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영업 논리로 승부하라, 도서출판 창해
제대로 영업할 줄 아는 간부만 남아라, 사람들
장세진(2003), 글로벌경영, 박영사 Ⅰ. 개요
Ⅱ. 영업과 영업목표
1. 영업목표의 의미
2. 영업목표의 종류
Ⅲ. 영업과 영업양도
1. 영업양도의 본질
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영업소별 판매 마감 이상 유무를 확인한 다음 익월 10일까지 판매실적의 분석을 완료하여 영업본부장-사장에게 보고한다. 2차 마감이 완료 이후에는 보고한 판매실적의 수정을 할 수 없다. 단, 장려금은 예외로 한다.
☞ 월간 판매목표 및 실적
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영업활동을
가져야함
※ 영업에 대한 관리의 관점
- 경영측면 : 과거,현재 업무 분석
- 영업측면 : 미래 업무 분석
1. 영업구성원들의 업무활동에 대한 분석
2. 결과에 대한 목표 수립을 통한 영업활동 목표 제시 : 전략적 영업방
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1. Target Costing 이란?
1) Target Costing 이란?
목표원가(Target Costing)란 제품에 대한 기업의 목표가격(target price)에서 목표영업이익(target operating income)의 획득을 가능하게 하는,기업에서 최대로 허용 가능한 원가를 말한다.
Target Costing은 전통적인 가
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영업의 기본과 계획
01. 영업이란?
02. 영업의 위치
03. 영업의 철학
04. 영업사원
05. 방문준비
06. 상품지식
07. 판매요점
08. 역할연기
09. 영업목표 세우기
10. 판매목표 세우기
11. 판매목표 나누기
12. 고객만족을 위한
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영업 목표치는 오히려 매우 보수적인 전망치라고 두산그룹은 설명한다. 이 계획대로만 된다면 차입금 이자 부담도 그리 크지 않다고 한다. 29억 달러에 대한 올해 이자 부담분이 약 2억 달러인데, 8억 달러를 조기상환하고 나면 내년에는 1억200
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각각의 장, 단기 프로젝트 달성을 위해 경영자가 조직원을 효율적으로 관리하여 이익창출과 시장점유율 확보 등의 목표를 달성하는 과정에 관하여 조사해 보았다. 1.반도체시장분석
2.경쟁사분석
3.사업계획서작성
4.전략적 제휴분석
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영업전략
1. 기존영업 vs crm중심의 영업
2. 영업 조직
3. 영업관리 프로세스
4. 인적 네트워크와 영업전략
5. 고객 중심적 가치 제안
6. 영업자동화 시스템(SFA)
13강 CRM중심의 고객서비스 전략
1. 기존 vs CRM 중심의 고객 서비스
2. CRM 중심
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능률화 ③ 창의력 개발 ④ 인간관계의 개선 ⑤ 작업의 유동화
10. 다음 중 페이욜(H. Fayol)이 말한 기업의 본질적 활동에 해당되지 않는 것은?
① 안정적 기능 ② 생산적 기능 ③ 관리적 기능 ④ 재무적 기능 ⑤ 영업적 기능 01 ~ 60
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목표, 이를 달성하기 위한 제반 노력이 명확하지 않다면 그 결과는 기대에 못 미치게 된다. ERP 시스템 공급 파트너는 단지 조력자일 뿐이다. 보통 ERP 공급 파트너에 의존하고자 하는 경향을 많이 보이게 되는데 이는 옳지 않다. ERP 의 도입은
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목표와 목표 달성을 위한 계획에 대해 기술하시오.
대웅제약에 입사해 먼저 제가 성장할 수 있으며 보람있고 책임을 가질 수 있는 자리를 얻고 싶습니다. 제가 지원하고 있는 영업분야에서 일하게 된다면 5년 후에는 영업 매니저가 되고 싶습
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역량을 보다 강화하여 철도 분야의 신시장 개척과 새로운 성장동력을 확보하기 위해서는 전략적인 영업목표설정과 그런 목표를 실현할 수 있는 역량있는 영업인재가 필요하다고 생각합니다. 저는 3년간 현대로템에 근무하면서 브라질, 싱가
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역량을 보다 강화하여 철도 분야의 신시장 개척과 새로운 성장동력을 확보하기 위해서는 전략적인 영업목표설정과 그런 목표를 실현할 수 있는 역량있는 영업인재가 필요하다고 생각합니다. 저는 3년간 현대로템에 근무하면서 브라질, 싱가
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영업관련 전문 역량을 기반으로 KT의 미래 핵심인재로 성장해 나갈 자신이 있습니다. KT자기소개서(KT그룹 자기소개서) 지원동기
1. KT그룹 해당 직무에 지원하게 된 동기와 입사 후 10년 내에 이루고 싶은 목표에 대해 구체적으로 기술해
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공동목표를 달성하기 위해서는 구성원은 각자가 영업목표에…
3.우리 회사에 지원하게 된 동기는 무엇이며, 입사 후 어떻게 성장해 나갈 것인지 기술하십시오
국내 보유고객 600만명을 넘어 서며 명실상부한 국민화재보험기업으로…
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