합니다. 실제 매장을 돌며 보고 듣는 경험을 가장 먼저 쌓고 싶습니다.&nbs
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거래처별 분석을 실시하고 개선점을 찾아 즉시 추진하는 현장 실행력을 기반으로 영업 전략을 제시하여 매출 초과 달성에 기여하겠습니다. 비츠로테크 자기소개서 합격예문(분야 : 영업)
비츠로테크 지원자 자기소개서 샘플
1. 성장
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판매점과 대리점의 차이가 무엇인지?
30
5G가 구현되면 어떤 서비스들이 가능해 질 것 같은지?
31
고주파와 저주파의 차이는 무엇인가?
32
통신3사별 주파수 밴드 확보 현황은 어떻게 되는지?
33
우리 회사 입사하면 기획해보고싶은 상품이 있는
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판매점과 대리점의 차이가 무엇인지?
30
5G가 구현되면 어떤 서비스들이 가능해 질 것 같은지?
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고주파와 저주파의 차이는 무엇인가?
32
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33
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 가격 : 1,000원
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